заработок в Сети по CPA-модели
Если первый день конференции по CPA-маркетингу Russian Affiliate Days 2012 был посвящён рекламодателям, то второй – партнёрским площадкам. В рамках 3-х секций докладчики рассказали о тенденциях в сфере монетизации аудитории, подходах к заработку в сети по CPA-модели и арбитражной практике.
Круг скудоумия (1998 – 2003): OZON, Porta.ru, CLX, Globoclicks. Рекламные сети кидали рекламодателей, рекламодатели – партнёров.
Круг надежды (2003 – 2006): Бегун, приход западных площадок ShopXML, Masterbell, Миксмаркет, Nadavi. Интенсивный рост контекста, партнёрок – всего на рынке.
Круг алчности (2006 – 2009): ЦОПы Яндекса, Soloway, Каванга, «большая тройка»: РСЯ, Google AdSense, Бегун.
Круг апатии (2009 – 2012): Quatrix, Микс-Юни, TopAdvert. Расцвет тизерных сетей – монетизация праздности. Выход из гонки Бегуна. Бурный рост CPA-сервисов.
Круг предстоящий (2012 – ?). Назревает революция: рекламодатели хотят платить за результат. А площадкам, не любящим CPA, всё сложнее становится продавать места по CPM. Нужна новая модель, позволяющая «накормить волков и сохранить овец»:
Закончил своё выступление Герман серией риторических вопросов «Тренды в свете сомнений»:
Останутся ли классические рекламные и партнёрские сети?
Появятся ли SSP для мелких и средних площадок?
Когда появится первый русский Exchange, и кто им станет?
Когда посыпятся появившиеся в 2011 – 2012 гг. CPA-сети?
Когда в Рунете начнётся бурный рост мобильного трафика?
Останутся ли социальные сети крупнейшим поставщиком «белого» CPA-трафика?
Останутся ли «классические» партнёры-вебмастера или окончательно трансформируются в арбитражников. Есть ли смысл создавать площадки, когда можно брать CPA-предложение и размещать в других сетях?
Как представитель площадок Владимир изначально обозначил, что он категорически против CPA и исключительно за CPM. Далее он рассказал о своей площадке, ориентированной на людей, интересующихся политикой и экономикой. Средняя глубина просмотра на информационном портале «Эксперт» составляет 4 страницы. Основы конкуренции с другими площадками докладчик представил в виде схемы:
Каждой площадке на конкурентном рынке важно знать, что делают соперники: какие форматы размещают, какую модель оплаты используют, кто у них рекламируется и за какие деньги. Интернет-издание «Эксперт» еженедельно собирает информацию по конкурентам. Это даёт отличное представление о рынке. К примеру, сейчас «Эксперт» может с уверенностью сказать, что ни Коммерсант, ни РБК, ни Ведомости, ни Бизнес-FM не используют оплату за действия (CPA).
Сложность в том, что далеко не вся целевая аудитория рекламодателей находится на стадии «love mark» (любят бренд, совершают повторные покупки):
Компаниям, перед тем как начать активно продавать, требуется сформировать узнаваемость и лояльность потенциальных клиентов. Поэтому площадки готовы к размещению по CPA рекламы только тех брендов, которые являются «love mark» для большой части аудитории – заключил представитель делового онлайн-издания.
В конце своего доклада Владимир Дудницкий вернулся к вопросу конкуренции с РСЯ, Google AdSense, рекламных сетей Mail.Ru и Рамблера. На этот раз в свете ценообразования. Стоимость медийной CPM-рекламы на страницах бизнес-издания «Эксперт» в разы выше, чем на самых популярных площадках Рунета. Средняя цена за клик составляет 90 р., минимальная – 40 р. за клик. А всё потому, что это цена за имидж: читатели онлайн-журнала – это исключительно деловые люди.
Модели CPA сегодня не особо поддерживаются акционерами и топ-менеджерами, подвёл итог Владимир.
Если вебмастер хочет хорошо зарабатывать, он должен найти контакт с сеткой. Сам докладчик категорически против системы тикетов. Чтобы стать VIP-партнёром, сеть должна быть «штатно» активной.
