Научитесь составлять цепляющие заголовки по методике 4U за 5 минут!

Основные требования, которые выдвигаются к заголовкам статей и рекламных объявлений, − привлечь внимание пользователей, создать определённый эмоциональный настрой и вызвать любопытство, интерес. Причём использовать технологии, которые применяются «жёлтой» прессой − не лучший вариант, действовать нужно по-другому. Как именно? Не будет лишним применить на практике такую эффективную методику, как 4U. Она даст вам возможность существенно повысить конверсию, что важно для владельцев коммерческих интернет-ресурсов и является их основной целью.

Особенности методики 4U

Суть этой методики отличается простотой и сложностью одновременно. Она заключается в том, что вы должны сформулировать своё торговое предложение на базе четырёх основных элементов. Они такие:

• польза − userfullness;
• уникальность − uniqueness;
• срочность − urgency;
• ультрауникальность − ultraspecificity.

Вот они, эти 4 U. Указанная буква по своей форме несколько напоминает крючок. В ваших руках их целых четыре − этого достаточно для успешной ловли клиентов.

Польза − userfullness: крючок №1

Нужно отметить, что этот элемент является наиболее важным из всех четырёх. Потенциальный заказчик с первых же секунд должен понять, какую именно пользу можно получить от вашего предложения − рекламируемой продукции или оказываемой услуги. Помните: если человек хочет купить абонемент в спортзал, то ему в данный момент не особо интересна клубная карта, он хочет получить подтянутую фигуру. Об этом и нужно говорить в заголовке.

Уникальность − uniqueness: крючок №2

В чём существенное отличие вашей организации от конкурентов и как достигаются поставленные цели? Взглянув на заголовок, потенциальный клиент должен увидеть ответы на эти два вопроса. Играйте на доверии человека, но не забывайте, что в дальнейшем его нужно будет оправдать. Если окажется, что вы пообещали суперскидку, возможность приобрести последнюю единицу товара или уникальную услугу, а на деле это окажется просто рекламным ухищрением, пользователь уйдёт с вашего сайта. Причём с большой долей вероятности навсегда. Кроме того, можете ждать негативных отзывов, а исправлять репутацию потом будет непросто.

Ищите свои уникальные фишки и не используйте заезженные штампы. Чего не должно быть в заголовке? Комбинаций такого вида, как:

• большой выбор;
• низкие цены;
• лучшее качество;
• гарантия индивидуального подхода.

Срочность − urgency: крючок №3

Помните известную мудрость: время − деньги. Учитывайте её при составлении заголовка. Сразу пропишите сроки, в которые будет предоставлена услуга или поставлен товар. Клиенты обязательно хотят знать такую информацию заранее, до оформления заказа. Сообщите им интересующие сведения: как быстро они выучат иностранный язык с вашей помощью или когда будет доставлен смартфон.

Хороший ход − ограничение времени действия специального предложения. Например, запись на курсы маникюра со скидкой 15% только до 1 марта. Играйте на естественном желании людей экономить, выгодность предложения привлекает внимание.

Ультрауникальность − ultraspecificity: крючок №4

Если дело касается получения возможной выгоды, то все мы сразу начинаем считать лучше, это факт. Согласитесь, посчитать, сколько можно сэкономить при покупке более доступного аналога продукции дорогого бренда, − дело нескольких секунд. В заголовке сразу представьте выгоду для заказчика в цифрах. Например, пропишите, что он сможет за три дня увеличить продажи в два раза. Конечно же, человек сразу же прикинет, сколько это будет в денежном эквиваленте, и вероятность обращения к вам существенно возрастёт.

Нельзя использовать цифры в силу особенностей продукции? Используйте ассоциации! Если плюс вашего товара в небольшом весе, напишите, что его масса меньше, чем у батона или чего-то лёгкого. Главное, чтобы это соответствовало действительности.

Практическое применение 4U

Теория изучена, теперь можно переходить к тому, как данная методика работает на практике. Например, посмотрим на заголовок такого типа: «Покупайте карту спортклуба по скидке 25%». Вроде бы и предложение есть, и цифры, но особого внимания клиентов привлечь не удастся. Схема создания предложения, от которого попросту невозможно отказаться, следующая:

• выделение пользы для клиента − в случае с посещением спортклуба основной целью человека будет снижение веса, так что его и ставим в приоритет;
• конкретизация в цифрах − используйте минимальные показатели, если достижения клиента будут большими, то он только порадуется, гарантируем похудение на один размер;
• установка сроков − давайте реальные обещания, используйте усреднённые показатели, в данном случае − 1,5 месяца;
• уникализация − предложения скидок уже заезжены и не привлекают массового внимания, лучше сделайте акцент на применении специфических методик, используемых в процессе тренировок.

