Как рекомендации превратились в отличный бизнес?

Из названия становится немного ясно, чем именно придется заниматься, если Вы решитесь на этот шаг. Но все же остается некая неопределенность, которую я сейчас попытаюсь развеять.

Так что это за бизнес такой и в чем его суть?

Если кратко, и что называется сразу “в лоб”, то это бизнес прямых продаж, основанный на рекомендации товара. Т.е. продавец осуществляет продажи не обычным путем, а с помощью рекомендаций, которые воспринимаются потенциальным клиентом как дружеский совет.

Чем хорош данный вид деятельности? Тем, что его можно применять не только в реальной жизни, но и в Интернете тоже. Т.е. не выходя из дома и не бегая в поисках очередного клиента, можно прилично зарабатывать и перед экраном своего компьютера. Вот об этом мы сейчас более подробно и поговорим.

Для начала давайте определимся, как именно происходят контакты между людьми в Интернете. Ответив на этот вопрос, мы ответим на то, как мы с Вами будем зарабатывать в Сети, посредством каких инструментов.

В Сети существует множество средств связи с другими людьми, но основными в бизнесе прямых рекомендаций является переписка по e-mail, общение через интернет-пейджеры (типа ICQ) и форумы.

Данные инструменты позволяют эффективно работать любому желающему, кто хочет зарабатывать приличные деньги, путем ОБЩЕНИЯ с интересными ему людьми. Также, Сеть дает возможность заниматься этим бизнесом каждому, независимо от его возраста, образования и места проживания. Надеюсь это понятно и ни у кого не вызывает сомнений?

Что ж, теперь давайте поговорим о том, почему люди должны покупать у Вас, что им мешает сделать это в другом месте, скажем, в специализированном магазине или еще где?

Ни для кого не секрет, что совет друга воспринимается совершенно иначе, чем слова незнакомого человека. К примеру, взять Вас. Вспомните, как Вы себя вели, когда Ваш друг, подруга или любой другой близкий Вам человек, рассказал Вам о том, что где-то купил какую-то вещь и она оказалась просто “сказкой”. Он так ее расхваливал и советовал приобрести, что Вы, в конце концов, не выдержали и сделали это. И сейчас тоже, рекомендуете данный продукт своим друзьям и близким.

А теперь подумайте, увидев эту вещь в магазине до того, как Вам рассказал о ней Ваш знакомый, купили бы Вы ее с таким же интересом и желанием, если бы ее прелести “расписывал” незнакомый Вам продавец?

Думаю, ответ очевиден… Совет друга – это искренняя рекомендация, а не назойливая реклама продавца, с целью заставить Вас что-либо приобрести.

Но все это слова, теперь давайте о цифрах и более конкретных фактах.

Сколько можно заработать в этом бизнесе? Какие товары необходимо предлагать и кому? Где это делать? Есть ли успешные примеры и т.д.? Если Вы внимательно читали текст, то эти вопросы, несомненно, должны были у Вас возникнуть.

Сейчас я о них расскажу. Да, действительно, есть такие люди, кто занимается в Интернете бизнесом прямых рекомендаций, и прилично на этом зарабатывает. В качестве наглядного примера, подтверждающего сей факт, я приведу историю простого 16-летнего парня из Краснодарского края, который благодаря этому способу, умудрился заработать в Сети более 700$ за каких-то 15 часов общения с разными людьми.

Ну что, заинтригованы? Тогда не буду больше Вас томить и продолжу.

Этот парень, как и многие в настоящее время, когда-то был в удручающей ситуации. Он хотел заработать, но что бы он не предпринимал, все время терпел крах и не мог сдвинуться с места. Этому довольно сильно способствовал его юный возраст и отсутствие необходимых знаний. Все только смеялись над ним и никто не хотел воспринимать всерьез.

Положение ухудшалось... Он залез в долги, работал не покладая рук, а толку все равно не было. Только недовольство близких, полное отсутствие времени и результатов. После такого, люди начинают терять веру в себя и сдаваться на полпути, даже не подозревая о том, как близко они были от цели в тот самый момент, когда опустили руки.

