Идеи для нового бизнеса

Фредди Хайникен, превративший Heineken в легендарный брэнд, хотел сделать мир более совершенным с помощью пивной бутылки. Идея состояла в том, чтобы придать ей квадратную форму, - тогда в развивающихся странах порожние бутылки с успехом заменили бы строительный кирпич.

Идея радикальная, да и в новизне ей не откажешь. Мы часто слышим: в бизнесе все давным-давно придумано. Джеффри Фокс в книге «Как делать большие деньги в малом бизнесе» указывает, что это лишь самооправдание: интересные идеи валяются под ногами.

Но как на них выйти? Платон считал, что идеи существуют независимо от людей и просто в какой-то момент снисходят на смертных. Стивен Кинг называл роман окаменелостью, которую писатель должен «добыть». Проблема в том, что никто не знает, как поймать нужную идею именно в тот момент, когда в ней возникла потребность.

Искать идеи по плану – сложно, почти невозможно. Задавшись целью совершить невозможное и создать методическую «шпаргалку» по поиску бизнес-идей, журнал Секрет фирмы изучил опыт западных и российских предпринимательских инноваций и обнаружил семь путей для создания новых бизнесов.

№ 1 Игра снов

Воплотите в жизнь заветную мечту

Когда Сергей Филонов был маленьким, он мечтал летать. В зрелом возрасте большинство людей предпочитают не вспоминать о детских мечтах, но Филонов нашел мечте применение и создал из нее новый бизнес.

У него были доли в компаниях «Информационная индустрия» и Future Telecom, которые приносили неплохой доход. Задумавшись об открытии нового дела, Филонов вспомнил про свои забытые стремления. Правда, выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает несколько компаний – ниша занята. Но Филонова, взявшегося за воплощение детской мечты, это не остановило.

Он купил вертолет и научился им управлять. Подружился с профессиональными пилотами. Наладил связи с бизнесменами и политиками-вертолетчиками. Созданная им компания «Авиамаркет» начала торговать сравнительно недорогими вертолетами Robinson и за два года продала более 30 машин. Выходя на уже занятый рынок, «Авиамеркету» посчастливилось уловить момент, когда на нем начался рост. Если два года назад продажи вертолетов у большинства компаний на рыке исчислялись единицами, то сейчас счет пошел на десятки. «А самое главное, что теперь я впервые получаю от бизнеса большое удовольствие», - говорит Сергей Филонов.

№ 2 Деловое увлечение

Превратите хобби в бизнес

Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это веб-дизайнер Дмитрий Козлов. Больше года назад он побывал в Нью-Йорке, где пристрастился к игре в маджонг. В России купить игру не получилось: в большинстве магазинов про нее даже не слышали.

«Я тогда и подумал: а почему бы самому не заняться продажей этой игры, - говорит Дмитрий Козлов. – Съездил в Нью-Йорк, скупил в китайском квартале весь имевшийся в лавках маджонг и привез его сюда. Продавать решил через интернет-сайт».

Первую партию (1000 штук) раскупили за два месяца. Успешный дебют натолкнул на мысль: можно продавать и другие малоизвестные в России игры. Вскоре Козлов начал торговать китайскими шахматами сянцы, го и всевозможными головоломками. «Еще столько всего интересного можно найти, - рассуждает Дмитрий Козлов. – Летом привезу наборы для крокета». Правда, сверхприбылей сайт Козлова «Великий Могол» не приносит, но заниматься таким делом интересно. В этом и основное преимущество подхода: становится по-настоящему важен процесс, а не результат. Не случайно в книге «Задачи менеджмента в XXI веке» Питер Друкер агитирует именно за этот путь в бизнесе: работать для того, чтобы скопить стартовый капитал и посвятить себя бизнесу для души.

№ 3 Ценные отходы

Сделайте то, от чего отказались другие

Когда основатели Home Depot Артур Бланк и Берни Маркус работали в сети магазинов Handy Dan Improvement Centers, торгующих товарами для дома, они не один раз предлагали руководству компании сделать ставку на высокий сервис и низкие цены. Но топ-менеджеры сети не верили, что покупателю, приобретающему рулон обоев, нужен эксклюзивный сервис.

Отвергнутые идеи Бланк и Маркус смогли воплотить в 1979 году, когда открылись три первых магазина основанной ими розничной сети. Следование двум главным принципам сделало Home Depot розничным гигантом, которого часто называют «Wal-Mart с молотком». Не будь менеджмент Handy Dan Improvement Centers столь консервативен, идеи Бланка и Маркуса, возможно, до сих пор работали бы на успех компании.

