РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Интернет-маркетинг Как использовать видео в маркетинге прямого отклика для увеличения продаж и прибыли


Как использовать видео в маркетинге прямого отклика для увеличения продаж и прибыли

Если вы практикуете почтовую рассылку (directmail) для продажи и продвижения своих продуктов/услуг, но отклик вас не устраивает, и вы хотите увеличить продажи, то эта статья для вас. Сегодня я хочу с вами поговорить о роли видео в маркетинге прямого отклика, а проще говоря, об использовании видео в почтовых рассылках.

Случаи, когда видео в почтовых рассылках особенно эффективно:
  1. Когда ваш продукт воздействует на аудиальный и/или визуальный каналы восприятия (например, акустические системы, телевизоры). Ваши будущие потребители смогут услышать и увидеть выгоды вашего продукта.

  2. Когда ваш продукт очень сложный для объяснения “на пальцах” и нуждается в демонстрации. С помощью видео вы сможете сделать это легко и быть уверенными, что вас поймут и, самое главное, поймут правильно.

  3. Для дорогих, роскошных продуктов и услуг премиум класса. Видео позволяет создать атмосферу избранности, личного обращения к вашему будущему особо важному клиенту, передавая ему эмоциональное сообщение о его исключительной ценности для вас.

  4. Когда вы хотите продемонстрировать, как вы оказываете вашу услугу, как производится ваш продукт, в каких условиях; продемонстрировать качество, скорость, точность, четкость, безопасность и другие параметры, важные именно для вашей целевой аудитории. Вы их, конечно же, должны знать уже :)

  5. Когда у вас есть великолепные отзывы и рекомендации,  отличные истории успеха, одобрения авторитетных экспертов. Желательно иметь их в видео формате.

Очевидное преимущество видео перед текстом в том, что оно продает ваши товары/услуги, воздействуя на образное, звуковое и эмоциональное восприятие информации. Это позволяет проще и сильнее воздействовать на инстинкты, воодушевлять, вовлекать, агитировать, пугать (очень эффективно показывать, например, что случится, если проблема не будет решена вовремя. Для мед. услуг и препаратов можно показать человека с какой-нибудь запущенной болезнью), убеждать ваших потенциальных клиентов.

Важные моменты использовать видео в маркетинге прямого отклика

1. Упаковка

Почтовый пакет, содержащий диск, будет открыт с большей вероятностью, а не отправлен сразу на помойку, в отличие от пакета, напичканного бумагой с текстовой информацией.   Если ваше видео захватывающее, интересное, обучающее, то очень вероятно, что ваш диск будет показан или передан другому человеку. Здесь начинает проявляться “вирусный эффект”. Если, в добавок ко всему, вы оформите ваш пакет и диск необычным и выделяющимся образом, то шансы, что ваш ролик посмотрят, будут стремиться к 100%.

Например, в Москве есть контора, которая изготавливает диски необычной формы. Вы можете заказать  них диск в форме буквы “М” или в виде значка доллара все зависит от вашей фантазии. Главное, чтобы диск был симметричен, и в его центре сохранилось круглое место для записи информации. Такой диск, я уверен, будет передаваться из рук в руки благодаря его слишком необычной форме и будет немедленно вставляться в дисковод для просмотра.

Диск также может иметь упаковку различных размеров, цветов, материалов. Конечно, это все должно “вписываться” в ваш стиль и иметь отношению к вашей услуге или товару. При выборе материала упаковки задумайтесь,  выдержит ли он пересылку нашей российской почтой :) Вы же не хотите, чтобы бы ваш будущий клиент получил вашу посылку по кусочкам :) Учтите также, что размер и масса почтового отправления влияют на стоимость пересылки.

2. Продающий текст на обложке коробки диска

Если вы создали заманчиво оформленный почтовый пакет, и случилось чудо – любопытный адресат ее открыл (а организации получают очень много подобных писем – почти во всех компаниях, в которых я бывал, в приемной или на проходной они лежат большими кучами), еще не факт, что он посмотрит диск. Поэтому теперь ваша задача – написать продающий текст, естественно, по всем проверенным законам копирайтинга и включающий три элемента: стимул посмотреть, дедлайн и длину в минутах.

В качестве стимула вы можете, например, задать вопрос, ответ на который человек найдет на диске. Или получит инструкции, чтобы выиграть классный приз. Или пообещайте купон на что-то бесплатное. Дедлайн нужен для мотивации получателя, проявившего интерес, просмотреть диск прямо сейчас, а не класть его на полку, чтобы тут же забыть о нем.

3. Длина ролика

Чем длиннее ролик, тем, во-первых, его дороже будет произвести, а во-вторых, с увеличением длины уменьшается вероятность того, что он будет просмотрен до конца.

Начни использовать видео в почтовых рассылках!

1. Письмо в видео формате.