Работа вебмастера всегда связана с рисками, зато, как только он находит свой идеальный оффер, его расходы по CPA автоматически увеличиваются на 300 – 500%.
После этого Александр перечислил наиболее популярные на сегодняшний день способы монетизации среди вебмастеров:
свои площадки (собственные социальные сети, агрегаторы финансовых услуг и всё, за что вы не платите);
агрегаторы (обработчики неочищенного трафика);
email-рассылки (на них сегодня можно продавать не только домики, участки, кредиты на машины, но и сложные лиды типа лечения наркологической и алкогольной зависимости);
партнёрские магазины (копируется весь перечень товаров рекламодателя и вывешивается на сайт партнёра);
сайты промо-кодов;
паблики (сервисы коллективных покупок, купонаторы – трафик надо очищать: он очень мусорный);
контекст, таргетированная реклама, тизеры;
SEO;
офферы (трафик очень плохой, но при умении с ним работать довольно хорошо монетизируется).
Под занавес своего выступления Александр Агапов порекомендовал пару полезных софтов для вебмастеров:
TDS Sutra – система распределения трафика с чётким геотаргетингом.
AdsDock.com – сервис, который парсит все объявления из ВКонтакте, Одноклассников, Facebook и выдаёт результаты по определённым запросам. Позволяет узнавать тренды в соцсетях: каких рекламодателей больше всего.
Закончил своё выступление докладчик рассказом о рефоводстве – бизнесе для продвинутых вебмастеров. Рефовод – специалист в каком-то способе генерации трафика, который размещает в своих социальных аккаунтах или в собственном блоге информацию для адептов, прикладывая ссылки на регистрацию в партнёрской системе. Доход такого специалиста зависит от количества приведённых в систему рефералов.
Для начала докладчик показал формулу расчёта агрегированного показателя эффективности монетизации трафика:
Effective Visit Value (EVV) – эффективная ценность каждого пришедшего на сайт клиента.
Основываясь на собственном опыте, докладчик сообщил, что на CPC вебмастера зарабатывают больше, чем на CPA.
Другая деталь, на которой Антон Терехов заострил особое внимание – это то, что посредник-мёрчант, через которого вы получаете транзакцию, будет делать деньги на вашем клиенте и дальше, но уже без вашего участия. Мёрчант зарабатывает от Life Time Value (LTV). К примеру, 80% заказов в OZON – это повторные покупки, при которых партнёр, задействованный на этапах становления, уже ничего не получает.
Затем докладчик перечислил основные преимущества транзакционных программ (партнёрских магазинов) перед реферальными. Под транзакционными программами подразумевается установка на собственный сайт некого модуля, позволяющего клиенту оформлять заказ на месте: не переходя на сайт мёрчанта. В результате вы повышаете лояльность к своему ресурсу, а не к ресурсу мёрчанта. Вы можете использовать инструмент привлечения клиентов для увеличения собственной клиентской базы, а не базы мёрчанта. Соответственно, вы получаете дополнительную возможность для ведения CRM-активности (email-маркетинга и т.п.). Можете сами для себя использовать инструменты e-таргетинга и ретаргетинга. Вы будете получать комиссии не от одного заказа, а от всего LTV конкретного клиента. Кроме того, ваш сайт будет лучше адаптирован под SEO. Поскольку вы по партнёрской программе разместите у себя целый интернет-магазин, ваш сайт пополнится пусть и неуникальным, но всё же индексируемым контентом карточек-описаний товаров. И наконец, вы увеличите количество показов страниц на одного юзера (HPU). Можете поставить в интерфейс размещаемого магазина CPM-баннер и зарабатывать дополнительные деньги. Для убедительности Антон Терехов снова привёл пример Озона со средней глубиной просмотров 10 страниц.
В заключение докладчик пояснил, что в краткосрочной перспективе реферальные партнёрские программы могут дать больше, чем транзакционные, но в долгосрочной перспективе вторые зачастую оказываются гораздо выгоднее первых.
В феврале 2012 г. Миксмаркет провёл опрос 1242 вебмастеров, чтобы выяснить, 1) сколькие из них работают с CPA, 2) с какими форматами оплаты они хотят работать. В первом случае показатели невысоки, зато во втором CPA лидирует. Вебмастера склоняются в пользу оплаты за действия, вследствие того, что это быстрые деньги.
