Почему в 2026 году маркетологу не стоит бояться искусственного интеллекта

Когда речь заходит о сравнении человека и нейросети, чаще всего вспоминают про душу и бездушность машин. Но правильнее видеть в них не конкурентов, а стратега и исполнителя. ИИ блестяще автоматизирует рутинные задачи, однако без человеческого чутья, понимания этики и контекста в реальном маркетинге и SEO он малоэффективен. Нейросеть отслеживает рыночные тренды, но не способна заметить перспективу там, где человек видит будущий прорыв.

Почему нейросети — лишь отражение ваших данных

Алгоритмы машинного обучения строятся на анализе уже случившихся событий и массивов информации за предыдущие годы. Однако резкие изменения в поведении потребителей или грядущие законодательные поправки — для ИИ это просто статистический шум.

Человеческий же мозг воспринимает такие сигналы как отправную точку для прогнозирования кризисов и выдвижения гипотез. К примеру, почему россияне в январе 2026 года вновь начнут экономить.

Машина сгенерирует сотню вариантов заголовков с акциями. Но лишь человек способен осознать, почему искреннее «Извините, мы вынуждены поднять цены» в январе 2026-го окажется эффективнее громкой «Скидки 50%», и почему это вызовет больше доверия у аудитории, пресыщенной рекламными посулами.

Искусственный интеллект стремится максимизировать кликабельность, опираясь на найденные данные. А грамотный маркетолог учитывает, что сегодня людям важна эмпатия, а не навязчивый хайп.

Нейросети лишь копируют, повторяют и имитируют, пытаясь предугадать результат. Но они ничего не создают принципиально нового. Человек же способен на эксперименты. Он может найти нестандартную альтернативу мейнстриму, проверить её на практике и сделать прорывной вывод. ИИ на это не способен. Он всегда ждет команды от человека.

ИИ без контроля — угроза репутации бренда

Нейросети работают по шаблонам, поэтому неизбежно производят однородный, «стерильный» контент. Поисковые системы уже давно научились вычислять подобные пустышки.

Современный «Яндекс», например, ориентируется не только на ключевые слова или техническое состояние сайта. Он учитывает GEO (адаптацию под нейросети), а также коммерческие и поведенческие сигналы. Алгоритмам нужны веские подтверждения, что ваш бизнес существует и приносит реальную пользу. Им важны:

• актуальные цены и интеграция с «Яндекс Маркетом»;
• реальный экспертный опыт и документированные кейсы;
• конкретные примеры, разбор ошибок и уникальные решения, которые невозможно просто «сгенерировать».

В конечном счете, этого ждут и сами пользователи. Это заложено в их поисковых запросах. Поэтому попытка заполонить выдачу неотредактированными текстами — тупиковый путь. Превращение блога или канала в «конвейер контента» не даст значительного трафика, а репутацию подорвет.

ИИ нацелен на мгновенный максимальный результат в виде конверсии. Он не замечает юридических рисков (например, нарушения 152-ФЗ) и не ощущает, что люди устали от бесконечного потока агрессивной рекламы.

Человек же играет вдолгую. Ему важно и план продаж выполнить, и сохранить лояльность клиентов. Он понимает, что активное сообщество в Telegram ценнее случайной продажи, что пользователи оставят свои контакты только в обмен на реальную пользу — полезный чек-лист или качественный вебинар. А бесконечное «купи, купи, купи» вызывает лишь отторжение, как бы искусно нейросеть ни упаковывала эти предложения.

Гибридный подход — ключ к успеху

Не нужно бороться с ИИ, нужно научиться им управлять:

1. Формулируйте ТЗ на основе реальных проблем клиентов, а не общих фраз.
2. Лично проверяйте всё, что создала машина.
3. Добавляйте в материалы собственные мысли, делитесь опытом и ошибками, вырабатывайте уникальный стиль. Именно это сейчас по-настоящему ценится и продает.

Как разделение SEO дало прирост лидов на 15%

Бюджет на SEO часто размыт, а результаты бывают неочевидны. Всё потому, что SEO — это комплекс различных направлений. Есть техническая часть: регламенты и инструкции, где нужно четко соблюдать правила. Есть стратегическая: анализ конкурентов и работа с гипотезами. Когда всё это смешивают, возникает ощущение «дорого и непонятно».

Мы решили проверить, что будет, если разделить инженерную работу и стратегию. Применили этот подход в 17 проектах из сферы услуг и e-commerce. Вывод подтвердился: «дорого и непонятно» получается всегда, когда рутину пытаются смешать с аналитикой.

Инженерная (регламентная) модель. SEO — это порядок на сайте

Во многих проектах проблема оказалась банальной: слабая структура страниц, нехватка коммерческих блоков, множество технических ошибок, копившихся годами. Пока это не устранено, бессмысленно переходить к стратегии. Сайт проигрывает конкурентам уже на старте.

