РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Маркетинг Техника продажи для менеджера по маркетингу?


Техника продажи для менеджера по маркетингу?

Невежественно считать, что менеджер по маркетингу занимается продажами. Но еще более невежественно считать, что менеджер по маркетингу не занимается продажами. Тем более считать, что он не продает ничего лично…

Знание техники продажи и владение навыками продаж для маркетолога еще более жизненно важно, чем владение концепцией интегрированных маркетинговых коммуникаций или способность проанализировать систему CRM.

Часто ли мы занимаемся продажей чего-либо?
Ежедневно! Каждый раз, когда пытаемся что-либо утвердить, согласовать, получить одобрение, собрать на совещание, внедрить что-либо новое, убедить в правильности решения или предложения. Только продаем мы не картошку или автомобили, на каждом шагу своей работы мы продаем ИДЕИ и РЕШЕНИЯ.

Часто ли Вам приходится принимать инвестиционные решения?
Причем тут маркетинг и инвестиционные решения?!? Не торопитесь с ответом. Правильный ответ снова – ежедневно! Да, ежедневно, принимая решение о том, что мы делаем, на что тратим свое время и время подчиненных, на что тратим деньги и другие ресурсы, мы, фактически, принимаем именно инвестиционные решения. Мы постоянно решаем, на что потратим (или во что инвестируем) ресурсы компании. Для того, чтобы быть уверенными в правильности наших решений с точки зрения бизнеса, необходимо сравнивать выгоды от наших усилий и затраты, требуемые для получения этих выгод.

Для того, чтобы «продать» идею, например, Вашему шефу, нужно понять, что оценивая Ваше предложение, он принимает инвестиционное решение. Покажите ему, что требуется «инвестировать», и что он и компания получат в качестве возврата на эти инвестиции. Помогите ему увидеть перевес возврата над инвестициями. Покажите, насколько рискована будет эта инвестиция и как минимизировать этот риск. И запомните, если Вы предлагаете какие-то действия, мероприятия – Вы говорите о ЗАТРАТАХ. Какими оптимальными и скромными они бы ни были, руководителю они покажутся слишком высокими. Для любого руководителя важно МИНИМИЗИРОВАТЬ любые затраты. В то же время, когда нам очень нравится какая-нибудь вещь, мы уговариваем себя и покупаем ее даже тогда, когда она стоит по нашим меркам очень дорого… Вывод? Сделайте так, чтобы руководитель увидел вначале все ВЫГОДЫ предложения, все, что поможет предложению ПОНРАВИТЬСЯ. И только тогда, когда руководитель ЗАХОЧЕТ вкусить плодов решения можно выкладывать свое предложение и объяснять, что требуется для его реализации – то есть называть ЦЕНУ того, что он хочет. Если Вы преуспели в первой части, то вторая часть предложения покажется не столь страшной и решение будет принято.

Кстати, сколько нужно просить денег на мероприятие, чтобы получить тысячу гривен? Во всяком случае, не тысячу, а гораздо больше. Не забывайте, что все мы любим ТОРГОВАТЬСЯ. И руководитель не является исключением из правил. Доставьте ему удовольствие, уступив немножечко в «цене».

Еще один совет: придайте решению положительную эмоциональную окраску. Пусть руководитель принимает решение не просто на основании голых цифр – Ваших рассчетов рентабельности. Сделайте так, чтобы предложение ему НРАВИЛОСЬ, чтобы это решение было ПРАВИЛЬНЫМ, ПАТРИОТИЧНЫМ, ЧЕСТНЫМ, БЛАГОРОДНЫМ, решением МУДРОГО РУКОВОДИТЕЛЯ. Пусть и само принятие решения, и решение будет для него приятным.

Американцы говорят: «мало быть хорошим парнем, нужно, чтобы об этом знали другие…» А мы все знаем, что абсолютно бездарную идею можно оформить так, что все будут от нее в восторге и с удовольствием поддержат. В то же время, самую гениальную идею можно загубить плохим ее представлением другим. Для того, чтобы добиваться своего, необходимо еще научиться технике презентации, причем как устной, так и технике составления отчетов, письменных предложений и другой документации.

