РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Маркетинг Как убеждать людей, используя «эффект приманки»


Как убеждать людей, используя «эффект приманки»

Здравствуйте!

Вы зашли за кофе, и вам предлагают три разные по объему порции, причем средняя стоит не намного меньше, чем большая. Скорее всего, вы возьмете большую, попавшись на удочку маркетологов. Так работает «эффект приманки», который можно научиться использовать для достижения личных целей.

«Эффект приманки» срабатывает, когда вам намеренно предлагают дополнительный, чуть менее привлекательный вариант. В примере с порциями кофе средняя проигрывает по сравнению с большой и кажется дорогой, в результате вы платите больше, чем хотели бы. Исследования подтверждают: представляя варианты описанным способом, можно подтолкнуть людей к покупке определенных, зачастую более дорогих товаров.

«Эффект приманки» изначально изучался как потенциально маркетинговая стратегия влияния на выбор покупателей, однако последние эксперименты ученых показывают, что он работает также в сфере здравоохранения, при подборе персонала и даже во время голосования на выборах.

Статья будет полезна тем, кто хочет принимать выгодные для себя решения, не поддаваясь на маркетинговые уловки, а также при необходимости склонять других на свою сторону.

«Приманка» в действии

«Эффект приманки», как и многие из ныне известных когнитивных искажений, впервые был описан в 1980-х годах. Как он действует, проще всего объяснить на примере.

Ученые предлагали добровольцам выбирать авиабилеты, рассматривая различные непрямые рейсы.

  1. Билет на рейс А стоит 8000 рублей, пересадка — 60 минут.
  2. Билет на рейс В обойдется в 7200 рублей, пересадка — 150 минут.
  3. Билет на рейс С стоит 9000 рублей пересадка — 60 минут.

Большинство участников эксперимента выбирало рейс А, так как билет на него был дешевле, чем на рейс С, а время стыковки меньше, хотя стоимость перелета рейсом А все-таки была дороже перелета рейсом В.

 

 

После того как испытуемые делали первый выбор, им показывали другие варианты перелетов.

  1. Билет на рейс А стоит 8000 рублей, пересадка — 60 минут.
  2. Билет на рейс В стоит 7200 рублей, пересадка — 150 минут.
  3. Билет на рейс С стоит 7200 рублей, пересадка — 195 минут.

При таком раскладе большинство добровольцев выбирали рейс В, хотя его условия оставались теми же. Получается, рейс В начинал казаться испытуемым более привлекательным при появлении менее удачного рейса С с более долгой транзитной остановкой.

В каждой подборке рейс С — «приманка». Его условия похожи, но чуть менее выгодны, чем условия двух других вариантов, поэтому рейс С всегда проигрывает в сравнении с А и В, делая их более привлекательными. Подводя итоги экспериментов, ученые пришли к выводу, что использование хорошо продуманной «приманки» способно склонить к выбору первого или второго варианта более 40% испытуемых. Это наглядно показывает, как легко можно повлиять на принимаемые людьми решения с помощью правильной подачи вариантов.

В чем подвох

Психологи до сих пор спорят, почему именно работает этот эффект, но, по одной из версий, менее выгодная «приманка» помогает оправдать принятое решение. Действительно, выбирая только между рейсами А и В, трудно точно определить, что выгоднее — заплатить больше денег или потратить лишние 90 минут. Но если один из вариантов по одному из этих параметров явно лучше, чем «приманка» — рейс C, — то вам легко объяснить свой выбор.

 

 

«Эффект приманки» действительно отлично работает при продаже любых товаров — от пива до телевизоров, машин и домов: наличие третьего непривлекательного варианта побуждает людей выбирать между двумя первыми.

Данное когнитивное искажение успешно использовал британский журнал The Economist, чтобы продать читателям более дорогую подписку на издание. Аудитории предлагали подписаться только на электронную версию за 59 долларов, только на печатную за 125 долларов или на электронный и бумажный варианты вместе — тоже за 125 долларов. Очевидно, что подписка на печатную версию — «приманка», так как в данном случае читателям предлагается меньше, чем в третьем варианте, но за ту же цену. Вместе с тем само присутствие невыгодной подписки побудило читателей выбирать дорогую «комбинированную», в то время как при наличии только двух первых вариантов 52% аудитории оформляло дешевую онлайн-подписку.

 

Кого «приманивает» чаще

Не все люди в одинаковой мере подвержены влиянию «эффекта приманки». Исследователи обнаружили, что степень воздействия на людей этого и других когнитивных искажений зависит от их стиля мышления. Так, при принятии решений кто-то в большей степени доверяет внутренним ощущениям, а кто-то склонен анализировать и взвешивать варианты. На «приманки» чаще попадаются те, кто привык полагаться на интуицию.

 

 

Свою лепту сюда вносят и гормоны: люди, чей уровень тестостерона выше, более импульсивны, за счет чего более чувствительны к «эффекту приманки». К слову, это еще одно свидетельство того, что историческое представление о мужчинах как о «рациональном поле» совершенно необоснованно.

Ярче проявляется «эффект приманки» и при групповом принятии решений. А значит, стремясь избавиться от искажений мышления, не стоит полагаться на окружающих.

