РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Продвижение сайтов Конверсионный текст, или Как сила слова увеличивает продажи


Конверсионный текст, или Как сила слова увеличивает продажи

Реально ли при помощи текста привести больше посетителей с сайта? Как копирайтер может повлиять на воронку продаж? Какие инструменты Яндекс.Метрики пригодятся при написании качественного текста? Правильные ответы на эти вопросы помогут сделать работу над контентом на сайте еще эффективнее и более полно закрыть цели клиента, неизменно ждущего чудес от интернет-рекламы.

 

Как хороший текст работает на конверсию?

 

Сначала разберемся с понятием «конверсионный текст». Посмотрим на воронку продаж интернет-ресурса. Обычные SEO-шные тексты с ключевыми словами — это «приманки» для поисковиков, от которых зависит качество ранжирования определенной страницы. Они влияют на второй этап воронки продаж, в идеале повышая позиции в ТОПе и приводя на сайт посетителей из поиска. Тексты, о которых мы будем говорить ниже, работают уже более целенаправленно. Они не только захватывают и удерживают внимание посетителя страницы, но и мотивируют его совершить целевое действие — оставить заявку, позвонить менеджеру компании, скачать коммерческое предложение и т. п. Такие тексты закрывают третий этап воронки продаж — конверсию.

Какой текст мотивирует совершить целевое действие?

1) Удачно размещенный на странице (как минимум заголовок и 1 абзац на первом экране).

2) Правильно оформленный (структурированный, читаемый «по диагонали» благодаря подзаголовкам и спискам, сопровождающийся картинками).

3) Интересный целевой аудитории.

4) Продающий, т. е. написанный по модели AIDA.

 

Как написать конверсионный текст

 

I. Пользуемся Яндекс.Метрикой

Изучаем целевую аудиторию. Для этого открываем раздел «Посетители» в Яндекс.Метрике. Для нас будут важны пол и возраст, а также коммерческие интересы людей, посетивших страницу. Анализируем полученную информацию, чтобы представить себе будущего читателя нашего текста, его возможные потребности.

Смотрим, как пользователи ведут себя на странице сейчас. Открываем в Яндекс.Метрике раздел «Поведение».

Карта ссылок. Сюда нужно заглянуть, если целевым действием является переход по ссылке (например, на страницу с формой заказа). Оцениваем, сколько ссылок на странице сейчас, как часто люди по ним кликают. Пытаемся понять логику, почему по одним ссылкам переходят чаще, а по другим — реже.

Карта кликов. Поможет понять, читают ли люди размещенный на странице текст, какие его части больше всего интересуют посетителей (по интересным абзацам чаще кликают).

Карта скроллинга. Позволяет понять, часто ли посетители долистывают (оптимисты сказали бы «дочитывают») до конца текста.

Аналитика форм. В этот раздел стоит заглянуть, если целевое действие — заполнение формы. Оцениваем, как часто ей пользуются, и делаем вывод об эффективности формы.

Теперь нам нужно обобщить всю собранную при помощи Яндекс.Метрики информацию. Что нужно понимать:

  • какой клиент приходит на страницу;
  • что посетитель делает на странице;
  • какой текст и в какой части страницы нравится посетителям.

II. Собираем информацию для написания текста. Этот этап знаком каждому копирайтеру, поэтому я не буду подробно на нем останавливаться. Для информативного текста нужно понимать:

  • что за продукт/услугу мы предлагаем;
  • кто целевая аудитория продукта/услуги;
  • какие потребности (проблемы) ЦА мы собираемся удовлетворять (решать);
  • какую ценность/выгоду получит ЦА от выбора нашего предложения;
  • чем предложение клиента выгодно отличается от предложений конкурентов;
  • почему ЦА должна выбрать именно нашего клиента.

III. Пишем продающий текст по модели AIDA

 

A (Attention=Внимание). Привлекательный заголовок — уже полдела, ведь его читают примерно в 5 раз чаще, чем сам текст. Именно поэтому в заголовок нужно вынести самое весомое для ЦА преимущество предлагаемого продукта/услуги. Если клиент не предлагает ничего уникального, не беда. В этом случае можно обозначить в заголовке удобство сотрудничества: написать о наличии курьерской доставки, привлекательных ценах, круглосуточном режиме работы, гарантии и т. п.

