Партизанский маркетинг: особенности и преимущества

Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «Вы его не видите, а он всё-таки есть».

Впервые указанный термин стал известен после того, как в 1984 году вышла одноимённая книга, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. В своём творении он представил наиболее доступные по цене, не требующие масштабных вложений варианты продвижения товаров и услуг на рынок. Рост числа клиентов и увеличение прибыли достигаются при минимальных материальных вложениях или вообще без них.

Партизанский маркетинг становится отличным решением для представителей малого и среднего бизнеса, у которых, как правило, нет возможности провести дорогостоящую рекламную кампанию.

Что вкладывает в понятие партизанского маркетинга Левинсон?

Сам автор книги отнёс к партизанскому маркетингу необычно оформленные визитки, буклеты, листовки, которые оставлены в местах предположительного нахождения представителей целевой аудитории. Например, организации, которые производят и монтируют оконные конструкции, могут оставить свои рекламные материалы в новостройках, а продавцы букетов − выложить свои визитки в кондитерских и т. д. Такая реклама не потребует наличия значительного бюджета.

Отличительные особенности партизанского маркетинга:

• доступная цена, что является одним из главных достоинств этого инструмента;
• нетривиальность, которая привлекает внимание представителей вашей целевой аудитории, выделяя вас из толпы конкурентов;
• виральность, заключающаяся в стремительном распространении информации среди людей.

В наши дни под партизанским маркетингом понимают не только малобюджетные решения, но и скрытую рекламу, которая создана настолько профессионально, что её все воспринимают, но никто не замечает.

Несколько слов о скрытом маркетинге

Скрытый маркетинг − это, по сути, завуалированная реклама. Основная цель, которая преследуется бизнесменом, − не осуществление непосредственной прямой продажи, а подготовка информационного поля вокруг предмета, что повышает интерес к нему. Фактически речь идёт о формировании слухов о продукции или предложении на основе искусственно запущенных обсуждений, подготовленных комментариев, отзывов.

Обратите внимание, что искусственно − не означает плохо или неестественно. Главное, чтобы ваши рекламные цели были завуалированы, скрыты. Отличными площадками для этого являются форумы, соцсети, тематические блоги и т. д.

Результаты применения партизанского маркетинга на практике

Если использовать такой маркетинговый инструмент, то можно добиться следующих результатов:

• информирование целевой аудитории о новом товаре или услуге, создание положительного образа продукции и формирование лояльного отношения к ней;
• разжигание интереса к вашей организации, торговой марке;
• изучение целевой аудитории;
• стимулирование спроса на определённые товары, услуги;
• налаживание контактов с потенциальными клиентами и покупателями.

Если говорить о современном понимании партизанского маркетинга, то его основные черты − скрытость, ценовая доступность и естественность.

Практическое применение партизанского маркетинга

Чтобы лучше понимать, как работает партизанский маркетинг, стоит рассмотреть примеры его практического применения. Допустим, вам необходимо сообщить населению о том, что вами выпускается новый продукт. Пусть им станет средство для снижения веса. Денег на рекламную кампанию нет, агрессивно продвигать товар вы побаиваетесь из-за возможного негативного восприятия.

Лучшее решение − поиск площадки, где можно найти представителей вашей целевой аудитории, женщин в возрасте от 25 до 40 лет.

Затем вам необходимо подготовить текст. Пусть это будет рецепт крема для похудения, который можно сделать своими руками. Но! Сделать только в теории, потому что на практике он очень сложен, ингредиенты найти невозможно, да и сам процесс запутанный.

Если вдруг рецепт вас не устраивает, можно подготовить статью о сложностях и способах борьбы с лишним весом и разместить её на площадке. Потом можно запускать комментаторов-партизан, которые должны начать дискуссию. Один утверждает, что крем помогает, другой отрицает это и предлагает другие эффективные методы.

Желательно подкреплять слова фотографиями. Жалуясь на проблему лишнего веса, один партизан запускает снимок и просит совета, а другой в ответ предоставляет ссылку на продукт.

Через некоторое время партизан, который якобы худел, выкладывает фото результатов, которые, конечно же, потрясающие.

Таким образом, реклама товара прошла ненавязчиво, о нём многие прочли и восприняли информацию естественно, как совет или отзыв. Платить вам не пришлось, ведь всё происходило в рамках общения на тематической площадке. Расшарить материал можно путём ретаргетинга в социальных сетях.

Приведённый пример прост, но он даёт возможность понять, как именно работает партизанский маркетинг.

