РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Конкуренция сайтов Что такое продающий текст? В чем его реальная польза, как он влияет на читателя и чем отличается от простого описания?


Что такое продающий текст? В чем его реальная польза, как он влияет на читателя и чем отличается от простого описания?

Понятие продающего текста стало настолько растиражированным, что стало непросто разобраться: действительно ли тот текст, который называют продающим, является таковым, и насколько он отвечает целям клиента? Если немного копнуть историю, в классическом понимании продающим называют текст, который написан в соответствии с моделью AIDA (A "Attention" – внимание, (I) "Interest" – интерес, (D) "Desire" – желание, (A) "Action" – действие). Пока никому не удалось дать принципиально другое работающее определение. Модель трансформируется, к ней добавляются новые штрихи, но основа остается неизменной с тех пор, как появилось само понятие продажи.

Продающий текст – это текст, который привлекает внимание потенциального покупателя, помогает ему осознать потребность в товаре (или укрепить ее, если она уже сформирована) и подталкивает его к приобретению товара прямо сейчас в определенном месте.

Продающие тексты нельзя считать панацеей. На решение клиента о покупке влияет множество факторов: удобство каталога, цена товара, возможность доставки, дизайн сайта, полнота технических описаний, удобство формы заказа, компетентность менеджеров, принимающих заказ, и многое другое. Да и клиента на сайт нужно сначала привести, что тоже непросто. Но несомненно одно: качественные продающие тексты в разы повышают конверсию, а значит, и прибыль.

Как работает продающий текст?

Описание товара может представлять собой просто перечисление фактов, а может воздействовать на читателя. В первом случае говорят об описательном тексте, во втором – уже о продающем. Наглядно иллюстрирует разницу между ними простой пример.

Человек неспешно идет по улице и видит торговый павильон с вывеской «Овощечистки». Думает, что было бы неплохо расширить набор кухонных инструментов и, возможно, подходит ближе. На витрине выставлены, как он и ожидал, овощечистки разных форм и размеров. На самом видном месте прикреплен большой лист бумаги, на котором подробно описано все о товаре: материал, назначение, скорость обработки одного овоща, срок службы, способ применения, меры предосторожности и т.д., и т.п. За стеклом виден продавец, который выжидающе смотрит на нового клиента и явно готов ответить на все вопросы относительно товара. Кажется, овощечистки неплохие. Впрочем, сложно сказать наверняка: посетитель не вчитывается в характеристики, а некоторые из них, даже будучи прочтенными, ни о чем ему не сказали, спрашивать же продавца ему не хочется. Человек слегка растерянно пробегает текст глазами и, вероятнее всего, пожимает плечами, бросает последний взгляд на овощечистки, делает зарубку в памяти, что вот здесь они, если что, продаются – и идет дальше своей дорогой. Продавец провожает несостоявшегося клиента грустным взглядом, полным надежды на его возвращение.

А можно представить себе и другое развитие ситуации при тех же основных составляющих.

Человек все так же неспешно идет по улице и видит торговый павильон, поверх которого красуется вывеска «Отучаем резать овощи ножом». Заинтересовавшись, кому бы вдруг понадобилось его от этого отучать, он подходит ближе. Перед ним оказывается витрина с овощечистками. Продавец, видя его приближение, выходит из-за прилавка и подходит к небольшому столику, на котором лежат несколько нечищеных картофелин. Сняв с витрины одну из овощечисток, он делает ей несколько легких движений и несколько секунд спустя откладывает картофелину, уже без кожуры, в сторону. Пока посетитель находится под впечатлением от увиденного, продавец в несколько предложений рассказывает ему о главных преимуществах продемонстрированной овощечистки: ее не нужно затачивать, ей почти невозможно порезаться и ее легко мыть. Добавляет, что павильон временный, и, скорее всего, завтра будет стоять уже в другом месте или будет продавать другой товар, потому что овощечистки идут нарасхват и быстро закончатся. Видя сомнение в глазах посетителя, он скидывает десять процентов цены, объясняя это тем, что овощерезка последняя, и дает свою визитку на тот случай, если вдруг клиент решит вернуть купленный товар. Уже мысленно представляя, как просто теперь будет расправляться с картошкой, состоявшийся клиент отсчитывает деньги, получает овощерезку, инструкцию и благодарность за покупку. Едва он отошел, продавец уже смотрит на улицу в ожидании следующего покупателя.

Применительно к интернет-магазину работают те же принципы, изменившие ситуацию во втором случае. Их можно выделить множество, до нескольких десятков, мы же в рамках этой статьи остановимся на главных пяти.

