Характеристики товаров в Товарной галерее Яндекса: как одна деталь увеличивает продажи на 4%

Яндекс Директ продолжает превращать Товарную галерею из просто «витрины с картинками» в полноценный инструмент информированного выбора. С 22 июня 2026 года в объявлениях этого формата начали показываться характеристики товаров — диагональ экрана, цвет, материал, условия оплаты и другие параметры, которые раньше были скрыты до перехода на сайт. По данным платформы, это нововведение даёт в среднем +4% конверсий.

Что изменилось?

Раньше карточка в Товарной галерее содержала минимум информации: фотографию, цену, название и доменное имя. Пользователь видел товар, но чтобы узнать его характеристики, должен был кликнуть и перейти на сайт. Теперь система может автоматически добавить на карточку одну или несколько ключевых характеристик — например, «диагональ 55 см», «цвет: чёрный» или «рассрочка 0%».

Важный нюанс: характеристики появляются не всегда. Яндекс показывает их только в том случае, если алгоритм прогнозирует, что они увеличат вероятность клика и последующей покупки. Система анализирует запрос пользователя, его поведение и контекст — и решает, какая характеристика станет решающим аргументом именно для этого человека.

Откуда берутся характеристики?

Яндекс собирает информацию о товарах из трёх источников одновременно:

1. Фид с товарами. Это основной и наиболее управляемый источник. Характеристики добавляются через параметр property name — в фид можно включить до 10 различных параметров. Чем больше и точнее данные в фиде, тем выше шансы, что алгоритм покажет нужную характеристику в нужный момент. Рекомендуется передавать в фиде максимум информации: цвет, размер, материал, модель, год выпуска и другие значимые параметры.
2. Продвигаемый сайт. Если в фиде чего-то не хватает, система самостоятельно анализирует страницу товара и извлекает ключевые характеристики. Это своего рода «страховка» для рекламодателей, которые по каким-то причинам не заполнили фид полностью.
3. Аналогичные товары из других магазинов. Директ находит продвигаемый товар в других интернет-магазинах и копирует их характеристики, чтобы расширить список и повысить вероятность конверсии. Если характеристики из разных источников совпадают по типу с теми, что указаны в фиде, система использует данные именно из фида — это дает рекламодателю контроль над тем, какие параметры будут показаны в первую очередь.

Почему это работает: психология покупателя

Товарная галерея — это карусель с карточками товаров, которая демонстрируется пользователю сразу под поисковой строкой. В ней может быть до 36 карточек. Пользователь прокручивает их в поисках подходящего предложения — и каждая карточка борется за его внимание буквально доли секунды.

Характеристики на карточке решают сразу две задачи:

• Сокращают путь к покупке. Пользователь получает ключевую информацию без перехода на сайт. Если характеристика его не устраивает (например, не тот цвет или размер), он просто пролистывает дальше — не тратя время рекламодателя на бесполезный клик.
• Повышают доверие. Карточка с характеристиками выглядит более информативной и профессиональной, чем просто «картинка + цена». Это сигнал: магазин знает свой товар и готов рассказать о нём подробно.

Неудивительно, что даже такое, казалось бы, небольшое изменение даёт прирост конверсий в среднем на 4%. А в некоторых нишах, где характеристики имеют решающее значение (электроника, мебель, автомобили), эффект может быть еще выше.

Как это соотносится с общими показателями Товарной галереи

Сама по себе Товарная галерея уже давно доказала свою эффективность. По данным экспериментов Яндекса, это место показа помогает привлекать в среднем на 14% больше конверсий, при этом их цена оказывается на 8% ниже. Добавление характеристик — ещё один шаг к повышению этих показателей.

Формат особенно хорошо работает для товаров с выраженными параметрами: одежда, электроника, товары для дома, косметика, товары для животных и детские товары. Для услуг и нематериальных предложений Товарная галерея, к сожалению, недоступна.

Что должны сделать рекламодатели

Чтобы нововведение принесло максимальную пользу, стоит обратить внимание на несколько моментов:

1. Проверьте фид. Убедитесь, что в нём передаются все ключевые характеристики через параметр property name. Чем больше релевантных параметров вы укажете, тем больше у системы возможностей для выбора оптимальной характеристики под конкретный запрос. Максимальное количество — 10 характеристик.
2. Используйте элемент <param> в фиде для передачи характеристик вроде пола, цвета, размера, материала. Это стандартный способ, который Яндекс понимает «из коробки».
3. Следите за конкурентами. Поскольку система может подтягивать характеристики из других магазинов, важно, чтобы ваши данные в фиде были не хуже, а лучше, чем у конкурентов. Если ваши характеристики полнее и точнее, система будет использовать именно их.
4. Не полагайтесь только на автоматику. Хотя алгоритм сам решает, какие характеристики показывать, качество исходных данных определяет всё. Плохо заполненный фид — это упущенные конверсии.

