Интернет маркетинг как эффективный инструмент для увеличения продаж

Интернет-маркетинг (Internet Marketing) — это использование всех возможных механизмов привычного маркетинга в сети интернет. Как и перед традиционным маркетингом, так и перед интернет маркетингом (поисковым маркетингом) ставится основная задача — это получение максимальных продаж товаров или услуг.

Интернет-маркетинг (продвижение услуг) является одной из составляющих современных бизнес-процессов. Интернет-маркетинг стал популярен с расширением доступа к сети интернет и является неотъемлемой частью практически любой эффективной рекламной кампании.

Сегмент комплексного интернет маркетинга постоянно растёт, о чем свидетельствует появление с каждым днем новых коммерческих сайтов. Основными преимуществами интернет-маркетинга является интерактивность, возможность максимально точного нацеливания на необходимую аудиторию, возможность глубокого анализа посетителей сайта, что, в целом, ведет к увеличению таких показателей как конверсия сайта и окупаемость интернет-рекламы.

Преимущества поискового интернет-маркетинга

Любой потенциальный потребитель, используя интернет, может получить информацию о требуемом ему товаре или услуге, а также, что самое важное, быстро купить необходимое. Кроме того, интернет дает возможность расширить географию продаж товаров или услуг с локального рынка до значительно больших масштабов. В отличие от традиционных рекламных медиа, вход на рынок через сеть интернет не является высокозатратным и его может себе позволить как большой, так и малый бизнес или же, просто, человек в индивидуальном порядке.

Сегодня сложно найти среднюю или крупную компанию, которая не продвигает себя в интернете. Динамику роста интернет-маркетинга можно увидеть по постоянному расширению различных торговых площадок в сети. Современные интернет-площадки — это высокофункциональные магазины, аукционы, ресурсы для сравнения цен на различные товары и услуги.

Давайте попробуем разобраться в том, какие есть средства коммуникации с потенциальными потребителями. Перечислим основные инструменты.

Баннерная реклама

Используется как для обеспечения быстрого охвата целевой аудитории, так и для коммуникации с узкой аудиторией. Это достаточно старый метод, основанный на том, что рекламируемый бренд просто попадается на глаза посетителям другого сайта. Количество переходов на целевой сайт посредством баннерной рекламы — прибл. 1% или ниже.

Контекстная реклама

Контекстная реклама сайта используется для привлечения заинтересованной в товаре или услуге аудитории на сайт продавца или производителя. Достаточно быстро запускается и позволяет проводить гибкое управление кампанией. Из недостатков — переход каждого посетителя на целевой сайт должен оплачиваться рекламодателем, а при рекламировании в высококонкурентных тематиках, эта стоимость может быть достаточно велика.
Скрытый маркетинг на блогах, форумах, социальных сетях и т.д.

Используется на посещаемых форумах и различных блогах. С помощью скрытого маркетинга формируется отношение к новому продукту или услуге. Участники обсуждений влияют как на аудиторию ресурсов, формируют позитивное мнение о продукте или сглаживают известные недостатки. Данный вид маркетинга требует значительных финансовых и временных ресурсов. Кроме того, эффективное проведение такого вида маркетинга требует тщательного подбора посещаемых тематических интернет ресурсов и заключения договоренностей с их владельцами.
Поисковая оптимизация и продвижение сайта (SEO)

Как известно, подавляющее большинство пользователей интернет используют поисковые системы для поиска необходимых товаров или услуг. Большое количество потенциальных клиентов используют Google для поиска товаров и услуг. Для того чтобы сайт предлагающий товар или услугу был виден на высоких позициях в поисковых системах, применяется поисковая оптимизация и продвижение сайта. Поисковое продвижение — это источник высококонверсионного трафика на веб-сайт по необходимым высокочастотным запросам. Такой способ продвижения сайта в интернет имеет минимальную стоимость привлечения заинтересованных посетителей. Однако первые результаты начинают проявляться спустя 30-45 дней после начала работ по поисковому продвижению.