В книге «Подарок в придачу» Сет Годин отмечает: почти каждая компания – кладезь идей. Проблема в неверии руководства в то, что эти «бредни» заслуживают внимания. Если вы не руководитель, может быть, стоит подобрать опадающие идеи. Бывшие менеджеры больших компаний нередко уходят, чтобы стать во главе бизнеса поменьше, но поинтереснее. В начале сентября стало известно, что бывший директор представительства «Сибирского берега» в Нижнем Новгороде Сергей Чернышев приступил к реализации своей давней идеи и собирается открыть сеть пивных ресторанов под принадлежащим «Сибирскому берегу» брэндом Beerka.

№ 4 Непристойное предложение

Разрушьте компромисс между желаниями и возможностями

Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители – продать похуже и подороже. Любая покупка – компромисс между этими противоположными стремлениями. Консультант Джордж Сток из The Boston Consulting Group в книге «Жесткая игра» советует: чтобы найти новый бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс. Предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед которыми захлопывают дверь, не желая платить за остывшую, пусть и недорогую пиццу. Мюттью, основавший в марте этого года компанию SuperFastPizza, решил эту проблему. Он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховками и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому водитель смог принимать заказы через Интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее к потребителю – как минимум в два раза быстрее, чем традиционные поставщики.

Компромисс становится хрупким там, где возникновение новых технологий или бизнес-моделей может изменить цену и качество продукта, а производители и потребители еще думают по-старому. Создатели германской компании Basic разрушили стереотипы на рынке экопродуктов. Потребители привыкли, что «экологически чистое» питание дороже на 30-50 %. Basic, основанная в 1998 году, решила применить модель дискаунтеров к органике. Благодаря экономии на издержках и большому обороту в супермаркетах Basiс-биопродукты стоят почти столько же, сколько и обычные.

№ 5 Товарный оксюморон

Откройте нишу, создав антипродукт

Как японскому дизайнеру завоевать Париж? Чтобы сразу ввести свой брэнд Comme des Garcons в круг известных французских марок. Рэи Кавакубо создала «антипарфюм». Духи должны вкусно пахнуть – Odeur 53 от CDG имел запах жженой резины и ацетона. Он сформировал брэнду имидж законодателя моды. Антипродукты могут не только создавать скандальную репутацию брэнду, но и стать основой бизнеса. Чтобы придумать антипродукт, достаточно изменить неизменные, по мнению окружающих, характеристики товара. Так поступило, например, издательство «Азбука». Классическая литература – это тексты, написанные на века, и издаваться они должны с расчетом на вечность – в добротном твердом переплете. Десять лет назад «Азбука» создала книжный антипродукт и выпустила серию, впервые издав труды античных классиков и маститых писателей ХХ века во «временном» формате покет-бук.

По словам Алексея Гордина, заместителя генерального директора «Азбуки», сначала читатели новинку не приняли. «Но от своей идеи – классики в мягком переплете – мы не хотели отказываться, - говорит Алексей Гордин. – Решили ее немного доработать».

В обновленной серии «Азбука-классика» классика снова вышла в мягкой обложке, но уже со справочным аппаратом и предисловием. Этот вариант читателям понравился, а необычная серия стала самым успешным проектом издательства за все 10 лет его существования.

№ 6 Большая редкость

Покопайтесь в забытой старине

Большинство компаний стараются привлечь потребителей инновациями. Директор издательства «Редкая книга» Петр Суспицын построил свой бизнес на архаичных  технологиях. Интерес потребителей к продуктам, произведенным по старинным рецептам, известен. На этом строят свою стратегию производители кваса или древнерусских музыкальных инструментов. Петр Суспицын про такой маркетинговый ход ничего не знал. Но когда увидел у своего друга альбом с литографиями в кожаном переплете, решил редкие книги не коллекционировать, а издавать.

«Мы несколько лет собирали и реставрировали старинные печатные станки, - вспоминает Петр Суспицын. – Когда я увидел музей Гутенберга, понял, что все сделали правильно».

За 14 лет работы издательство напечатало 22 наименования книг. Помимо привычных по форме изданий в «Редкой книге» выпустили 10 заповедей Моисея на 10 листах фарфора. На каждом – по одной заповеди на иврите, а перевод на семи языках на бумажных страницах. Еще одно необычное издание – глиняные таблички, на которые текст наносился так, чтобы имитировать клинопись древних шумеров.

