Создание продукта чужими руками (творение толпой)
Вячеслав, как создавать продукты высокого качества, за которыми покупатели будут выстраиваться в очередь? Как вкладывать в процесс создания продукта наименьшее количество усилий? Как создать востребованный продукт?
Ответ: продукт должны создавать сами потребители под свои нужды, сами его продвигать и сами же его покупать. И в сегодняшней статье я расскажу о методе, с помощью которого вы создадите востребованный продукт усилиями потребителей. Суть метода очень проста.
Давайте предположим, что вы нашли голодную толпу (ее еще называют “рынок” ). И допустим, что этот рынок достаточно большой и люди на этом рынке уже тратят деньги, покупая различные продукты/услуги.
Теперь ваша задача – определить, что именно хотят эти люди. Если вы знаете:
- ЧТО они хотят;
- КАК они хотят купить;
- Какой у них процесс совершения покупки (т.е. как они понимают, что им нужен ваш продукт/услуга);
- как они хотят оплатить товар/услуги (наличными, электронные деньги, безналичный расчет);
- КАК они будут использовать ваш продукт,
то вы сможете создать эффективную систему продаж и актуальное предложение.
Как узнать, что хотят люди?
Просто спросить их об этом. Задавайте им вопросы. Например, такие:
- В чем ваша проблема с … бла-бла-бла;
- Какая проблема у вас возникает, когда вы …. бла-бла-бла;
- Какой самый важный для вас вопрос вы бы хотели задать о … бла-бла-бла;
- В каком виде вы предпочитаете продукт: книга? DVD? Скачиваемый? Аудио? Видео?
- Сколько вы готовы заплатить за него, если он гарантированно решить вашу проблему или ответит на ваш вопрос?
- И т. д.. - придумайте вопросы, который помогут вам создать ваш продукт/услугу и определить, что на самом деле хотят люди.
Вопросы должны быть открытыми и облегчать людям понимание того, что они хотят получить.
Как и где найти людей для проведения опроса?
Вот несколько способов:
- запустите опрос, используя объявления google adwords или yandex direct по соответствующим ключевым словам. Люди будут кликать на объявление и попадать на страничку с вопросами;
- сделайте выборку и обзвоните вашу целевую аудиторию;
- если у вас уже есть продукт/услуга, звоните/списывайтесь с вашими клиентами после совершения ими покупки (это позволит уменьшить возврат, особенно если вы им скажете о неожиданном подарке) и задавайте им свои вопросы;
- разместите опрос на сайте, в форму заказа или в рассылку.
Совет
- Для повышения отклика предложите людям подарок в обмен на участие в опросе;
- Можете использовать анонимные формы (без обязательного ввода имени и email), чтобы людям было быстрее и легче вводить информацию.
Важно то, что вы должны понять, как покупает ваша целевая аудитория (web, оффланй, телефонные продажи и т. д.). Определите их процесс совершения покупки до того, как вы начнете создавать систему продаж. Выясните, КАК ваша целевая аудитория потребляет продукт (когда, зачем и почему). Интересуйтесь, почему они купили у вас. Какие другие продукты они рассматривали, почему выбрали вас – и мотайте себе на ус
Важно также понимать, что опрос дает лишь представление о рынке и потребителях.
Некоторые объявления в контекстной рекламе могут иметь конверсию 80%, а другие 10%, поэтому анализируйте также и эффективность объявлений, пробуйте разные тексты и заголовки. Создайте несколько разных объявлений, посмотрите на какое больше кликают.
Если достаточное количество людей не дает свои ответы в обмен на подарок, это значит, что им не интересна эта тема и что они вряд ли будут покупать ваш продукт, когда вы его выпустите на рынок.
После проведения опроса вы не делаете продукт наугад, вы даете потребителю точно то, что он хочет.
Как долго должен длиться опрос?
До тех пор, пока вы не соберете достаточное количество данных.
Информация, полученная от потребителя, поможет вам:
- Писать рекламные и продающие тексты на языке целевой аудитории;
- Выбрать лучшее название для вашего продукта;
- Выбрать лучший заголовок для вашего сайта;
- Составить лучший текст для вашего объявления;
И все это сделает за вас ваш целевой рынок! Вам нужно только направить его в нужное русло и умело им управлять.
Автор: Вячеслав Шульгин
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2024-03-13 » Стратегии SEO на 2024 год
- 2024-03-13 » Как использовать анимацию с помощью JavaScript-библиотеки GSAP
- 2024-03-13 » Использование GSAP 3 для веб-анимации
- 2024-03-13 » Cогласование топографической съёмки с эксплуатирующими организациями
- 2024-02-19 » Теряются лиды? Как настроить сквозную аналитику
- 2024-02-17 » Мерч и IT: на что обратить внимание в 2024 году
- 2024-02-16 » Копируем с RSync: основные примеры синхронизации файлов
- 2024-02-15 » Лучшие noCode AI платформы для создания диалоговых ботов
- 2024-02-14 » Факторы ранжирования Google 2024 — исследование Semrush
- 2024-02-12 » Перенос сайта на другой хостинг
- 2024-02-05 » В России сформирован реестр хостинг-провайдеров
- 2024-02-04 » Использование SSH для подключения к удаленному серверу Ubuntu
- 2024-02-03 » Подключаемся к серверу за NAT при помощи туннеля SSH. Простая и понятная инструкция
- 2024-02-02 » Настройка CI/CD для Gitlab-репозитория: схемы и гайд по шагам
- 2024-02-01 » GitLab CI Pipeline. Запуск сценария через SSH на удаленном сервере
- 2024-01-29 » Introduction to GitLab’s CI/CD for Continuous Deployments
- 2024-01-26 » Настройка GitLab CI/CD
- 2024-01-25 » Установка shell gitlab runner
- 2024-01-25 » Установка и регистрация gitlab-runner в docker контейнере
- 2024-01-25 » Переменные Gitlab-Ci
- 2024-01-25 » Настройка CI/CD в GitLab для синхронизации проекта с веб-серверами
- 2024-01-25 » Копирование файлов scp
- 2024-01-21 » Бездепозитные бонусы от казино: обзор условий и правил использования
- 2024-01-18 » Современная обработка ошибок в PHP
- 2024-01-18 » Пример шаблона проектирования MVC в PHP
- 2024-01-18 » Мифический человеко-DevOps
- 2023-12-28 » Google подвел итоги 2023 года в поиске
- 2023-12-28 » 5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
- 2023-12-28 » Американский суд признал монополию Google на рынках дистрибуции Android-приложений
- 2023-12-28 » Хостинг-провайдер GoDaddy перестанет оказывать услуги пользователям из России
Не делай другим то, что ты хотел бы, чтобы они делали для тебя. У вас могут быть разные вкусы Шоу Джордж Бернард - (1856-1950) - английский писатель. В своем творчестве ниспровергал догматизм и предвзятость, традиционность представлений |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.