То же самое происходило и с нашим героем, но только один счастливый случай перевернул всю его жизнь. Неожиданно для себя, он начал заниматься в Сети бизнесом прямых рекомендаций, после чего за один месяц смог рассчитаться со всеми долгами и найти время на отдых, друзей и семью.

Приведу слова того парня:

«Так уж получилось, что тематика купленного мною товара (редакторы бизнес-сайтов от компании Глорион) соприкасалась с областью моих интересов – электронной коммерцией. Периодически посещая различные форумы по этой теме, я познакомился с новыми и интересными для меня людьми.

Постепенно переходя на приватные разговоры при помощи Личных Сообщений на форуме, e-mail или Интернет-пейджеров типа ICQ, мы знакомились, обсуждали различные аспекты электронного бизнеса, в том числе говорили и про создание Интернет-сайтов.

И тут я случайно проговорился про то, что создаю сейчас довольно большой сайт. Меня попросили дать ссылку и рассказать, при помощи какого «движка» (Система Управления Контентом, Content Management System, CMS) создается этот сайт. Я рассказал человеку немного о функциях редактора сайтов компании Глорион и искренне порекомендовал данный редактор, потому что данный товар был на самом деле потрясающим и мне очень нравилось работать с ним!

При этом в голове у меня не было мысли о продаже данного товара, о получении прибыли – я просто порекомендовал редактор человеку.

Человек же заинтересовался, запросил подробности, и примерно в течение полутора часов разговора через ICQ у него полностью созрело покупательское решение. Через три дня человек оплатил свою покупку, с которых я положил в свой карман около 125 долларов (!!!) чистой прибыли и вернул затраты на покупку одного редактора сайтов.

Я был в шоке.

Я в течение пяти месяцев работал, как зверь и пытался сделать хоть что-нибудь, а процесс продажи оказался таким легким! И я решил посмотреть – будут ли так легко даваться мне продажи и далее?

В ту же неделю другой человек (довольно богатый!) заинтересовался редактором сайтов и я, уже зная, как добиться продажи, провел мини-презентацию для человека в виде рекомендации, и получил еще одну продажу. Я положил в свой карман еще 220 долларов чистой прибыли и вернул затраты на покупку второго редактора сайтов.

Осталось лишь подводить людей к процессу продажи, затрагивая при обсуждении тему создания Интернет-сайтов.»


За последние полгода он совершил 44 продажи подобных товаров, заработав на этом около 3000 долларов. Нельзя сказать что это были "легкие деньги", приходилось много и упорно работать, но по словам этого парня, это был лучший вид бизнеса, которым он когда-либо занимался!

Естественно, чтобы человек у Вас что-либо купил, придется немало потрудиться. Ведь в бизнесе прямых рекомендаций, клиент должен воспринимать Ваши советы, как дружеские, а не как рекламу с целью ему что-то впарить.

Этого можно добиться только после личного контакта и продолжительной беседы на отвлеченную тему, которая постепенно приходит к своему “логическому концу” – продаже.

Далее следовало бы рассказать о том, какие товары необходимо продавать, где их брать, как правильно составлять списки выгод, где искать потенциальных клиентов, как с ними следует общаться и отвечать на возражения, как грамотно провести презентацию товара, чтобы она закончилась продажей и т.д. и т.п.

Но эти нюансы выходят за рамки данной статьи и несут в себе, скорее обучающий характер, чем информационный. Поэтому, на этих словах я позволю себе завершить описание бизнеса прямых рекомендаций, и пожелаю Вам всего самого лучшего.

До встречи на просторах Сети!

Читать комменты и комментировать

Добавить комментарий / отзыв



Защитный код
Обновить

Как рекомендации превратились в отличный бизнес? | | 2011-05-04 11:11:00 | | Статьи и новости Интернет-маркетинга | | Из названия становится немного ясно, чем именно придется заниматься, если Вы решитесь на этот шаг. Но все же остается некая неопределенность, которую я сейчас попытаюсь развеять. Так что это за | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Поделиться с друзьями: