Оплата за конверсии в Яндекс.Директе: в чём выгода и как проходит подключение?
Апрель 2020 года ознаменовался открытием бета-тестирования нового способа оплаты в кампаниях Директа − за конверсии. С конца августа рекламодатели получили возможность использовать разработанную модель на практике.
Особенности оплаты за конверсии и её выгодность
Давно существующие способы оплаты (например, за клики) имеют ряд недостатков. Так, трафик может оказаться достаточно активным, а совершённых целевых действий будет слишком мало. При этом вы вносите оплату за каждый клик, то есть тратите деньги без гарантии эффективности рекламы.
Владельцев бизнеса интересуют не переходы по объявлениям, а результаты − увеличение продаж, рост активности покупателей, регистрация, подписка и т. д. С этой точки зрения выгодным решением является оплата за конверсию. Стоимость лида можно рассчитать, взяв за основу маржинальность товаров или услуг или LTV потенциального клиента.
Именно такую модель предлагает Яндекс.Директ. Её суть следующая:
- вы определяете характер целевого действия, за которое будете платить;
- устанавливаете цену за конверсию;
- при совершении целевого действия обозначенная сумма списывается с вашего счёта.
Важно!!! Если вы ведёте активные кампании, где оплата взимается за клики, приносящие лиды в пределах установленной цены, то отключать их сразу не стоит. Когда всё работает, отказываться от старого способа оплаты не рекомендуется. Протестировать модель с конверсией лучше на отдельно созданной кампании, а потом оценить результаты и принять решение о её действенности/невыгодности.
В каком случае нужно осуществить переход на оплату за конверсии?
Выполнение этого перехода будет актуальным в следующих случаях:
- наличие чётко обозначенных целей (стремление к повышению продаж, подписка);
- необходимость в постоянном тестировании новых моделей для снижения стоимости лидов, что особенно важно для сегмента B2B;
- отсутствие понимания путей снижения стоимости конверсии при использовании традиционных вариантов оплаты.
Немного об эффективности оплаты за конверсии
Яндекс предоставил статистику, которую получил в процессе бета-тестирования от более чем 3000 компаний-участниц. 63% от общего числа организаций составили фирмы, относящиеся к малому и среднему бизнесу. Результаты такие:
- 89% участников тестирования взяли новую модель оплаты за основу и продолжили её использовать;
- ряд компаний добился серьёзных успехов в росте результативности и доходов.
Подключение оплаты за конверсии: как это происходит?
Основные этапы указанного процесса следующие:
- выбор целевого действия;
- определение цены;
- оплата конверсий, которые фиксируются системой.
В процессе настройки кампании нужно выбрать стратегию «Оптимизаций конверсий». Только в этом случае вы сможете пользоваться новой моделью оплаты. Целевым будет считаться только тот визит, который дал заданный результат.
Подключение обозначенной стратегии возможно в таких кампаниях Директа:
- объявления в текстово-графическом виде;
- динамические товарные баннеры;
- динамические объявления.
Для подключения оптимизации конверсий нужен счётчик Яндекс.Метрики. Важно соблюсти ряд условий:
- установить код счётчика на всех целевых страницах;
- провести настройку целей;
- добавить номер счётчика в настройках кампании и включить разметку ссылок.
Можно ли вводить оплату за конверсии без статистики по конверсиям в аккаунте? Специалисты Яндекса говорят, что предварительно накопленных данных может и не быть. При этом практика показывает, что сначала стоит запустить кампанию в ручном режиме управления ставками, собрать информацию, а потом уже оптимизировать конверсии. Это позволит сравнить результаты и провести детальный анализ ситуации.
Активация «Оплаты за конверсии»
После того как стратегия выбрана, нужно включить оплату за конверсии. Это требует выбора опции «Ограничивать по средней цене конверсии» и активации переключателя.
Затем нужно определить цель, по которой будет проводиться оптимизация рекламы.
У каждой цели есть определённый индикатор, который показывает прогнозы по конверсиям. При зелёном цвете их больше 20, при жёлтом − 10-20, при красном − до 10 штук. Нужно правильно поработать с целями, изучить всю воронку, спрогнозировать составные сценарии поведения пользователей.
