Медийная реклама на Ozon с автоподбором аудитории: что это дает вашему бизнесу

Что изменилось в медийной рекламе Ozon

До недавнего времени настройка медийной рекламы на Ozon требовала от продавца самостоятельного определения аудитории. Нужно было вручную выбирать сегменты, анализировать, кто может заинтересоваться товаром, и настраивать параметры показа. Для многих предпринимателей, особенно тех, кто только начинает работать с маркетплейсом, это было серьезным барьером.

Теперь ситуация изменилась. Ozon внедрил автоматический подбор аудитории в медийную рекламу. Технология на базе машинного обучения анализирует обезличенные данные о прошлых покупателях продавца, выявляет их общие характеристики и на основе этого формирует сегмент потенциальных клиентов. Реклама показывается пользователям, чей профиль схож с профилем существующих покупателей.

По сути, алгоритм делает за продавца ту аналитическую работу, которая раньше требовала времени и экспертизы. Система определяет, что объединяет текущих клиентов конкретного магазина, и находит похожих людей среди многомиллионной аудитории Ozon. Это позволяет выйти за пределы уже знакомой аудитории и привлечь новых покупателей.

Как работает умный таргетинг

Механизм работы новой технологии можно описать в несколько шагов. Сначала алгоритмы Ozon изучают обезличенные данные о покупателях конкретного продавца. Затем система определяет общие характеристики этой аудитории — например, демографические признаки или поведенческие паттерны. На основе выявленных признаков формируется новый сегмент пользователей с похожим профилем. После этого реклама автоматически показывается людям, которые потенциально могут заинтересоваться товарами продавца.

Важно понимать, что речь идет именно об обезличенных данных. Ozon не передает продавцу персональную информацию о покупателях, а использует агрегированные характеристики для построения модели. Это соответствует требованиям законодательства о персональных данных и обеспечивает безопасность как для пользователей, так и для бизнеса.

При этом продавец сохраняет контроль над кампанией. Если автоматически подобранная аудитория кажется слишком широкой, ее можно сузить дополнительными параметрами. Доступны ограничения по полу, возрасту и географии. Это позволяет гибко настраивать показы: например, если ваш товар ориентирован на женщин определенного возраста в конкретном регионе, вы можете задать эти параметры поверх автоматического сегмента.

Преимущества для малого и среднего бизнеса

Для владельцев небольших компаний и тех, кто только осваивает рекламные инструменты маркетплейса, новая функция дает несколько ощутимых преимуществ.

Первое — снижение порога входа. Раньше для эффективного запуска медийной рекламы требовался опыт в таргетинге и понимание аудитории. Теперь эту работу можно делегировать алгоритмам. Директор по маркетингу и монетизации Ozon Олег Дорожок отметил, что технология должна сделать медийную рекламу доступнее для продавцов с разным уровнем опыта.

Второе — расширение охвата. Автоматический подбор аудитории помогает найти новых покупателей за пределами уже существующей клиентской базы. Если раньше продавец ограничивался теми, кто уже знает о его товарах, то теперь реклама может дотянуться до людей, которые по своему профилю похожи на его покупателей, но еще не interacted с брендом.

Третье — экономия времени. Настройка медийной кампании занимает меньше времени, а значит, предприниматель может сосредоточиться на других аспектах бизнеса — закупках, логистике, работе с ассортиментом.

Медийная реклама на Ozon: форматы и возможности

Чтобы эффективно использовать новую функцию, полезно понимать, какие форматы медийной рекламы доступны на Ozon. На платформе представлены баннеры, видеобаннеры и нативные баннеры. Баннеры — это крупные кликабельные блоки со статичным изображением, которые размещаются на главной странице, страницах категорий и в результатах поиска. Видеобаннеры позволяют показать товар в динамике. Нативные баннеры встроены непосредственно в ленту товаров и выглядят как часть контента, что делает их менее навязчивыми и более органичными для восприятия.

Медийная реклама на Ozon решает несколько задач. Она помогает познакомить аудиторию с брендом, представить новый продукт или напомнить о себе постоянным покупателям. В отличие от инструментов товарного продвижения, таких как Оплата за заказ или Оплата за клик, медийная реклама формирует интерес заранее — вы можете привлечь внимание покупателей, даже если они еще не искали конкретный товар.