Кейс по партизанскому маркетингу

Для более глубокого понимания механизма работы партизанского маркетинга рассмотрим более сложный пример применения этого инструмента − продвижение кулинарного портала. Основная поставленная задача − повышение узнаваемости интернет-сайта. Крауд-маркетинг для площадки, где размещаются простые домашние рецепты, не подходит, здесь лучше довериться партизанам.

В первую очередь в такой ситуации стоит отправиться на форум. Правда, не на кулинарный, а на какой-то другой, а то получится, что поехали в Тулу со своим самоваром. На онлайн-площадках можно поднять тему, что приготовить сегодня вечером или как сделать романтический ужин в домашних условиях.

Ещё один важный шаг − подготовить отзывы на специальных сайтах. Лучше всего это можно сделать в формате тест-драйва какого-то рецепта. Желательно подготовить естественные фото, не скопированные, а собственноручно созданные.

Параллельно можно начать вести блог, например, от имени 16-летней девушки, которая хочет научиться готовить. Если публикации будут интересными, они наверняка наберут много лайков и перепостов. А вот в комментариях, опять же, поработают партизаны, уводя людей на продвигаемый кулинарный портал.

Какими будут результаты? Трафик по прямым заходам вырастет примерно на 40%, а переходы по ссылкам − в два раза.

Если вы хотите, чтобы продвижением с помощью партизанского маркетинга занимались специалисты, доверьте процесс сотрудникам нашей веб-студии.

Статьи по теме

Консалтинг: сущность и ключевые направления

Консалтинг представляет собой профессиональную помощь консультанта или специализированной компании в решении конкретных бизнес-...

2025-11-14

Налоговая реформа — 2026: грядущие изменения для предпринимателей

Малый и средний бизнес ожидает крупномасштабное преобразование налоговой системы. Анализируем ключевые инициативы, представленные...

2025-11-13

Альтернативы мессенджерам: что выбрать вместо Telegram и WhatsApp

В октябре пользователи в России столкнулись со сбоями в работе популярных мессенджеров. С 20 по 23 числа многие не могли отправлять соо...

2025-11-13

Как превратить негативные отзывы в инструмент роста: практическое руководство

В современной бизнес-среде, где 95% потребителей изучают отзывы перед совершением покупки, а 73% отказываются от приобретения без предв...

2025-10-27

Страх упущенной выгоды (FOMO): как когнитивное искажение заставляет нас тратить и сожалеть

И методы его преодоления Спонтанные покупки, вложения в финансовые пирамиды, чувство тревоги при просмотре ленты социальных сете...

2025-10-24

Взаимодействие и координация в условиях удалённой работы

Эффективное управление компанией предполагает непрерывный контроль и слаженную координацию сотрудников. Однако при переходе на д...

2025-10-10

Влияние технологий на концентрацию внимания: разбор исследования Microsoft

Недавно на одном из региональных новостных порталов привлек внимание броский заголовок: «Технологии разрушают человеческое соз�...

2025-10-10

Интеграция PIM и CRM: как ускорить продажи и сократить возвраты

Эффективное управление товарной информацией и клиентскими данными — ключевой фактор успеха в современной рознице...

2025-10-03

Роль айдентики в укреплении доверия к бренду

Что такое айдентика и почему она необходима бизнесу? Термин «айдентика» происходит от английского «identity», что оз...

2025-10-03

Эффективная аналитика для малого бизнеса: выбор инструментов

Владельцу малого бизнеса ежедневно приходится принимать важные решения: о запуске акций, изменении цен, размещении реклам...

2025-10-03

Преимущества единых онлайн-офисов для малого и среднего бизнеса

Содержание Согласованная экосистема сервисов Внедрение силами сотрудников без глубоких IT-знаний Интуи...

2025-09-26

К 2025 году отраслевая компетентность перестала быть основным капиталом руководителя

К 2025 году отраслевая компетентность перестала быть основным капиталом руководителя. В условиях динамичной реальности ценн...

2025-09-11

4 маркетинговых трюка от Стива Джобса

Джобс не выпустил бы Mac, iPhone и другие культовые изобретения без помощи разработчиков, инженеров и дизайнеров Apple. Но его гений был �...

2025-07-09

Как мышление влияет на успех бизнеса, и причем тут эмоциональный интеллект

Почему одним предпринимателям удается построить бизнес и успешно масштабировать его, а другие, имея схожие стартовые условия, сталки...

2025-07-08

Персональные данные: самый полный гайд на 2025 год

Штрафы до 500 млн рублей, внезапные проверки Роскомнадзора и угроза репутации — в 2025 году много рисков для бизнеса, работающего �...

2025-07-04