В таких случаях мы предлагаем регламентную модель. Есть чек-листы, сравнение с лидерами ниши, конкретные элементы для внедрения. Оплата почасовая или за объем работ, так как все задачи понятны и измеримы. В проектах с запущенной базой именно на этом этапе происходил основной рост видимости и заявок. Не из-за гениальных решений, а благодаря простому наведению порядка.

Стратегическая модель

Иная картина в высококонкурентных нишах. Когда основные ошибки исправлены, рост замедляется и начинает зависеть от логики бизнеса. Приходится пересобирать воронку, считать LTV, искать точки потерь. Иногда сайт технически исправен, но расстановка акцентов делает коммерческий посыл слабым. Поисковик это видит, и даже хороший трафик не приносит прибыль.

В таких проектах оплачивается не набор задач, а работа с гипотезами и их влиянием на воронку. Поэтому стратегический формат нельзя тарифицировать как стандартную услугу с фиксированным списком действий. Здесь цена зависит от глубины анализа и уровня ответственности.

Кейс, который многое объясняет

Наш клиент (производство мини-кранов и талей) использовал в рекламе автостратегию «Максимум кликов». Трафик рос, но лиды были случайными. Алгоритм приводил тех, кто чаще кликает, а не тех, кто реально готов купить сложное оборудование.

После перехода на ручное управление ставками с учётом платежеспособности аудитории и добавления видеообъявлений количество лидов за полгода выросло на 15% при том же бюджете. Изменилось качество трафика, а не его объем. Именно это и дало результат. Этот пример наглядно демонстрирует разницу между регламентной оптимизацией и стратегической работой.

Почему это полезно не только для SEO

Такой подход работает шире. В контекстной рекламе есть регламент: настройка кампаний, чистка запросов, корректировка ставок. А есть стратегия: пересборка воронки, смена сегментов аудитории, перераспределение бюджета. Та же логика работает в аналитике и CRM. Сначала устраняем технические ограничения и наводим порядок в данных. Затем — работаем с гипотезами роста.

Коллеги из агентств или inhouse-команд могут использовать это разделение при разработке тарифов или распределении ролей. Когда понятна граница между «базой» и «стратегией», проще управлять бюджетом и объяснять клиенту, за счёт чего растет выручка.

SEO нового уровня. Новый подход к управлению продажами

Выход в ТОП и рост трафика часто не гарантируют главного — продаж. Если это ваш случай, смена SEO-подрядчика не решит проблему. Она кроется в том, что происходит после клика. Поиск и контекстная реклама сейчас эффективны только в связке. Работать с органикой, игнорируя платный трафик и конверсию, — значит гарантированно сливать бюджет, даже при хорошей статистике.

Мы в РЭДЛАЙН отказались от деления маркетинга на отдельные «услуги» и рассматриваем привлечение клиентов как единую систему из трех связанных компонентов: настройка рекламы, конверсия сайта, репутация компании. В проектах, которые мы ведем, это дает управляемую стоимость лида и рост продаж без увеличения рекламного бюджета.

Кого приводит реклама

Реклама — это источник кликов и одновременно фильтр. Структура кампаний (поиск, РСЯ, гео, бренд, конкуренты, ретаргетинг) определяет, как вы взаимодействуете с аудиторией: отвечаете на прямой спрос, прогреваете или возвращаете клиентов. Форматы (текстово-графические, товарные, баннеры, видео) позволяют управлять вниманием и охватом, а не только ценой клика.

Цели и их ценность в аналитике четко показывают алгоритмам, что для вас действительно важно: заявка, звонок, добавление в корзину. Если фокусироваться только на росте CTR и снижении цены клика в отрыве от стоимости лида, общая картина теряется. Вместо работающей системы вы видите лишь технические показатели, которые не гарантируют прибыль.

Что происходит с оплаченным трафиком

Здесь важно понимать, сколько заявок дают каждые 1000 посещений. При конверсии 1% вы получите 100 лидов с 10 000 переходов, а при 1,5% — уже 150. Это дополнительные 50% заказов без роста расходов. Чтобы повысить конверсию, нужно доработать первый экран, четко сформулировать предложение, выстроить логику страницы, ускорить загрузку и настроить аналитику. Любая ошибка здесь — прямой слив рекламного бюджета.

Вопрос к вам: обсуждаете ли вы с подрядчиком структуру посадочных страниц и статистику по конверсии так же регулярно, как отчеты по трафику?

Доверяют ли вам в момент принятия решения

Репутация в сети — это то, что заставляет человека нажать «Заказать». Чтобы он не закрыл сайт и не ушел к конкурентам, нужны нормальные отзывы, рейтинги и реакция на претензии. Если о вас хорошо пишут, клиент решается на покупку быстрее. Если в сети негатив — сделка сорвется, как бы идеально ни были настроены сайт и реклама. SEO без работы с доверием дает только высокие позиции, но не деньги.

