Ставить цели предполагающие качественные изменения

Предположим, что вы довольно неплохой игрок в теннис, но хотите играть лучше. Какие шаги вы намерены предпринять, чтобы достичь этой цели? Вот типичный план бизнесмена:

1) играть регулярно;

2) больше тренироваться;

3) взять урок у профессионала, чтобы исправить недостатки;

4) возможно, перейти в новый клуб – это поможет, по меньшей мере, в психологическом плане.

Предприняв эти шаги, вы действительно станете играть лучше. Тем не менее, это подход постепенных незначительных улучшений. Вы и так были более чем средним игроком, а достигнутая или поставленная вами цель – стать чуть более искусным средним игроком.

Существует и другая стратегия. Нужно спросить себя: «Какую цель я бы поставил перед собой, если бы знал, что обязательно достигну успеха? Я хотел бы регулярно входить в сотню лучших теннисистов мира. Я был бы счастлив. Я мог бы спокойно умереть, зная, что стабильно вхожу в сотню лучших теннисистов».

Цель стабильно войти в сотню лучших теннисистов мира – это совсем другое дело. Это качественный прорыв. Он имеет двоякий эффект. Во-первых, он генерирует совсем другой уровень энергии, воодушевления и энтузиазма. Во-вторых, он изменяет логику практических шагов, которые теперь направлены на достижение качественного прорыва.

- Вместо регулярных игр, следует играть реже, но посвятить свое время тренировкам, чтобы полностью изменить свою игру.

- Вместо увеличения числа тренировок нужно сделать их более интенсивными.

- Вместо того чтобы тратить деньги на новый клуб, лучше оплатить полный курс обучения у профессионального тренера.

- Вместо того чтобы посещать тренера с целью избавиться от мелкой ошибки за один урок, нужно на протяжении нескольких месяцев взять несколько уроков, чтобы коренным образом исправить свою игру.

Суть состоит в том, что выбор цели, предполагающей качественные изменения, ведет к планированию совсем других действий, чем при нацеленности лишь на незначительные улучшения.

В данном случае два средних по силе игрока в теннис, играющих по тем же правилам и посещающих одни и те же корты, могут неделями не встречаться друг с другом, если один из них выберет подход постепенных улучшений, а другой поставит себе цель, предполагающую качественные изменения.

Однако результат будет следующим: игрок, который стремится к небольшому прогрессу, в лучшем случае начнет играть чуть лучше, поскольку он не предпринимал никаких шагов, чтобы коренным образом изменить ситуацию. Тот, кто поставил перед собой цель, предполагающую качественные изменения, возможно, и не достигнет желаемого, но добьется гораздо лучшего результата, чем первый, поскольку разработал совсем другую программу, предназначенную для достижения гораздо более высокого результата.

Ставя перед собой цель, предполагающую качественные изменения, вы, без сомнения, добьетесь лучших результатов, чем если бы ставили перед собой задачу незначительных улучшений существующего положения.

Еще один пример из области спорта: Олимпийские игры.

Я был достаточно хорошим хоккеистом, чтобы пройти предварительный отбор в национальную сборную Великобритании на Олимпийских играх 1972 года. К сожалению, мне не удалось попасть в основной состав, но я провел довольно много времени с командой, чтобы понять ее подход к планированию успеха.

На предыдущих олимпиадах британская команда не добивалась значительных успехов. В олимпийском турнире обычно участвовали 16 команд. Точно не помню, но результаты британской команды на предыдущих олимпиадах были примерно такими:

1960 – 13 место;

1964 – 15 место;

1968 – 14 место.

Какова же цель перед Олимпиадой 1972 года?

Средний результат трех олимпиад – 14 место. Какую цель следует поставить перед Олимпиадой 1972 года? Можно допустить, что блестящим результатом будет 15%-ое улучшение, означающее подъем на два места в турнирной таблице (12 место). В любом случае это достижение можно преподносить как:

- подъем на два места вверх, 15%-ое улучшение результатов;

- улучшение, превышающее среднее во всех других видах спорта;

- рекордное достижение, невиданное за последние 60 лет.

Уверен, вам не надо объяснять, что ни одна команда не ставит перед собой такой цели перед Олимпийскими играми.

Единственная цель, которой стоит посвятить несколько лет жизни, единственная причина участия в Олимпиаде для каждой из лучших команд – это ЗАВОЕВАТЬ ЗОЛОТО.

Если бы существовала письменно зафиксированная цель участия в Олимпиаде, она не ограничивалась бы достижениями прошлых лет, а, вне всякого сомнения, формулировалась бы так: ЦЕЛЬ: ЗОЛОТО!