Исследователи также выяснили, что работа небольших тематических сайтов за процент с продаж позволяет зарабатывать в разы больше. Причиной тому – качественный трафик из исключительно целевой аудитории.
Затем Михаил рассказал о том, как стать эффективным агентством. Надо активно общаться со своей аудиторией, изучать её, помогать ей решать актуальные задачи. Надо заработать авторитет у посетителей сайта и затем им пользоваться.
В завершение своего выступления Михаил Гаркунов перечислил ниши, которые успешнее всего работают за % с продаж:
- платные онлайн-сервисы;
- онлайн-игры;
- веб-хостинги;
- книжные интернет-магазины;
- зарубежные интернет-магазины.
- большой размах для креатива: вы можете вложить в баннер/тизер любой посыл;
- высокая популярность среди площадок;
- возможность узкого таргетирования;
- брендинг.
Затем докладчик представил аудитории формулу лидогенерящего баннера:
И перешёл к практике. Первым докладчик осветил кейс Московской бизнес-школы. При использовании 4-кадрового баннера показатели были невысоки: CTR – 0,08%, CR – 0,05%. Затем баннер изменили на 2-кадровый: 1-й кадр остался завлекающим, 2-ой объединил в себе 3 кадра о преимуществах услуги из первоначальной версии. Показатели существенно увеличились:
Финальный вариант креатива – это обычный Jpg-баннер, включающий всю информацию предыдущих баннеров + ценник. Именно он получил самые высокие показатели: CTR – 0,17%, CR – 4,05%. Вывод Павла: баннер не должен быть перегружен информацией, но и недостатка в ней тоже быть не должно.
На примерах следующих кейсов докладчик показал важность использования каждой составляющей идеального лидогенерящего баннера в отдельности:
При указании цены на баннере CTR понижается, а CR повышается. Но конверсии всегда покрывают расходы на рекламу:
На примере следующего кейса «SWF или GIF» Павел Юрьев доказал, что баннер с интерактивным моментом в одних случаях оказывается эффективнее, а в других – наоборот:
Очередной кейс доказал, что при адаптации медийной аудитории под аудиторию конверсии увеличиваются вдвое:
На примере череды последующих кейсов докладчик доказал, что эффективнее всего в креативе баннера обращаться к возрасту целевой аудитории.
Говоря о наиболее эффективных инструментах медийки, Павел Юрьев перечислил различные виды ретаргетинга и ремаркетинга. От них он перешёл к повествованию о преимуществах использования кастомных таргетингов (на аудиторию, интересующуюся конкретной маркой автомобиля, конкретным вариантом страховых услуг и т.д.). Их использование повышает уровень конверсий (CR) в 2,6 – 4,5 раза.
В финале своего выступления представитель Каванга пояснил, почему лиды в медийной рекламе стоят дороже:
Все агентства контекстной рекламы, которые борются за результат с клиентом, придерживаются следующих 6 правил:
- Старт в вечернее время (условия низкой конкуренции).
- Не показываемся с 11 до 16 часов по МСК.
- Разные ставки на поиск и рекламную сеть.
- Не «рубимся» за основные запросы.
- Подстройка под бренды и конкурентов (на Западе есть запрет на продвижение по неймингу конкурента, в России такие ограничения редко встречаются).
- Растим CTR.
Рассказал Денис Кучумов и о 9 правилах качественного объявления:
- Используем шаблоны под запросы (раз в месяц – в полтора обязательно нужно менять шаблон).
- Двойное употребление ключевого слова.
- Указываем цены (если это преимущество).
- Коммуникация онлайн.
- Круглосуточная обработка.
- Мотиваторы (скидки, бонусы и т.п.).
- Указываем город в объявлении, несмотря на то, что таргетируем рекламу по IP-адресам.
- Ритм: если все пишут длинные объявления, пишите короткие, и наоборот.
- Быстрые ссылки (для ТОП-1) отлично работают в B2B (например, банковской сфере).