Включайте видео в вашу почтовую рассылку, которая рассылается по адресной базе вашей целевой аудитории, когда вы выпускаете новый продукт/услугу, открываете новый магазин (тогда вашей ЦА будут, например, жители окрестных районов). Людей, привыкших к одному продукту или услуге, привыкших совершать покупки в одном и том же магазине, будет сложно переключить на что-то новое. С помощью видео вы сможете для каждого провести персональную экскурсию по вашему предложению – в любое время дня и ночи.

2. Видео рассылка по запросу.

Вы посылаете ваше видео только тем людям, которые откликнулись на ваше предложение, размещенное либо в вашей рекламной брошюре, либо в объявлении в журнале, либо где-то еще, получить бесплатный диск с обучающим/демонстрационным/раскрывающим важный секрет фильмом.

Недавно прочитал пример о компании Lexus. Они знают, что только небольшой процент людей будет заинтересован в покупке одной из их роскошных машин. Чтобы их выявить, они напечатали объявление с предложением получить бесплатное видео. Из 11% откликнувшихся купили 5500 дорогих машин – конверсия составила здесь более 8%!

Использование видео в почтовых рассылках доступно любому бизнесу

Стоимость видео производства сильно зависит от качества, длины, места и времени съемок, используемых спец. эффектов, кто снимает, кто снимается и кучи других факторов. Стандартные цены начинаются от 1000-2000 usd за одну минуту видео. Если у вас уже имеются видео материалы, которыми могут быть, например, записи ваших корпоративных тренингов, то их использование может снизить стоимость видеопроизводства.

Но вы можете создавать видео для раскрутки своего бизнеса и сами, вообще ничего не тратя на его создание. Несколько участников моего курса по видео маркетингу, никогда не имевшие дела с созданием видео, создали успешные ролики “с нуля” за несколько часов и увеличили трафик на свои сайты в среднем на 10-25% (у каждого по-разному, причем, заметьте, это были их первые в жизни ролики – корявые, но эффективные в плане увеличения продаж и прибыли). Если смогли они, я, то сможете и вы. Ничего сложного здесь нет.

Распространять видео сегодня даже дешевле, чем печатать маркетинговые  материалы. Вам не нужны на это огромные бюджеты.

Современные любительские видео камеры позволяют снимать цифровое видео очень качественно, а недорогие видео редакторы позволяют легко и быстро редактировать отснятые ролики. Вся работа в видео редакторе не сложнее операций вырезать/вставить в MS Office.

Цены на копирование также очень низкие. Цены на адресные базы варьируются очень сильно (если у вас нет своей и вы их покупаете, либо арендуете). Цены на упаковку, сортировку, почтовые расходы также варьируются в широких пределах.

Еще учтите расходы, связанные со всем, что потребуется, чтобы закрыть сделку: рассылка последовательности писем, человеку, который проявил интерес, но еще не купил, оплаченных открыток для ответа, обзвон и т. д..

Case study

Компания "Экми-мебель" впервые в Украине применила видео в директ-маркетинге. По ее заказу Студия телепрограмм "Монолог" на производственной базе завода "Росток CD" выпустила тиражом 4000 экземпляров видеофильм на компакт-диске. Данный фильм-буклет будет распространен среди целевой аудитории "Экми" - производителей мебели.

Цель такого подхода - максимально доказательно сообщить узкоспециализированной аудитории о специфическом товаре - сложных раскладных механизмах для диван-кроватей. Такой метод, по сути, является комбинацией директ-маркетинга и PR-технологий.

По заявлению руководства "Росток рекордс", такой тираж CD носителя с видеофильмом собственного производства выпускается впервые в нашей стране. Именно сочетание видеопроизводства и цифровых технологий позволяет максимально наглядно и доказательно продемонстрировать достоинства продукции и акцентировать внимание на самом главном.

Целью же такого PR-хода есть построение репутации производителя механизмов как надежного партнера, достойного доверия потенциальных заказчиков. Студия "Монолог" ранее уже осуществляла подготовку и выпуск на базе завода "Росток CD" пробных небольших тиражей CD-носителей (до 500 экземпляров) для компаний "Вета" (2001 г.) и "Энпасэлектро" (2002 г.). Документальный фильм о роли новых технологий при реконструкции каскада Днепровских ГЭС руководство "Энапсэлектро" использует и как учебное пособие для внутреннего PR, и как презентационный материал - видеовизитку - при переговорах.

В качестве заключения хочу сказать, что создание видео для бизнеса, в том числе и для использования его в маркетинге прямого отклика, может не содержать убойных спец. эффекты, съемок с известными актерами.

Что действительно важно и имеет значение для увеличения продаж и прибылей, так это четкое, ясное, правильно составленное торговое предложение и  маркетинговое сообщение, направленное нужным людям на понятном им языке и в подходящее время.

Как использовать видео в маркетинге прямого отклика для увеличения продаж и прибыли | | 2011-04-30 12:18:46 | | Статьи и новости Интернет-маркетинга | | Если вы практикуете почтовую рассылку (directmail) для продажи и продвижения своих продуктов/услуг, но отклик вас не устраивает, и вы хотите увеличить продажи, то эта статья для вас. Сегодня я хочу с | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×