Пять составляющих сильного рекламного текста
Хорошо написанный рекламный (читай: продающий, коммерческий) текст влияет на продажи. Есть и другие инструменты, которые убеждают людей в покупке, например, цена, репутация и имидж, потребности, фотографии. Однако текст — это ядро.
Баннеры, сайты, буклеты, рассылки, посты в социальных сетях, реклама на телевидении или радио — везде в основе лежит текст. В статье разберем пять составляющих сильного рекламного текста, который поможет человеку принять решение о покупке.
1. Текст — о пользе для клиента
Писать в рекламе о многолетнем опыте, лидерстве в своей нише, команде профессионалов, качестве и преимуществах — хорошо, но какая в этом ценность и польза для покупателя? Нулевая.
Голые факты о продукте не помогут клиенту принять решение о покупке. В рекламном тексте стоит писать о том, чем ваша компания, продукт или услуга полезны клиенту, как они могут решить его проблему или закрыть потребность.
Говорите о преимуществах через призму ответа на вопрос: «Чем наш продукт или услуга полезны для клиента?»
2. Отсутствие навязанных оценок
Почти в каждой рекламе можно увидеть или услышать положительную оценку продавца о своем продукте — «выгодный процент», «быстрая доставка», «отличная экономия», «полезный перекус», «экологичные материалы». В этом нет ничего плохого, однако оценочное суждение ослабляет текст.
Покупатель сам для себя решает, что ему выгодно, красиво, полезно, необходимо. Не стоит навязывать ему субъективное мнение продавца. Однако если без оценки в рекламном тексте не обойтись, замените или дополните ее убедительными и понятными фактами. Сравните:
Лучше всего заменяют оценки цифры и понятные для покупателя разъяснения
3. Наличие фактов, сценариев и доказательств
Это три базовых инструмента, которые помогут написать сильный рекламный текст. Конечно, они не единственные, однако факты, сценарии и доказательства в рассказе о продукте чаще всего помогают покупателю принять окончательное решение о покупке.
Попробуем написать рекламный текст о диване. Сначала описываем ФАКТ:
Диван выдерживает нагрузку до 1 000 кг, потому что вместо каркаса из деревянного бруса используется металлическая платформа.
Теперь раскроем этот факт для клиента — покажем СЦЕНАРИЙ использования:
Диван выдерживает нагрузку до 1 000 кг, потому что вместо каркаса из деревянного бруса используется металлическая платформа. На нем удобно спать, но можно и прыгать — вчетвером, вдесятером, с разбегу. Не продавливается, даже если постоянно сидеть или лежать в одном месте. За счет металлического каркаса диван легче и прочнее, плавно раскладывается одной рукой.
Осталось подтвердить подлинность слов о свойствах дивана. ДОКАЖИТЕ, почему он легкий и не продавливается:
Вес дивана — 65 кг, вдвоем можно переставить диван с места на место. Основу дивана составляет независимый пружинный блок и эластичный материал — пенополиуретан. Готовый диван тестируется специальной установкой весом 200 кг — она 6 000 раз в автоматическом режиме садится на диван. Его поверхность после такой проверки остается ровной и непродавленной.
4. Хорошая иллюстрация
Иногда фотография или видео продукта лучше любых слов. Покажите товар в действительности: акцентируйте внимание на деталях, дизайне, возможностях, функциях. Услугу же демонстрируйте через примеры, портфолио, кейсы. Если рекламируете товар, то без иллюстрации вряд ли убедите клиента в покупке.
Пример. Про робот-пылесос можно написать, что благодаря сверхточному датчику робот обходит любые препятствия. Однако покупатель не понимает: стулья можно считать «любым препятствием» или нет? Придется ли ему убирать их, чтобы робот, например, помыл пол под столом?
Если показать этот датчик на фото и дополнительно приложить видео, где пылесос проходит маршрут уборки без отклонений, и предметы мебели ему не мешают, то покупатель сделает для себя простой и понятный вывод: «Для уборки на кухне не придется убирать стулья и двигать напольную вазу, пылесос их объедет и уберет весь периметр комнаты».
На сайте BORK техника демонстрируется через иллюстрации, видео и фотографии. Скриншот i2crm
5. Призыв к действию — СТА
Рекламный текст всегда преследует конкретную цель — продать, получить новых клиентов, познакомить с товаром. Поэтому призыв к действию считается логическим завершением рекламного объявления.
Однако сильный текст может испортить слабый СТА. Чтобы избежать этого, формулируйте призыв с учетом конкретных условий и обстоятельств. Например, указывайте ограниченный срок действия предложения, точные цифры скидок, четко описывайте продукты и услуги, которые клиент получит после покупки.
Часто призыв к действию оформляется в виде кликабельной кнопки, поэтому рекомендуется использовать в СТА фразы с повелительным наклонением — купить, оформить, забронировать и т.д.
Вывод и полезный совет
Рекламный текст — это не волшебная таблетка. Один покупатель увидит в нем ценность, другой посчитает чистой манипуляцией. Чтобы реклама работала эффективно, будьте в тексте честны с целевой аудиторией и пишите на понятном ей языке.
Источник: https://searchengines.guru/ru/articles/2058091
|
Хорошо написанный рекламный (читай: продающий, коммерческий) текст влияет на продажи. Есть и другие инструменты, которые убеждают людей в покупке, например, цена, репутация и имидж, потребности, фотографии. Однако текст — это ядро. |
РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2026-07-15 » ИИ-агент как сотрудник: права, журнал действий и управление доступом через BearPass
- 2026-07-15 » Как проверить юриста, адвоката или нотариуса онлайн: пошаговое руководство для бизнеса
- 2026-07-15 » Телефон в вашем кармане действительно следит: кто, зачем и как это остановить
- 2026-07-15 » Куки и трекеры: какую информацию о вас собирают сайты и как это отключить
- 2026-07-15 » Почему корпоративный мессенджер — это не роскошь, а необходимость для бизнеса
- 2026-07-15 » Реклама на Авито, которая реально работает
- 2026-07-15 » Реклама на Авито, которая реально работает
- 2026-07-10 » Корпоративный сайт, который показывает масштаб компании, укрепляет доверие и ведет клиента к целевому действию
- 2026-07-10 » Сайт бронирования, который превращает интерес клиента в прямую бронь, запись или заявку
- 2026-07-10 » Образовательный сайт под ключ
- 2026-07-03 » Аналитика нового поколения: как Яндекс Метрика превращает данные в управляемые конверсии
- 2026-07-03 » Прорыв в инфлюенс-маркетинге: Яндекс Директ научился оптимизировать рекламу в Telegram и MAX под реальные продажи
- 2026-07-03 » Нейросетевой дуэт: как Gorgona и Argus меняют правила игры в контекстной рекламе Яндекса
- 2026-07-03 » Рекламная революция в «Яндекс Директе»: с 14 июля текстово-графические объявления окончательно уступают место комбинаторным
- 2026-07-03 » Макс запустил тест комментариев в публичных каналах
- 2026-07-01 » Уникальность текста: когда копировать контент можно, а когда нельзя
- 2026-07-01 » Локальный поиск в 2026 году: как алгоритмы ранжируют бизнес
- 2026-07-01 » ПромоСтраницы Яндекса: инструмент, который меняет правила игры в контент-маркетинге
- 2026-07-01 » Контент для строительных компаний: какими текстами наполнить сайт, чтобы он приносил клиентов
- 2026-07-01 » Искусство диалога с ИИ: как составить промпт, чтобы нейросеть поняла вас с полуслова
- 2026-06-26 » Новый виток эффективности: товарные объявления в Директе теперь работают на ретаргетинг мобильных приложений
- 2026-06-26 » Характеристики товаров в Товарной галерее Яндекса: как одна деталь увеличивает продажи на 4%
- 2026-06-26 » Новая реальность контент-маркетинга: треть цитируемых ChatGPT страниц невидимы для Google
- 2026-06-26 » Конец текстово-графических объявлений: Яндекс Директ переводит ЕПК на комбинаторный формат
- 2026-06-26 » Конец эпохи: Google окончательно отключает блокировщики рекламы в Chrome
- 2026-06-10 » Новые штрафы за неисполнение правил авторизации
- 2026-06-10 » Новая реальность: MAX под прицелом
- 2026-06-10 » Банки и операторов связи обяжут компенсировать похищенное мошенниками
- 2026-06-10 » Что такое «белый VPN» и чем он отличается от обычного?
- 2026-06-10 » Когда ИИ придумывает «факты»: анатомия кризиса вымышленной статистики
"Если технология меняется почти каждый день, нет смысла нанимать человека потому, что он обладает специфическим набором профессиональных навыков - все равно эти навыки скоро устареют. Вам нужно стараться принимать на работу людей, которые обладают широкими универсальными способностями к решению проблем, каким бы трудным это ни оказалось." |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их !
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.
Мы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!
Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...
Мы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.
Контекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.