Как убедить человека в своей правоте и оптимальности нашего предложения? Никак! Это невозможно по той простой причине, что для любого человека есть две категории мнений: «мое» и неправильное. По любому поводу у нас с вами есть своя точка зрения и мы готовы спорить с высказанной, как минимум внутри себя. Особенность людей такова, что НЕ СПОРИМ МЫ ТОЛЬКО САМИ С СОБОЙ! По крайней мере, если не страдаем раздвоением личности. Поэтому, единственный способ убедить человека в чем-либо – это помочь ему самому принять такое решение, предложить это как свою идею. Если для Вас важно само решение и Вы не сильно претендуете на его авторство, дайте каждому почувствовать, что это ЕГО решение, ЕГО идея. И пусть он убеждает ВАС…

На любом семинаре Вам расскажут, что существует пять этапов продажи:
1) Установление контакта;
2) Сбор информации, разведка;
3) Презентация предложения;
4) Работа с возражениями;
5) Завершение продажи;

В продаже идеи Вашему боссу должно быть тоже пять этапов, причем в той же последовательности. Не вдаваясь в подробности, хочу обратить внимание, что ВНАЧАЛЕ Вы изучаете клиента – босса, или коллегу, или подчиненного, и только потом предлагаете ТО, ЧТО ЕМУ ИМЕННО СЕЙЧАС НУЖНО…

В технике продажи существует масса других премудростей. Ими стоит овладеть, если Вы хотите научиться добиваться в работе своих целей и убеждать людей. Таким образом, тренинг по технике продажи может вполне быть Вашим тренингом, а не только тренингом для торгового персонала Вашей компании. Овладев новыми принципами и методиками работы вы легко сможете избавиться от многих проблем, которые возникают сегодня. Кроме того, Вам гораздо легче будет даваться внедрение изменений в компании, если Вы захотите изменить или построить новую, современную систему маркетинга в компании.

Напоследок, запомните Основной принцип маркетинга и продажи. Он крамолен, причем в буквальном смысле. Потому что он противоречит основному Библейскому принципу, который гласит: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой». Забудьте о нем. Запомните и используйте Основной маркетинговый принцип, который гласит:

ПОСТУПАЙ С ДРУГИМИ ТАК, КАК ОНИ ХОТЯТ, ЧТОБЫ С НИМИ ПОСТУПАЛИ…

Дейл Карнеги очень хорошо проиллюстрировал этот принцип великолепным примером:
«Мне нравится земляника со сливками. А рыбе, почему-то, нравятся червяки… Если я иду на рыбалку и хочу поймать рыбу, я беру с собой не землянику со сливками, а червяков…»

Итак, если Вы хотите что-либо изменить в компании, чего-либо добиться – начните свой путь к успеху. Почувствуйте себя продавцом. Поймите свой «товар» и свои цели. Поймите своего внутреннего клиента. Предложите ему то, что ему нужно. Помогите ему принять правильное решение. И пожинайте плоды Ваших усилий…

Хорошей рыбалки!

Экспресс-тест: готовы ли Вы к продаже?

1) Вы знаете, что в настоящий момент наиболее актуально и важно для вашего шефа?
2) Знаете ли Вы, какой аргумент будет наиболее весомым для руководителя?
3) Можете ли Вы четко выразить свое предложение не более чем за 1 минуту?
4) Солидно ли выглядит предложение? Подтверждено ли оно расчетами, примерами, иллюстрациями?
5) Вы готовы назвать полную «цену» Вашего предложения?
6) Оставили ли Вы место для торга?
7) Вы готовы описать все выгоды, которые получит компания и лично руководитель от реализации Вашего предложения;
8) Готовы ли Вы к возражениям и есть ли у Вас «в рукаве» достаточно ответов на них?
9) Знаете ли Вы время, в которое шеф наиболее вероятно примет Ваше предложение?
10) Готовы ли Вы не настаивать на своем авторстве предложения, а не авторстве шефа?
Если Вы ответили «да» хотя бы на 8 вопросов, можем Вас поздравить, Вы сможете добиваться от начальства того, что Вам нужно.
Если у Вас меньше 8 ответов «да» - идти «на ковер» с предложением пока рановато…

А вообще, вспоминайте о следующем ответе и не унывайте даже в случае неудачи:
« - Какая польза нашей фирме от Вашей электрической игрушки? – сказал Карл Ортон, президент компании «Вестерн Юнион», Александру Грехему Беллу, предложившему все права на изобретенный им телефон за 100 000 долларов»

Техника продажи для менеджера по маркетингу? | | 2010-05-19 04:57:20 | | Статьи о маркетинге | | Невежественно считать, что менеджер по маркетингу занимается продажами. Но еще более невежественно считать, что менеджер по маркетингу не занимается продажами. Тем более считать, что он не продает | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×