Посадочную страницу продавец выбирает самостоятельно. С баннера можно вести пользователей на карточку товара, акцию, подборку из нескольких вещей, витрину магазина или бренда. Это дает гибкость в построении воронки: можно вести трафик на конкретный продукт или на целую категорию.

Как настроить кампанию с автоподбором аудитории

Процесс запуска медийной рекламы с умным таргетингом выглядит следующим образом. Сначала нужно создать баннер в разделе «Продвижение» — «Медийная реклама» в личном кабинете продавца. На этапе таргетирования следует включить опцию «Автоматическая аудитория». Сегмент соберется автоматически, если у вас накопилось достаточно покупателей для анализа их портрета.

После этого можно добавить ограничения по полу, возрасту и географии, а затем указать остальные параметры кампании — бюджет, сроки, формат баннера. Если автоматический сегмент покажется слишком широким, ограничения помогут сузить аудиторию до нужных параметров.

Важно дать алгоритмам время на обучение. Как и в случае с другими рекламными инструментами на основе машинного обучения, системе может потребоваться несколько дней, чтобы собрать достаточный объем данных и оптимизировать показы. Не стоит менять настройки кампании слишком часто — это может сбить обучение алгоритма.

Дополнительные возможности рекламной платформы Ozon

Помимо автоподбора аудитории, Ozon в 2026 году запустил ряд других обновлений, которые стоит учитывать при планировании рекламных кампаний. В феврале появился формат нативных баннеров в мобильном приложении — они встраиваются в ленту товаров и выглядят как органичный контент. Также было добавлено новое место размещения баннеров — «Оффервол», которое предполагает показ рекламы с оплатой за показы.

В Оплате за клик появился отчет по поисковым запросам. С его помощью можно отслеживать, по каким запросам покупатели видят карточку и кликают на нее, а также оценивать кликабельность. Это помогает своевременно корректировать название товара или описание в карточке под актуальные запросы покупателей.

Для продавцов с широким ассортиментом появилась возможность продвигать сразу все товары в наличии по единой ставке в Оплате за заказ. Ставка составляет 5% для любых категорий, что в несколько раз ниже, чем при продвижении отдельных позиций. Это удобно, если нужно быстро поднять видимость всего ассортимента без ручной настройки каждой карточки.

Как встроить новую функцию в маркетинговую стратегию

Автоматический подбор аудитории — это инструмент, который дает наилучший результат при грамотном использовании. Вот несколько рекомендаций, которые помогут извлечь из него максимум пользы.

1. Первое: убедитесь, что у вас накоплена достаточная база покупателей для анализа. Алгоритм собирает сегмент на основе данных о прошлых клиентах, поэтому если продаж еще мало, автоматическая аудитория может быть сформирована некорректно. В таком случае стоит сначала наработать базу с помощью других инструментов продвижения.

2. Второе: тестируйте разные форматы. Баннеры, видеобаннеры и нативные баннеры по-разному воспринимаются аудиторией. Запустите несколько кампаний с разными форматами и сравните результаты по охвату, кликабельности и конверсии.

3. Третье: комбинируйте медийную рекламу с товарным продвижением. Медийка формирует интерес и знакомит аудиторию с брендом, а Оплата за клик или Оплата за заказ помогают конвертировать этот интерес в покупки. Совместное использование инструментов дает синергетический эффект.

4. Четвертое: анализируйте результаты. Ozon предоставляет данные по охвату, частоте, CPM, CTR и переходам. Эти метрики помогут понять, насколько эффективно работает автоматический подбор аудитории, и скорректировать стратегию.

Заключение

Автоматический подбор аудитории в медийной рекламе Ozon — это шаг в сторону упрощения рекламных инструментов для продавцов. Технология на базе машинного обучения берет на себя аналитическую работу, позволяя предпринимателям сосредоточиться на развитии бизнеса. Для малого и среднего бизнеса это возможность запускать медийную рекламу без глубоких знаний в таргетинге и при этом охватывать новую релевантную аудиторию.