I (Interest=Интерес). Составляем первый абзац. Он должен быть максимально коротким и информативным. В первом абзаце обозначаем ключевое преимущество продукта/услуги (не компании) для ЦА, описываем само предложение, по возможности указываем цену. Если вводная часть получается больше 50 слов, бьем ее на абзацы. Ваша цель — завладеть вниманием читателя. Подробно о том, как это сделать, смотрите в этой статье.

Важно: размещать конверсионный текст надо так, чтобы как минимум заголовок и первый абзац были видны на первом экране.

D (Desire=Желание). Составляем основную часть текста. Подумаем, что важно представителю ЦА для принятия решения о покупке товара/заказе услуги. Вот типовые варианты:

  • описание характеристик товара/состава услуги;
  • блок о надежности/гарантиях/безопасности применения;
  • блок о доставке, оплате, возможности возврата;
  • преимущества использования товара/услуги (например, в формате «до-после»);
  • добавляем в текст как минимум одну картинку. В идеале — по одному изображению к каждому структурному блоку текста.

A (Action=Действие). Составляем финальный абзац — очень короткий (1—2 предложения). В нем указываем одно (!) важное для ЦА преимущество компании, обозначение географии предложения (если оно не очевидно из текста) и способ заказа. После последнего абзаца еще раз размещаем призыв к совершению целевого действия.

 

Как работает конверсионный текст на «живом» примере

 

Для мини-эксперимента мы взяли три страницы на сайте центра психотерапии и психологии. Существующие тексты были заменены новыми или серьезно отредактированы с учетом данных анализа аудитории по Яндекс.Метрике и принципов написания по модели AIDA. Ниже представлены краткие итоги эксперимента. Обращаю внимание, что выборка действительно небольшая, однако и она показательна с учетом узкоспециализированной направленности сайта в целом.

Страница 1. «О специалисте»

Посвящена деятельности практикующего врача психотерапевта. Целевое действие — запись на прием к данному специалисту.

Ключевые изменения в тексте:

  • добавили подзаголовки, упрощающие восприятие текста «по диагонали»;
  • удалили всю дополнительную информацию, оставив самое важное и интересное для ЦА;
  • добавили кнопку «Запись на прием» на первый экран.

Страница 2. «Использование теста Вартегга в психологической практике»

Посвящена одному из методов психодиагностики. Целевое действие — запись на прием к эксперту-графологу.

Ключевые изменения в тексте:

  • добавили мотивационный блок «Зачем нужно тестирование»;
  • перенесли особенно важную для ЦА информацию в первую часть текста, которая видна на первом экране;
  • добавили кнопку «Запись на прием» на первый экран;
  • добавили кнопки «Онлайн-запись на прием» и «Консультация по Skype» на второй экран.

Страница 3. «Навязчивость, или навязчивые состояния»

Посвящена конкретной психологической проблеме. Целевое действие — запись на прием к психотерапевту.

Ключевые изменения в тексте:

  • полностью переписали первый абзац, составив текст-мотивацию;
  • использовали для подачи основного содержания удобный формат таблицы вместо «портянки» текста;
  • добавили в текст список врачей-специалистов, работающих с навязчивыми состояниями;
  • добавили кнопку «Запись на прием» на первый экран.

Прирост конверсии по трем страницам на сайте

Итак, мы видим, что при помощи конверсионного текста можно действительно увеличить количество целевых действий на странице. А значит, вкладывать дополнительные ресурсы в написание подобного контента имеет смысл.

 

Источник: http://prozhector.ru/publications/vypusk-78/konversionnyy-tekst-ili-kak-sila-slova-uvelichivaet-prodazhi/

Конверсионный текст, или Как сила слова увеличивает продажи | | 2015-11-23 13:46:48 | | Статьи о продвижении сайтов | | Реально ли при помощи текста привести больше посетителей с сайта? Как копирайтер может повлиять на воронку продаж? Какие инструменты Яндекс.Метрики пригодятся при написании качественного текста? Правильные ответы на эти вопросы помогут сделать работу над контентом на сайте еще эффективнее и более полно закрыть цели клиента, неизменно ждущего чудес от интернет-рекламы. | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации


Услуги интернет компании Редлайн

"Я думаю, что много людей первоначально думало, что "e" в электронной коммерции было более важным, чем бизнес."
Майкл Делл, основатель и руководитель компании Dell, один из богатейших людей в мире.

Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×