Поле действия

Исследования «эффекта приманки» показали, что он работает в самых разных сферах и обстоятельствах. Например, решая, с кем пойти на свидание, пользователи сайтов знакомств часто выбирают из похожих людей, предпочитая того, кто чуть привлекательнее остальных. То есть успех той или иной анкеты определяется еще и тем, чьи анкеты размещены до нее и/или после.

«Эффект приманки» может также повлиять на итоги голосования на выборах, если в списке окажутся два кандидата, производящих похожее впечатление, но один будет немного превосходить другого. Данное обстоятельство неминуемо привлечет к этим кандидатам больше внимания участников голосования, чем к остальным, а незначительный перевес одного из них почти наверняка предопределит выбор.

Психологи, исследовавшие «эффект приманки» при принятии решений о найме, пришли к выводу, что если предъявлять менеджерам по персоналу кандидатов на ту или иную должность в определенном порядке, то можно подтолкнуть рекрутеров к выбору определенных вариантов. Кроме того, «эффект приманки» способен повлиять и на выбор потенциальным сотрудником будущего рабочего места.

 

 

Как использовать «эффект приманки», чтобы убедить людей заботиться о своем здоровье, показали в исследовании ученые из Университетского колледжа Лондона. Они изучали поведение людей, которым врачи рекомендовали пройти жизненно важный, но очень неприятный скрининг колоректального рака. Выяснилось, что если перед пациентами стоял выбор: идти на процедуру или нет, — многие решали не идти. Но когда врачи предлагали другой вариант выбора: посещение менее удобной больницы с более долгим ожиданием приема или проведение процедуры врачом противоположного пола (в таких экспериментах участвовали женщины), — то количество пациентов, соглашающихся на скрининг, возрастало. Люди, естественно, не выбирали менее привлекательную «приманку», зато ее наличие делало нужный вариант поведения предпочитаемым. По наблюдениям ученых, этот прием работал лучше, чем попытки уговорить пациентов на неприятную процедуру, рассказывая о ее пользе и о числе людей, которые ее уже прошли.

Как выясняется, «эффект приманки» может спасать жизни, но не только. В масштабах поменьше его можно использовать как один из инструментов убеждения на работе и дома. Если вы обсуждаете путешествие с друзьями и еще не определились с направлением, попробуйте предложить два варианта поездки в выбранный вами город: с более дорогим и более дешевым проживанием. Даже если ваши друзья изначально рассматривали другие направления, сравнение ваших вариантов с большой вероятностью приведет к выбору одного из них.

Выводы

  1. Когнитивное искажение, известное как «эффект приманки», — действенный способ убедить большинство людей принять определенное решение.
  2. Изначально «эффект приманки», позволяющий успешно продать более дорогой товар, заинтересовал маркетологов. Его до сих пор активно используют, предлагая самые разные товары и услуги.
  3. «Эффект приманки» срабатывает, когда из трех предложенных вариантов один заведомо менее выгоден, чем два других. Именно контекст — в данном случае сравнение с непривлекательной альтернативой — определяет выбор в пользу тех вариантов, которые необходимо продать.
  4. «Эффект приманки» можно использовать повсеместно. Уже доказано, что правильное предъявление вариантов влияет на решения о найме сотрудников на работу, на результаты голосования на выборах, на успех анкет на сайтах знакомств, а также на согласие пациентов на необходимые, но неприятные исследования.
  5. Чтобы не попадаться на «приманки», одного знания, что они существуют, мало. Каждый раз, покупая какой бы то ни было товар или услугу, спрашивайте себя: действительно ли вы выбираете вариант, который изначально искали, или ваше внимание отвлекла намеренно невыгодная альтернатива?

 

 

Текст: Татьяна Турбал, Иллюстрации: Константин Амелин
Фото: Photo by JESHOOTS.COM on  Unsplash
Источник: https://www.bbc.com/worklife/article/20190801-the-trick-that-makes-you-overspend?utm_source=pocket&utm_medium=email&utm_campaign=pockethits

Сергей Козлов

Генеральный директор Мегаплана

Послесловие

Есть такой старый анекдот. Сидят двое нищих, перед каждым из них шляпа и надпись: у одного «Подайте бедному еврею», у второго «Подайте бедному арабу». Шляпа первого пуста, а в шляпе второго куча денег. Прохожий подходит к еврею, кидает рубль и говорит: «Слушай, смени надпись, иначе останешься голодным». Когда прохожий ушел, еврей повернулся к своему соседу и сказал: «Ты понял, Изя? Этот человек будет учить нас коммерции!»
Желаю читателям рассылки Мегаплана не попадаться на маркетинговые уловки.

 

Источник: https://megaplan.ru/letters/kak-ubezhdat-lyudej-ispolzuya-effekt-primanki/

Как убеждать людей, используя «эффект приманки» | | 2019-08-07 23:18:32 | | Статьи о маркетинге | | Вы зашли за кофе, и вам предлагают три разные по объему порции, причем средняя стоит не намного меньше, чем большая. Скорее всего, вы возьмете большую, попавшись на удочку маркетологов. Так работает «эффект приманки», который можно научиться использовать для достижения личных целей. | Как убеждать людей, используя «эффект приманки» |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×