Как ИИ работает внутри нашей системы

Поиск и реклама сегодня управляются алгоритмами: автотаргетинг, подсказки ставок, обучение стратегий. Это делает нашу систему привлечения мощнее, но сложнее в управлении. Мы используем ИИ как аналитический движок, который связывает рекламу и конверсию: анализируем статистику по полу, возрасту, устройствам, уровням трат и форматам, чтобы выявить сегменты с лучшей конверсией и ценой цели; находим паттерны (например, что женщины 25–34 лет конвертируют лучше при той же цене клика — значит, стоит перераспределить бюджет); формируем гипотезы для A/B-тестов и отсеиваем заведомо слабые идеи до запуска.

ИИ выявляет закономерности, но стратегию выстраивает человек. Только эксперт, знающий реальную маржинальность и расходы бизнеса, может решить, масштабировать сегмент или отказаться от него, если он работает в минус, несмотря на высокий CTR.

Три вопроса к вам

Вместо того чтобы гадать, работает ли продвижение, спросите себя:

• Понимаете ли вы, как реклама, конверсия сайта и отзывы влияют на итоговую прибыль, или это разрозненные данные?
• Есть ли в компании или у подрядчика человек, отвечающий за результат целиком — от клика до заявки, а не за отдельный этап?
• Можете ли вы точно сказать, что именно за месяц снизило стоимость заявки, а что просто добавило бесполезных цифр в отчет?

Если ответить сложно — дело не в плохом SEO или рекламе. Проблема в том, что процессом никто не управляет. С этого и стоит начать разговор с командой или поиск нового подрядчика.

Статьи по теме

Голосовой поиск и веб: готов ли ваш сайт к разговору с Алисой и Марусей?

«Алиса, как адаптировать сайт под голосовой поиск?» — именно так сегодня все чаще формулируют свои запросы пользователи по всему �...

2026-02-22

Темная сторона шаблонов: почему сайт на готовом решении может угробить ваш бизнес

На первый взгляд, готовое шаблонное решение выглядит идеальным вариантом для малого бизнеса, стартапов или проектов с ограниченным ...

2026-02-22

Как управлять всеми филиалами в Яндекс Картах из одной панели

Представьте: во всех ваших филиалах стартует одна акция. Ваш сотрудник заходит в 15 разных кабинетов Яндекс Бизнеса. Копирует текст, за�...

2025-12-23

Трейд-маркетинг: как продвигать товары в точках продаж

Трейд-маркетинг (или trade marketing) --- это работа с последним метром пути товара к покупателю. Его цель --- превратить простое присутствие про...

2025-12-23

Эффективные методы стимулирования клиентов к оставлению положительных отзывов

В современной бизнес-среде отзывы стали важнейшим инструментом формирования доверия к бренду. Потенциальные клиенты за несколько м�...

2025-11-13

Как оценить эффективность работы SEO-специалиста: практическое руководство для маркетологов и владельцев бизнеса

Знакома ли вам эта ситуация? Компания регулярно оплачивает услуги SEO-специалиста, но конкретные результаты остаются неочевидными. Ка...

2025-10-29

Штрафы за нарушения в работе с персональными данными с 30 мая 2025 года: утечка в интернет и неуведомление РКН

В мае 2025 года в несколько раз увеличатся действующие штрафы за нарушение правил работы с персональными данными граждан. Также будут в...

2025-07-04

SEO на маркетплейсах: как оптимизировать карточку товара для поисковой выдачи

В статье обсудим, как оптимизировать карточку товара на маркетплейсе под SEO. Вы узнаете, как работать с изображениями и тек�...

2025-03-07

Методы измерения результативности рекламных кампаний: плюсы и минусы

Эксперты провели анализ наиболее распространенных и действенных способов оценки эффективности интернет-рекламы. Ниже описан�...

2025-02-11

15 бесплатных способов узнать, чем интересуется ваша аудитория

Работа над привлечением аудитории – одно из тех ключевых направлений, над которыми нужно работать в современной экономике вн�...

2025-01-14

Анализ рынка интернет-маркетинга в РФ от Яндекс Дзен

Команда аналитиков IAB Russia и Яндекс Дзен проанализировала рынок интернет-маркетинга в РФ. В ходе исследования были проанализированы нюан...

2022-05-18

Итоги развития рекламного рынка РФ за 2021 год по версии АКАР

Ведущие специалисты АКАР проанализировали развитие рекламного рынка РФ в ушедшем году и резюмировали итоги. По мнению аналитиков, общи�...

2022-05-18

Потребление мобильного трафика в Рунете достигло рекордных значений

По данным экспертов компании SlickJump доля мобильного трафика в Рунете в первом месяце весны этого года увеличилась на 4% и достигла рекордн...

2022-05-18

Оформление сторис в Instagram: как привлечь клиентов?

Специфика алгоритмов в социальной сети Instagram такова, что чем больше пользователей просмотрит сторис до конца, тем выше в итоге окажутся �...

2021-04-22

Привлечение клиентов на сайт: как сделать это быстро?

Ваш сайт был запущен совсем недавно? Тогда одной из первоочередных задач является привлечение на площадку клиентов. Сделать это нужно к�...

2021-04-20