В контексте других изменений в Директе

Нововведение с характеристиками — часть более широкой стратегии Яндекса по развитию товарной рекламы. Ранее в этом году компания объявила о переводе текстово-графических объявлений в Единой перфоманс-кампании на комбинаторный формат, а ещё раньше — о возможности показывать в Товарной галерее не только отдельные товары, но и целые страницы каталога.

Вместе эти изменения превращают Товарную галерею в мощный инструмент, который требует от рекламодателя не столько креативности, сколько качественной работы с данными. Товарный фид становится не просто техническим файлом, а стратегическим активом, от которого напрямую зависит эффективность рекламы.

Итог

Добавление характеристик в объявления Товарной галереи — пример того, как маленькое изменение в интерфейсе дает измеримый рост продаж. +4% конверсий может показаться скромной цифрой, но для интернет-магазина с оборотом в миллионы рублей это десятки и сотни дополнительных заказов без увеличения рекламного бюджета.

Рекламодателям стоит воспринимать это обновление не как «ещё одну фишку», а как сигнал: Яндекс все больше смещает фокус с текстовых объявлений на визуальные, информативные карточки, где решающую роль играют данные. И тот, кто научится управлять этими данными — через качественный фид, актуальные характеристики и понимание своей аудитории, — получит конкурентное преимущество в борьбе за внимание покупателя.

Статьи по теме

Яндекс.Директ вышел на новый уровень: теперь реклама в каналах «Макса» с точным таргетингом

Национальный мессенджер «Макс» (MAX) стремительно наращивает аудиторию, превращаясь из сервиса для общения в серьезную ре...

2026-06-10

РСЯ с 1 июля прекращает сотрудничество с партнерами-физлицами: что делать, чтобы не потерять доход

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) объявила о кардинальном изменении условий работы для российских партнеров. С 1 июля 2026 года ...

2026-06-10

Не просто ассистент: как продавать через «Алису» и превратить ИИ в своего главного продавца - Yandex Commerce Protocol

Вы привыкли думать, что клиент сначала заходит в поиск, потом на ваш сайт, а потом решает, покупать или нет? Забудьте. В 2026 году путь ...

2026-05-03

ИИ‑контент против человека: как найти золотую середину

За последние несколько лет мир создания контента сильно изменился, особенно после активного внедрения технологий искусственного...

2026-04-17

SEO, GEO и бренд: как строить видимость в 2026 году

В 2026 году мы вновь оказываемся перед привычным вопросом: что на что опирается — SEO на бренд, GEO на SEO или всё работает в связке? К�...

2026-04-01

Дизайн не главное? Почему сайт теряет клиентов, даже если вы уверены в обратном

Вы уверены, что дизайн — это лишь «красивая обёртка»? Что на первом месте стоит функциональность, а внешний вид можно доработать �...

2026-03-27

Искусственный интеллект в маркетинге: помощник, а не замена человеку

Вы замечали, как быстро искусственный интеллект (ИИ) проникает во все сферы нашей жизни? Мы уже привыкли к голосовым ассистентам, д...

2026-03-03

Почему в 2026 году маркетологу не стоит бояться искусственного интеллекта

Когда речь заходит о сравнении человека и нейросети, чаще всего вспоминают про душу и бездушность машин. Но правильнее видеть в них...

2026-02-26

Голосовой поиск и веб: готов ли ваш сайт к разговору с Алисой и Марусей?

«Алиса, как адаптировать сайт под голосовой поиск?» — именно так сегодня все чаще формулируют свои запросы пользователи по всему �...

2026-02-22

Темная сторона шаблонов: почему сайт на готовом решении может угробить ваш бизнес

На первый взгляд, готовое шаблонное решение выглядит идеальным вариантом для малого бизнеса, стартапов или проектов с ограниченным ...

2026-02-22

Как управлять всеми филиалами в Яндекс Картах из одной панели

Представьте: во всех ваших филиалах стартует одна акция. Ваш сотрудник заходит в 15 разных кабинетов Яндекс Бизнеса. Копирует текст, за�...

2025-12-23

Трейд-маркетинг: как продвигать товары в точках продаж

Трейд-маркетинг (или trade marketing) --- это работа с последним метром пути товара к покупателю. Его цель --- превратить простое присутствие про...

2025-12-23

Эффективные методы стимулирования клиентов к оставлению положительных отзывов

В современной бизнес-среде отзывы стали важнейшим инструментом формирования доверия к бренду. Потенциальные клиенты за несколько м�...

2025-11-13

Как оценить эффективность работы SEO-специалиста: практическое руководство для маркетологов и владельцев бизнеса

Знакома ли вам эта ситуация? Компания регулярно оплачивает услуги SEO-специалиста, но конкретные результаты остаются неочевидными. Ка...

2025-10-29

Штрафы за нарушения в работе с персональными данными с 30 мая 2025 года: утечка в интернет и неуведомление РКН

В мае 2025 года в несколько раз увеличатся действующие штрафы за нарушение правил работы с персональными данными граждан. Также будут в...

2025-07-04