Внутренняя выгода, внутренние выгоды
Внутренние выгоды - выгоды, стоящие за проблемами: проблемным поведением и проблемными состояниями. Это то, ради чего делаются казалось бы совсем иррациональные, нецелесообразные поступки, причина того, что люди нередко сами создают себе проблемы↑, стремятся их переживать и сопротивляются психотерапии.
Как правило, внутренние выгоды стоят за большинством эмоций.
- "Последний раз я обиделась на молодого человека, потому что он в театре заснул. На самом деле я его хотела наказать, потому что когда он заснул он меня перестал отвлекать, мне стало удобнее смотреть, но я ему это не сказала. Плюс: когда он проснулся, я была обиженная, он хорошо себя вел в перерыве, купил мне массу бутербродов, и моя обида была вполне уместна. А потом еще извинялся, секс был бурный".
Как правило, внутренняя выгода с трудом признается внешне.
Виды внутренних выгод
Внутренние выгоды бывают первичные и вторичные. Первичная - то, что человек хотел с самого начала, намеренно, вторичная - то, что человека удерживает в том проблемном состоянии, которое он получил. Внутренние выгоды рациональные (человеку кажется, что это выгодно), психологические (иррациональные, сам не понимает почему без этого плохо - как правибо, это проблемные динамики) и устаревшие (человек исходит из каких-то старых привычек и установок, меняется легче всего). См.→
Как реагировать на проблемные внутренние выгоды
Как реагировать на страх, если за ним стоит выгода бояться? Как реагировать на обиду, если обида выгодна? См.→
Работа с внутренними выгодами
Лучше, если клиент сам расскажет свои внутренние выгоды. С разумным человеком можно поговорить об этом прямо ("Как ты понимаешь, чем тебя внутренне привлекает курение, что удерживает тебя от того, чтобы бросить курить?", если у клиента развит негативизм, можно попробовать выступить за его проблемное поведение. "Не всем стоит бросать курить,, поскольку человек может потерять единственный способ релаксации и комуникации". Если человек после этого о чем то призадумался, сбавить темп, чтобы он сам рассказал то, что его в курении привлекает. Другой прием - приводить примеры: «некоторые люди бывает боятся ввязываться в конфликт, п.ч. боятся, что могут напугать своих близких, ..», чтобы человек имел возможность откликнуться, не испытав при этом негатива. Смотрим, на что отзывается и развиваем эту тему.
- Гагин: "Не настаивайте на выборе, приучайте мозг думать в категории, - как соединить, а не как выбрать. Ищите варианты соединения выгод и здорового поведения: есть такие варианты, есть такие варианты. Пока мы разговариваем, может у человека возникнет желание что то подхватить, а вы говорите: это не прекратится, пока у себя внутри вы не объедините это вместе (говорить мужу и не получать реакций, разбираться в очереди и с девушкой, ..). Примеры приводим. Конкретнее. Если нет готового примера из прошлого – говорите, направляете ход мысли. Потихоньку эта копилка появляется, пока не появилась, - сочиняете на ходу. Главное – чтобы ваша голова встала на место. Традиционное завершение такой консультации – инсайт клиента".
Психоанализ внутренних выгод
Психоанализ внутренних выгод - объяснение проблемного или ошибочного поведения человека неосознаваемыми, внутренними выгодами. Мама ругается на дочь "бездельница", но сама же не пускает дочь работать. Почему? Потому что на самом деле, бессознательно боится самостоятельности дочери, которая может ее оставить одну. См.→
Примеры случаев консультирования с анализом внутренней выгоды
Смотри также
- Виды внутренних выгод
- Внутренние выгоды негативных эмоций и состояний
- Выгоды проблем
- Как реагировать на проблемные внутренние выгоды
- Теория социального психоанализа эмоций


Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2025-03-14 » SPF-запись
- 2025-03-07 » SEO на маркетплейсах: как оптимизировать карточку товара для поисковой выдачи
- 2025-02-18 » Топ-10 бесплатных нейросетей для генерации изображений: лучшие ии генераторы 2024 года
- 2025-02-11 » Критическая уязвимость в 1С-Битрикс
- 2025-02-11 » Google Search Console: руководство для начинающих вебмастеров
- 2025-02-11 » Методы измерения результативности рекламных кампаний: плюсы и минусы
- 2025-02-11 » Тренды SEO в 2025 году
- 2025-02-10 » Свой Google в локалке. Ищем иголку в стоге сена
- 2025-01-29 » SEO — это комплексная работа. Шесть главных факторов ранжирования сайтов
- 2025-01-29 » Гайд для главной страницы e-commerce сайта: как оформить, чтобы повысить конверсию
- 2025-01-20 » Krea AI выпустила бесплатную функцию преобразования изображений в 3D-объекты — их можно вращать и вписывать в фотографии
- 2025-01-19 » Отзывы на Яндекс Картах: как пройти модерацию
- 2025-01-15 » Топ-6 лучших российских нейросетей, в которых можно генерировать тексты и изображения бесплатно и без VPN
- 2025-01-14 » 15 бесплатных способов узнать, чем интересуется ваша аудитория
- 2025-01-11 » Бездепозитные бонусы в казино за регистрацию с выводом: особенности и возможности получения
- 2025-01-09 » Новая модель LAM способна выполнять задачи в Word
- 2024-12-26 » Универсальный промпт для нейросети: как выжать максимум из ChatGPT, YandexGPT, Gemini, Claude в 2025
- 2024-11-26 » Капитан грузового судна, или Как начать использовать Docker в своих проектах
- 2024-11-26 » Обеспечение безопасности ваших веб-приложений с помощью PHP OOP и PDO
- 2024-11-22 » Ошибки в Яндекс Вебмастере: как найти и исправить
- 2024-11-22 » Ошибки в Яндекс Вебмастере: как найти и исправить
- 2024-11-15 » Перенос сайта на WordPress с одного домена на другой
- 2024-11-08 » OSPanel 6: быстрый старт
- 2024-11-08 » Как установить PhpMyAdmin в Open Server Panel
- 2024-09-30 » Как быстро запустить Laravel на Windows
- 2024-09-25 » Next.js
- 2024-09-05 » OpenAI рассказал, как запретить ChatGPT использовать содержимое сайта для обучения
- 2024-08-28 » Чек-лист: как увеличить конверсию интернет-магазина на примере спортпита
- 2024-08-01 » WebSocket
- 2024-07-26 » Интеграция с Яндекс Еда
Власть над собой — высшая власть. Луций Анней Сенека |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.
Или напишите нам в WhatsApp
Или напишите нам в WhatsApp