Покупатель ленив, он не хочет думать

Голое перечисление характеристик товара, даже если они описывают его с лучшей стороны, для большинства потенциальных клиентов бесполезно. Описание будут читать только в одном случае: если есть уже сильная, сформированная потребность в покупке товара, и клиент целенаправленно сравнивает характеристики различных товаров одной категории на различных сайтах. Но таких, увы, немного. И здесь поможет текст, который разжевывает: а что именно даст человеку то, что овощечистка, про которую он читает, сделана из нержавеющей стали? Нужно пояснить: ее легко мыть с чистящим средством, она не покроется ржавчиной, и за счет прочности материала ее долго не нужно будет затачивать. Пусть выгода очевидна, ее все равно нужно описать.

Покупатель лучше воспринимает то, что говорят конкретно ему

Покупатель любит, когда к нему обращаются лично. Известно, что самое приятное слово для человека – это его имя. Называть случайного посетителя по имени, увы, неосуществимая задача. Но просто обратиться к нему, пусть и обезличенно, можно и нужно. "Вы" - одно из волшебных слов, которым нельзя пренебрегать. Легко сравнить: "Овощечистка прослужит долго" и "Вам долго не придется думать о покупке новой овощечистки". Сказано абсолютно одно и то же, но второе в разы сильнее по воздействию.

Покупатель всегда сомневается

И он прав, ведь вкладывает в товар свои деньги. За прошедший год только 20% россиян совершали покупки онлайн, и 72%, зная о такой возможности, воздерживались от приобретения товаров в Интернете (по данным ВЦИОМ, сентябрь 2011 г.).

Если товар описывается только с положительной стороны, это настораживает, вызывает негатив, создает так называемый "рекламный эффект". Всегда нужна "лазейка к отступлению" - намек на то, что в любом случае клиент не останется обманутым, что товар действительно качественный, есть сертификаты, его можно обменять, на него действует гарантия и т.п. Оптимальный вариант – честно признать, какие недостатки есть у продукта, и тут же перечислить его достоинства, на фоне которых вышеперечисленные объективные минусы казались бы мелкими и незначительными.

Покупатель возьмет на раздумья столько времени, сколько сможет

Конечно, здесь мы не рассматриваем тот редкий случай, когда человеку нужно срочно купить товар. Во всех других случаях клиент, скорее всего, предпочтет поискать другие предложения, сравнить или даже просто отложит покупку "на потом". Важно дать ему понять, что он проиграет, если будет откладывать покупку, и склонить его к решению купить здесь и сейчас. Аргументов может быть масса: закончится акция, товара не будет в продаже, повысится цена, не будет пяти насадок в комплекте и т.п.

Покупатель не будет тратить время на неинтересный текст

Неинтересный текст – это текст, который написан человеком, не умеющим профессионально излагать свои мысли. Возвращаясь овощерезке: можно продемонстрировать ее, очистив картофелину несколькими изящными, легкими движениями, а можно – два раза уронив, чудом не отрезав себе палец и оставив неочищенный бок. Острота инструмента будет очевидна в обоих случаях, но кому интересно смотреть на творчество неумелого исполнителя?

Из пятого постулата вытекает одно важное следствие. Как бы хорошо ни знал владелец интернет-магазина свой товар и аудиторию сайта, его умения все же сконцентрированы в другой сфере – организаторской. И написание текста его силами, разумеется, возможно, но результат может оказаться не столь эффективным. Не зря все же о продающих текстах написаны десятки тысяч страниц, и на тему их создания проводятся сотни семинаров. Несмотря на существование сугубо технической, процессной стороны вопроса, продажа – это искусство. И создание продающего текста, как шедевра этого искусства, лучше доверить тому, кто занимается этим давно и профессионально – копирайтеру.

Коротко о главном

Важно понимать, что даже гениальный продающий текст – не волшебная пилюля. Он не заставит каждого читателя, как говорится в анекдоте, одной рукой утирать слезы счастья, а другой – набирать номер компании для заказа товара. Есть множество объективных причин, которые всегда будут мешать посетителям сайта превращаться в покупателей: от нехватки денег на товар и территориальной удаленности до отсутствия изначальной мотивации.

Но если текст на сайте будет интересно, доступно и ненавязчиво подталкивать к покупке, это сможет повысить лояльность посетителя и увеличит вероятность того, что каждое посещение сайта будет завершаться на странице с формой заказа.

По материалам Oborot.Ru

Что такое продающий текст? В чем его реальная польза, как он влияет на читателя и чем отличается от простого описания? | | 2012-01-21 03:43:52 | | Конкуренция сайтов | | Понятие продающего текста стало настолько растиражированным, что стало непросто разобраться: действительно ли тот текст, который называют продающим, является таковым, и насколько он отвечает целям | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2023

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×