Что получается в итоге? Такой заголовок: «Станьте худее на 1 размер за 1,5 месяца по методике тренировок Шарон Стоун!». Все знают о прекрасной фигуре звезды и наверняка захотят быстро увидеть потрясающие результаты тренировок, тем более что такое 1,5 месяца? Желанные формы совсем близко!

Примеры заголовков, составленных по методике 4U

Предлагаем вашему вниманию примеры заголовков, составленных по указанной методике. Темы и содержание взяты произвольно.

1. Только до конца августа коктейль из экзотических фруктов по цене чая.
2. Вынесем решение по вашей заявке на займ, пока вы наслаждаетесь чашечкой кофе.
3. Выучите до 800 иероглифов за 10 занятий с настоящим китайцем.
4. Получите оригинальную запчасть на ваш Мерседес через 3 дня после заказа.
5. Прослушайте 5-дневный курс от Ивана Иванова и увеличьте продажи втрое.
6. Подготовим торжество для малышей за 10 часов: от анимации до подарков.
7. Научитесь водить за 1,5 месяца с участником конкурса «Формула 1».
8. Повысьте мощность авто на 35%, заменив только движок.
9. Побывайте в 5 европейских городах за 3 дня и сэкономьте 7 000 рублей..Найдите должность вашей мечты за 10 минут: сервис доступен без регистрации

Очевидно, что создавать привлекательные заголовки не так сложно, как кажется, особенно если использовать методику 4U. Хотите доверить этот процесс профессионалам? Получить информационную и практическую помощь можно у специалистов нашей веб-студии.

Статьи по теме

Особенности SMM-продвижения для проектов B2B

Если проанализировать набор коммерческих аккаунтов, на которые подписан среднестатистический пользователь, то можно понять: лидерами �...

2021-06-17

Оптимизация канала на YouTube

Ресурс YouTube очень популярен среди пользователей разного возраста. По уровню посещаемости он занимает второе место в мире. Это значит,...

2021-03-03

Предновогодняя суета: как привлечь клиентов и активизировать продажи?

Предновогодняя суета: как привлечь клиентов и активизировать продажи? Традиционно декабрь − горячее время для владельцев бизнеса, ве�...

2020-12-14

Ведение блога: на своём сайте или на специальной платформе?

Ведение блога: на своём сайте или на специальной платформе? Блог − отличная возможность увеличить клиентскую базу. Если контент будет ...

2020-12-03

Яндекс.Клиенты: всё о новых возможностях георекламы

Яндекс.Клиенты: всё о новых возможностях георекламы Яндекс.Клиенты − специальный сервис, позволяющий создавать рекламные кампании и �...

2020-11-11

Увеличиваем мобильный трафик: 10 способов привлечь новых клиентов

В октябре 2020 года сервис Яндекс.Радар провёл исследования, которые показали: 57% всего трафика приходится на смартфоны. Доля ноутбуков и к...

2020-10-27

Сайты-агрегаторы: сотрудничать или бороться за ТОП?

Сайты-агрегаторы: сотрудничать или бороться за ТОП? Сайты-агрегаторы − мощные площадки, которые практически всегда попадают в ТОП пои�...

2020-10-13

Настройка аудиорекламы в социальных сетях: как её выполнить?

В тот период, когда таргетированная реклама только начинала своё существование, бизнесу был доступен не такой уж большой выбор форматов...

2020-08-27

7 причин неэффективности рекламы

Интернет-маркетинг − сложное направление. В нём нет волшебной палочки, по мановению которой сайт сразу же может взлететь на вершину пои�...

2020-01-29

Особенности составления ТЗ для программиста: решаем SEO-задачи эффективно

SEO-продвижение в некоторых случаях предполагает добавление на сайт новых функциональных компонентов, отсутствующих ранее. Это может бы�...

2020-01-09

Маркетинговые инструменты, которые нужно оставить в прошлом

Конец предыдущего и начало нового года − период, когда традиционно много времени уделяется модным новинкам, причём независимо от сферы ...

2020-01-09

Выпуск №125: Технологии будущего для сайтов. Куки-стаффинг. ТОП10 проблемы. Знаки качества Яндекса. 10 способов погубить бизнес. Экономия на рекламе. Email-маркетинг 2020. Лестница Ханта.

Интернет-маркетинг Веб-разработка Сопровождение ...

2019-12-22

Лестница Ханта: цепляем покупателя и доводим его до оформления заказа

Общеизвестно, что количество разнообразных теорий, моделей и методик в сфере маркетинга огромно. Всегда остро стоит вопрос: насколько т�...

2019-12-20

Email-маркетинг: тенденции 2020 года

До конца 2019 года остаётся не так уж много времени, поэтому пора постепенно подводить итоги и строить планы на следующий этап. Сфера email-ма...

2019-12-12

Реклама в интернете: можно ли на ней экономить?

Сопровождение контекстной рекламы − это платая услуга. Казалось бы, после профессиональной настройки владельцы онлайн-бизнеса могут в�...

2019-12-04