Затем докладчик представил инструкцию по подбору ключевых слов для контекстных объявлений:
Денис прокомментировал: 1) SEOшники накручивают выдачу, но забывают о поисковых подсказках – это вы должны использовать в контексте. 2) Яндекс.Вордстат и статистика по запросам Google врут безбожно, поэтому следует использовать сервисы реальных запросов (типа TOP.MAIL.RU).
В заключение своего выступления Денис Кучумов поведал о правилах создания посадочных страниц и представил статистику по эффективности оформления Landing Page:
Отвечая на вопросы из зала, докладчик напомнил о том, что в Яндексе действует накопительная скидка, и укорил Google в ограничении количества объявлений, ведущих на 1 домен.
Закончилась конференция RAD 2012 Круглым столом, на котором в течение 2,5 часов представители партнёрских программ тщетно пытались уговорить Анну Волкову («Комсомольская правда») попробовать работать по CPA-модели и выведать у Елены Климанской, сколько площадок в настоящее время сотрудничает с Бегуном. Если Елена назвала хотя бы обтекаемую цифру в «десятки тысяч площадок», то Анна вообще осталась непреклонна.
Читайте также:


Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2025-02-11 » Критическая уязвимость в 1С-Битрикс
- 2025-02-11 » Google Search Console: руководство для начинающих вебмастеров
- 2025-02-11 » Методы измерения результативности рекламных кампаний: плюсы и минусы
- 2025-02-11 » Тренды SEO в 2025 году
- 2025-02-10 » Свой Google в локалке. Ищем иголку в стоге сена
- 2025-01-29 » SEO — это комплексная работа. Шесть главных факторов ранжирования сайтов
- 2025-01-29 » Гайд для главной страницы e-commerce сайта: как оформить, чтобы повысить конверсию
- 2025-01-20 » Krea AI выпустила бесплатную функцию преобразования изображений в 3D-объекты — их можно вращать и вписывать в фотографии
- 2025-01-15 » Топ-6 лучших российских нейросетей, в которых можно генерировать тексты и изображения бесплатно и без VPN
- 2025-01-14 » 15 бесплатных способов узнать, чем интересуется ваша аудитория
- 2025-01-11 » Бездепозитные бонусы в казино за регистрацию с выводом: особенности и возможности получения
- 2025-01-09 » Новая модель LAM способна выполнять задачи в Word
- 2024-12-26 » Универсальный промпт для нейросети: как выжать максимум из ChatGPT, YandexGPT, Gemini, Claude в 2025
- 2024-11-26 » Капитан грузового судна, или Как начать использовать Docker в своих проектах
- 2024-11-26 » Обеспечение безопасности ваших веб-приложений с помощью PHP OOP и PDO
- 2024-11-22 » Ошибки в Яндекс Вебмастере: как найти и исправить
- 2024-11-22 » Ошибки в Яндекс Вебмастере: как найти и исправить
- 2024-11-15 » Перенос сайта на WordPress с одного домена на другой
- 2024-11-08 » OSPanel 6: быстрый старт
- 2024-11-08 » Как установить PhpMyAdmin в Open Server Panel
- 2024-09-30 » Как быстро запустить Laravel на Windows
- 2024-09-25 » Next.js
- 2024-09-05 » OpenAI рассказал, как запретить ChatGPT использовать содержимое сайта для обучения
- 2024-08-28 » Чек-лист: как увеличить конверсию интернет-магазина на примере спортпита
- 2024-08-01 » WebSocket
- 2024-07-26 » Интеграция с Яндекс Еда
- 2024-07-26 » Интеграция с Эквайринг
- 2024-07-26 » Интеграция с СДЕК
- 2024-07-26 » Интеграция с Битрикс-24
- 2024-07-26 » Интеграция с Travelline
Большинство людей, стремящихся к цели, способны скорее сделать одно большое усилие, чем упорно идти избранной дорогой; из-за лени и непостоянства они часто утрачивают плоды лучших своих начинаний и дают обогнать себя тем, кто отправился в путь позднее, чем они, и шел медленней, но зато безостановочно Лабрюйер Жан де (1645-1696) - французский писатель, мастер афористической публицистики |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.