РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Бизнес статьи Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться


Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Автор книги The Irresistible Offer («Предложение, от которого нельзя отказаться») Марк Джойнер — бывший CEO компании Aesop Marketing Corporation и, как о нем говорят, пионер электронной коммерции, ответственный, в частности, за то, что электронные книги стремительно вытесняют бумажные.

А еще он бывший офицер военной разведки США, переводчик с корейского языка и дипломированный психолог.

Идея его книги «Предложение, от которого нельзя отказаться» проста. Для того чтобы успешно заниматься бизнесом, нужно сделать клиенту такое предложение, от которого он не захочет отказаться. У вас есть три секунды на то, чтобы привлечь внимание покупателя. От того, как вы ими распорядитесь, зависят ваши продажи. Только и всего.

Статья будет полезна тем, кто открывает свое дело, маркетологам, специалистам по продажам, а также всем тем, кто делает покупки. Интересно заглянуть в свою голову и понять, что ты чувствуешь, когда тебе делают выгодное предложение.

Сделать взаимовыгодное предложение — это вообще-то базовое предназначение любого бизнеса. Почешите мне спину — и я почешу вашу. Для мороженщика его можно сформулировать так: «Вы даете мне деньги, а даю вам освежающую прохладу». Список можно продолжить, но важно одно: нет предложения — нет и бизнеса.

Высокий коэффициент возврата инвестиций (ROI)

Любое приобретение — это на самом деле инвестиция, так что если заказчик не получает от вас того, что, как ему кажется, стоит больше, чем он вложил, то у него возникает неприятное чувство. Так ваше сотрудничество долго не продлится.

Выход простой — не надо изобретать трюки, которые помогут повысить продажи, просто предлагайте действительно достойный продукт.

А если он получается хорошим, но не лучше, чем у других, добавьте дополнительную услугу, интересную фишку — словом, то, от чего у покупателя появится ощущение, что он совершает выгодную сделку.

И не пытайтесь обмануть покупателя — когда он поймет, что его надули, он расскажет об этом всем, не сомневайтесь.

Базовое сообщение

Сегодня нас осаждает реклама — компании пытаются продать свои услуги через радио, телевидение, контекстную рекламу, рекламные листовки и так далее.

Но это все способы: чтобы выделиться в толпе других, нужно создать сообщение, которое поможет вашему потенциальному клиенту продраться сквозь горы информации и обратить внимание именно на вас.

Это базовое сообщение, которое должно звучать так: «Вот что мы продаем. Вот сколько это стоит. Вот что оно вам даст. Вот почему вы должны доверять нам».

Таким образом, оно будет говорить вашему будущему клиенту простую вещь: «Перед вами отличное предложение. Это отличная сделка, и нужно быть идиотом, чтобы упустить ее».

Правдоподобность

Вы, конечно, можете пообещать каждому человеку 1000 $ в обмен на доллар. Это звучит как «предложение, от которого нельзя отказаться». Только кто же на него купится?

Чем более громкое и многообещающее заявление вы делаете, тем сложнее доказать, что вы не обманываете.

Но даже если ваше предложение выглядит и заманчивым, и правдоподобным, свою честность все равно придется доказывать. Например, рассказав, как много людей уже воспользовались вашими услугами и остались весьма довольны. Или научно доказав эффективность продукта.

Стоит иметь в виду, что если вы сначала создаете продукт, обладающий высоким ROI, затем выстраиваете базовое сообщение, а после подтверждаете его, то ваш заказчик действует по другому алгоритму.

— Первое, что захватывает его, это базовое сообщение.

— Второе — это правдоподобность вашего предложения, когда он знакомится с тем, что представляет собой продукт или услуга.

— И только в третью очередь он обращает внимание на коэффициент возврата инвестиций.

И в этот момент, когда покупатель убеждается в том, что ваше базовое сообщение соответствует действительности, считайте, что он уже сделал свою покупку. А вы — совершили продажу.

Построить успешный бизнес на самом деле несложно, если действовать по определенной формуле, которая включает три шага.

Шаг 1. Создать предложение, перед которым невозможно устоять

Сделать предложение, от которого нельзя отказаться, легко, если оно будет отвечать на четыре главных вопроса, которые интересуют заказчика.

Звучат они так:

Что вы пытаетесь мне продать?

Сколько это стоит?

Почему я должен вам верить?

Что мне это даст?

Последний вопрос часто игнорируют, но напрасно. Дело в том, что, продавая услугу или товар, мы на самом деле предлагаем преимущество, которое получит клиент.