Максимальный тираж одного издания – 25 экземпляров. Цена – от $ 900 до $ 25 тыс. Но в издательстве не боятся остаться без покупателей. «Рекламы мы не даем, - говорит Петр Суспицын. – Но многие библиофилы знают, что есть такое странное издательство «Редкая книга», и покупают наши книги».

№ 7 Момент истины

Остановитесь и осмотритесь вокруг

Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на побережье. Именно в этот момент ему пришла мысль создать mp3-плейер, с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании Freestyle Audio. Все дело в том, что можно придумать идею, даже не двигаясь с места, - достаточно просто перестать суетиться и повнимательнее посмотреть вокруг себя. В 1991 году Бен Фишмен и Дуг Карп ждали лекции в Бостонском университете. Наблюдая за собирающимися сокурсниками, они заметили, какие разнообразные бейсболки те носят: «Посмотри на все эти кепки! – сказал Бен. – Они у каждого. Где они только их берут?» Найти в магазинах хорошую кепку было действительно непросто. Так и родилась идея магазинов для подростков Lids, в которых продаются только кепки – всех возможных стилей и моделей.

Источник: журнал "Секрет фирмы"

Статьи по теме

ИИ-агент как сотрудник: права, журнал действий и управление доступом через BearPass

В 2026 году искусственный интеллект перестал быть просто помощником. Он превратился в полноценного сотрудника — цифрового аген�...

2026-07-15

Как проверить юриста, адвоката или нотариуса онлайн: пошаговое руководство для бизнеса

Представьте ситуацию: ваша компания готовится к крупной сделке, на кону стоят миллионы рублей, и вам срочно нужен квалифицирова�...

2026-07-15

Почему корпоративный мессенджер — это не роскошь, а необходимость для бизнеса

Представьте компанию из 50 человек. Скажем, маркетинговое агентство, которое ведёт 30 проектов одновременно. Для каждого проекта со�...

2026-07-15

Контент для строительных компаний: какими текстами наполнить сайт, чтобы он приносил клиентов

Владельцы строительных компаний часто недоумевают: сайт красивый, дизайн современный, а заявок нет. Меняют подрядчиков, переписываю...

2026-07-01

Банки и операторов связи обяжут компенсировать похищенное мошенниками

Главное изменение: теперь финансовые организации и операторы связи могут быть обязаны компенсировать украденное, если они не пре�...

2026-06-10

Когда клиент говорит «нет», а конкурент уже набирает номер

Вы запускаете контекстную рекламу, тратите бюджет, клиент заходит на сайт — и через 15 минут ему звонит ваш прямой конкурент с предло�...

2026-06-05

Управление репутацией в 2026 году: нейровыдача как единая система влияния на клиента

Развитие ИИ изменило не только SEO. Репутация бренда сегодня формируется совершенно иначе, чем еще пару лет назад. Классический SERM �...

2026-05-23

Как происходит утечка данных и как с этим бороться

Разбираем причины, последствия и доступные способы защитить себя. Утечки персональных данных перестали быть чем-то редким. В но...

2026-05-15

Как дизайн формирует восприятие бренда?

Создать бренд – это половина дела. Гораздо сложнее сделать его запоминающимся, вызывающим доверие и выделяющимся среди конкурентов...

2026-05-02

Парадокс выбора: почему изобилие вариантов вредит вашей прибыли

Знакомое чувство? Вы заходите в супермаркет за обычной зубной пастой — и замираете перед полкой, где выстроились десятки тюбиков: о...

2026-04-16

Как автоматизация маркетинга и продаж помогает компаниям расти быстрее и без хаоса

Ещё недавно маркетинг во многом строился на интуиции: рекламу запускали «на глаз», клиентов обрабатывали вручную, а отчёты сво...

2026-04-08

Как не переплатить за разработку: скрытые этапы создания сайта, о которых забывают при составлении ТЗ

В наши дни качественный веб-сайт — это не просто опция, а обязательный инструмент успешного бизнеса. Он служит визитной карточко...

2026-04-01

Почему не стоит делать сайт «как у конкурента»

Идея скопировать чужой сайт кажется заманчиво простой. У конкурента ведь работает — значит, сработает и у нас. Не нужно ломать гол�...

2026-04-01

Как выбрать подрядчика для сайта и не попасть на мошенников

Первый и, пожалуй, самый ответственный шаг на пути к собственному сайту — выбор того, кто будет его создавать. От этого решения напря�...

2026-02-26

ИИ в веб-аналитике: как нейросети предсказывают отток клиентов до того, как они уйдут

Удержание существующей клиентской базы исторически обходится бизнесу дешевле, чем привлечение новых покупателей. Однако в условия�...

2026-02-22