Цель занять 12 место, даже если это на 15% лучше предыдущего результата, не способна поднять вас с постели, и особенно в пять утра, чтобы за два с половиной года до игр бегать под дождем по песчаным дюнам! На это способно только золото – и ничего больше. Именно золото должно стать вашей целью.

Дело тут не только в мотивации и энтузиазме. Речь идет о логической последовательности действий. Будучи тренером, вы разрабатываете абсолютно разные планы для завоевания золота и для 15%-го прогресса. Чтобы завоевать золотые медали, потребуется дополнительный год подготовки. Вы постараетесь принять участие в большем количестве предолимпийских турниров. Вы отберете других игроков. Вы остановите свой выбор на хороших и перспективных игроках, которые смогут выполнить всю программу подготовки и стать выдающимися спортсменами.

В данном случае команда добьется лучшего результата, чем если бы вы нацелили ее на 12 место. Этот пример, взятый из области спорта, позволяет сформулировать три важных урока:

1. Характер цели, которую вы себе наметили, определяет характер планируемых действий.

2. Прошлые результаты не должны мешать постановке цели на будущее. Ни одна спортивная команда, готовящаяся к Олимпиаде, не позволяет прошлым успехам определить цель на будущее. Игроки отделяют себя от прошлого и создают свое будущее.

3. Не ничего стыдного в том, чтобы поставить перед собой высокую цель и потерпеть неудачу. Бороться за золото и получить бронзу – это не провал, а другая степень успеха. В данном случае и шестое место нельзя считать неудачей – это успех, причем больший, чем позволяли достигнуть другие средства.

Статьи по теме

Яндекс.Кью: особенности сервиса и его польза для бизнеса

Яндекс.Кью: особенности сервиса и его польза для бизнеса Яндекс.Кью − один из относительно новых сервисов. На первый взгляд он несколь�...

2021-02-08

5 отчетов для ведения финансов в малом бизнесе. Шаблоны и вебинар с инструкциями

Эксперты из «Нескучных финансов» подготовили шаблоны таблиц, в которых вы сможете самостоятельно и бесплатно вести управленческий �...

2020-04-30

7 лайфхаков для предпринимателей: от организации списка дел до вовлечения сотрудников

1. Составляйте список дедлайнов вместо списка дел Скорей всего, у вас есть список дел — в блокноте или органайзере, в заметках на телефон...

2020-02-03

10 трендов, которые помогут завоевать клиентов в 2020 году

Каждого предпринимателя волнует вопрос: «Как удержать постоянных клиентов и привлечь новых?». В этой статье мы собрали самые важные тен�...

2020-02-03

Изменения в законодательстве — вступают в силу в июне–июле 2019

Эксперты компании «КонсультантПлюс» — о свежих поправках в законодательство, а также о тех, которые были приняты давно, но вступают в си...

2019-07-07

«Фёдор, ты так много говоришь об IT, а где же здесь пицца?» — что стоит за империей «Додо»

Основатель сети «Додо пицца» Фёдор Овчинников рассказал «Своему делу», как обогнать международные пиццерии-гиганты, захватить Моск�...

2018-11-27

Как увеличить продажи перед Новым годом

Эксперты компании «Мегаплан» — о пяти способах выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше клиентов накануне праздника. 1. Запус�...

2018-11-07

Изменения для бизнеса с 1 января 2019 года

Эксперты компании «Консультант Плюс» — о том, какие поправки в законодательстве вступят в силу после Нового года. 1. Зарегистрировать �...

2018-11-07

Партизанский маркетинг: особенности и преимущества

Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «�...

2018-02-19

Правильный контент для интернет-магазина − увеличение продаж в два раза

С посещением интернет-магазина в своей жизни сталкивались практически все. Предположим, вам захотелось купить многофункциональную мул�...

2018-02-14

Особенности турбо-страниц

В конце прошлого года в Яндексе появилось новое явление − турбо-страницы. Доступ к этому функционалу получили все без исключения пользо...

2018-02-06

Рекламные методы продвижения бизнеса

  Реклама − двигатель торговли. Это утверждение уже давно не вызывает сомнений. Правило работает практически на 100%, распространяется н�...

2018-01-26

Как развить бизнес в интернете?

Любой субъект предпринимательской деятельности обязательно сталкивается с необходимостью решить вопрос о том, как развить бизнес чере...

2017-12-27

Развитие бизнеса в сети интернет

Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, доходным, необходимо уделить внимание такому вопросу, как стратегия развития бизнеса в ин�...

2017-12-20

Что нужно знать о персональных данных, чтобы не заплатить 300 000 рублей штрафа

С 1 июля 2017 года увеличение штрафа за нарушение закона об обработке персональных данных до 75 тысяч рублей.   1. Что за закон? На текущий �...

2017-05-19