Затем можно переходить к установке цены конверсии. Есть возможность введения ограничения по вложениям за неделю, если выделен конкретный объём средств на рекламные цели.
Требования для подключения и правильной работы новой модели оплаты:
- поступление минимум 10 конверсий в течение недели по выбранной цели;
- бюджета на 7 дней должно хватить хотя бы для 20 конверсий;
- на балансе достаточно средств, иначе выполнится переключение на оплату за клики;
- максимальная стоимость конверсии − 5 тыс. рублей.
Формирование цены конверсии
Если в рамках кампании уже были зафиксированы конверсии по цели, то рекомендуемая цена будет предложена автоматически (берутся данные за последние 14 дней работы). Когда мероприятие создаётся с нуля, стоимость тоже предлагается, но с учётом конверсий в других проводимых вами кампаниях.
Чтобы определить цену конверсии, нужно следовать такому алгоритму:
- запустить кампанию со стратегией «Оптимизация конверсий», но не включать опционально «Оплату за конверсии»;
- установить максимум бюджета на неделю;
- проследить за отработкой кампании на протяжении нескольких дней и высчитать среднюю цену конверсии.
Как поступить, если конверсий недостаточно?
В таком случае вам нужно предпринять ряд шагов:
- проверить корректность установки счётчика Метрики;
- определить, соответствует ли домен сайта домену целевых страниц;
- посмотреть, хватает ли конверсий по цели для работы алгоритма (минимально − 10 штук в неделю);
- проверить баланс в Директе и насколько правильно рассчитана цена конверсии.
Выводы
Учитывая особенности нового способа оплаты в Директе, можно сказать: модель достаточно выгодная, однако её нужно предварительно тестировать. Помочь в этом вам готовы специалисты нашей веб-студии.
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2024-03-13 » Стратегии SEO на 2024 год
- 2024-03-13 » Как использовать анимацию с помощью JavaScript-библиотеки GSAP
- 2024-03-13 » Использование GSAP 3 для веб-анимации
- 2024-03-13 » Cогласование топографической съёмки с эксплуатирующими организациями
- 2024-02-19 » Теряются лиды? Как настроить сквозную аналитику
- 2024-02-17 » Мерч и IT: на что обратить внимание в 2024 году
- 2024-02-16 » Копируем с RSync: основные примеры синхронизации файлов
- 2024-02-15 » Лучшие noCode AI платформы для создания диалоговых ботов
- 2024-02-14 » Факторы ранжирования Google 2024 — исследование Semrush
- 2024-02-12 » Перенос сайта на другой хостинг
- 2024-02-05 » В России сформирован реестр хостинг-провайдеров
- 2024-02-04 » Использование SSH для подключения к удаленному серверу Ubuntu
- 2024-02-03 » Подключаемся к серверу за NAT при помощи туннеля SSH. Простая и понятная инструкция
- 2024-02-02 » Настройка CI/CD для Gitlab-репозитория: схемы и гайд по шагам
- 2024-02-01 » GitLab CI Pipeline. Запуск сценария через SSH на удаленном сервере
- 2024-01-29 » Introduction to GitLab’s CI/CD for Continuous Deployments
- 2024-01-26 » Настройка GitLab CI/CD
- 2024-01-25 » Установка shell gitlab runner
- 2024-01-25 » Установка и регистрация gitlab-runner в docker контейнере
- 2024-01-25 » Переменные Gitlab-Ci
- 2024-01-25 » Настройка CI/CD в GitLab для синхронизации проекта с веб-серверами
- 2024-01-25 » Копирование файлов scp
- 2024-01-18 » Современная обработка ошибок в PHP
- 2024-01-18 » Пример шаблона проектирования MVC в PHP
- 2024-01-18 » Мифический человеко-DevOps
- 2023-12-28 » Google подвел итоги 2023 года в поиске
- 2023-12-28 » 5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
- 2023-12-28 » Американский суд признал монополию Google на рынках дистрибуции Android-приложений
- 2023-12-28 » Хостинг-провайдер GoDaddy перестанет оказывать услуги пользователям из России
- 2023-12-28 » ТОП-5 методов юзабилити-исследований. Разбор слабых и сильных сторон
"Я придерживаюсь простого правила: все дела этого дня должны быть сделаны в этот день". Герцог Веллингтон. |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.