Покупая «Бентли», люди приобретают престиж. Выбирая здоровую еду, они хотят получить хорошее самочувствие и долголетие.

Помните маркетинговую аксиому «Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а оценивают их, исходя из логики»? Так вот, первые три вопроса адресованы к разуму, а последний — к чувствам. Не забывайте, что ответить нужно на все четыре.

Шаг 2. Продемонстрировать его толпе жаждущих

Для этого нужно всего лишь выбрать правильный канал. Вы же не станете рекламировать средство от артрита по MTV? Правильно: все, что вам нужно, — найти аудиторию, которой вы действительно нужны.

При этом не стоит использовать только уже существующие, известные вам способы связи с потенциальными заказчиками. На деле любой контакт может быть вам полезен. Если клиент покупает ваш продукт онлайн, предложите ему бесплатную рассылку информации на три месяца.

Шаг 3. Продать жаждущим еще и второй стакан

Это неоспоримый факт: чтобы продать свой товар уже существующему заказчику, нужно приложить куда меньше усилий, чем для того, чтобы привлечь нового.

Поэтому не бойтесь тратить силы на то, чтобы завлечь новых клиентов — все окупится, когда покупатель вернется во второй и в третий раз (а он вернется, если покупать у вас ему действительно выгодно).

Есть несколько приемов, которые помогут привлечь покупателя во второй раз. Если порции у вас маленькие, покупатель может захотеть больше. Так почему бы вместо Light не предложить ему Deluxe? В случае, когда цена большой порции ненамного выше цены маленькой, это обязательно сработает.

Кроме того, вместе с основным товаром можно продавать и сопутствующие. Только не торопитесь делать дополнительные предложения в первый раз. Дождитесь второго, чтобы покупатель вернулся в третий. А еще можно предлагать дополнительные услуги: мастер-классы, особенную упаковку, гарантийную службу, услуги по уходу за товаром, — придется потратить силы, время и деньги, но в конечном счете это окупится.

Как усилить предложение

Предлагая товар или услугу с высоким ROI, не стесняйтесь продвигать — вам же есть чем гордиться. Не забывайте, что впечатление можно и нужно усилить. На покупателя безотказно действует вот что:

1. Срочность

«Это предложение для тех, кто откликнется в течение 48 часов», — прочтет покупатель, и у него тут же возникнет ощущение, что дело не терпит отлагательства. Если в нем зародится страх, что он не получит желаемого, потому что не успеет, считайте, что вы победили склонность любого покупателя к прокрастинации, которая так вредит продажам.

2. Бонусы

Подумайте, чем вы можете поощрить своего покупателя, — и ему будет сложнее устоять. Только помните золотое правило: никогда не отдавайте того, что сможете продать.

3. Отсутствие риска

Что совершенно необходимо сделать, так это помочь покупателю справиться с чувством, будто он ужасно рискует, делая приобретение.

Страх перед риском, как правило, становится непреодолимым препятствием перед совершением любой сделки. Дайте возможность избавиться от него.

Всегда предлагайте вернуть деньги, если клиент окажется недоволен. Во-первых, мало кто действительно потребует плату назад, во-вторых, потраченные средства окупятся благодаря возросшему доверию к вам, а в-третьих, вряд ли клиент останется недоволен — ведь продукт у вас и правда отменный.

4. Ощущение избранности

Люди любят покупать то, что могут позволить себе очень немногие. При этом они страдают от страха перед потерей. Создайте ощущение, что, отказавшись покупать ваш товар, они много потеряют, — и они тут же полезут в сумку за кошельком.

Для этого бренды выпускают лимитированные линии. Как только клиент слышит, что партия какого-то товара ограниченна, у него тут же возникает ощущение, что если он сейчас же это не купит, то потом наверняка пожалеет об этом.

5. Простота

Если с вами нелегко работать, к вам никто не вернется. Сделать у вас заказ должно быть до смешного просто — никаких формуляров, сложных вопросов, регистрации. Задать вам вопрос или проконсультироваться должно быть элементарно — без проволочек, ухода от ответов и некомпетентности.

Помните: вам приходится прорываться к потенциальному покупателю со своим крайне выгодным предложением сквозь горы информационного мусора. Сделайте это правильно — и вы удивитесь, как легко ваш бизнес пойдет в гору.

Источник:thebigplans.ru

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться | | 2017-01-15 06:45:12 | | Бизнес статьи | | Автор книги The Irresistible Offer («Предложение, от которого нельзя отказаться») Марк Джойнер — бывший CEO компании Aesop Marketing Corporation и, как о нем говорят, пионер электронной коммерции, ответственный, в частности, за то, что электронные книги стреми | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×