Как увеличить прибыль интернет-магазина?

Как увеличить прибыль? Как увеличить продажи и оборот магазина? Ответим на эти и многие другие «горячие» вопросы. Уверены, наши советы помогут Вам глубже разобраться в нюансах продаж. А может быть, наоборот, Вы сами дополните нашу статью и поделитесь с нами своим профессиональным опытом в торговле?

Любой интернет-магазин должен выполнять как минимум две задачи:

1. удовлетворять спрос на продукцию;
2. приносить прибыль.

Тема удовлетворения спроса выходит за рамки данной статьи. А на вопросы о том, как увеличить продажи и получить больше прибыли, постараемся ответить.

Предположим, Вы уже разработали сайт магазина, который имеет посещаемость и даже приносит незначительный доход. Развитие магазина остановилось и Вам кажется, что больше ничего выжать из этого невозможно. Поверьте, это не так!

Любой проект никогда не стоит на месте, а развивается год за годом, оттачивает технологию продаж и доводит работу до совершенства.

Мы уверены, Вам ещё есть над чем поработать!

Три задачи, отвечающие за прибыль (↑)

Список задач, решение которых увеличит продажи и прибыль магазина:

1. Привлечение клиентов;
2. Увеличение конверсии заказов;
3. Оптимизация расходов.

Действовать необходимо по трём направлениям. Ваш бизнес сможет выжить в конкурентной борьбе только в том случае, если доведёт работу до совершенства. Остановимся на каждой задаче подробнее.

1. Привлечение клиентов (↑)

Незыблемая истина: «нет посетителей — нет продаж!»

Поэтому первое, что необходимо для успешного «стартапа», привлечь на сайт магазина больше клиентов. Причём, «гнать» на сайт следует не всех подряд, а только целевых посетителей.

Основные источники целевой аудитории интернет-магазина:

• Концентраторы прайс-листов;
• Поисковые системы;
• Контекстная реклама;
• Реклама на тематически схожих порталах;
• Партнёрская программа магазина.

Остановитесь на наиболее эффективных источниках аудитории и выжмите из них максимум посетителей на сайт. Первые заказы пойдут незамедлительно.

На заметку! Размещение прайс-листов интернет-магазина на торговых площадках «Яндекс.Маркет», «Товары@mail.ru», «Price.ru» один из самых дешёвых и действенных методов, позволяющих увеличить посещаемость. Вам лишь необходимо написать скрипт, для экспорта прайс-листов в формате «YML».

Предположим, Вы сделали всё, что могли и добились максимума посещаемости своего магазина. Что делать дальше?

2. Увеличение конверсии заказов (↑)

Вы не поверите, как может быть много недополученной прибыли, если сайт магазина работает неэффективно. Например, некачественный магазин может в буквальном смысле отпугивать потенциальных покупателей от совершения покупки.

Поэтому, после увеличения посещаемости, следует проанализировать работу магазина, оценить конверсию заказов и, в случае необходимости, срочно исправить все «слабые» места.

Все рекомендации по увеличению конверсии заказов мы подробно описали в статье «Как увеличить эффективность интернет-магазина?». Постарайтесь их выполнить.

На заметку! В эффективных интернет-магазинах коэффициент конверсии заказов достигает 30  %! Но, даже 5-10 % — это очень высокий показатель. Попробуйте приблизиться к таким показателям конверсии.

Ну вот, теперь Вам удалось выжать максимум продаж, которых, скорее всего, будет достаточно для получения стабильного дохода. Но это ещё не предел! Остался как минимум один шаг, позволяющий увеличить доход — уменьшение расходов.

3. Оптимизация расходов (↑)

Многие забывают, что увеличивать доход можно не только за счёт новых клиентов и роста продаж, но и за счёт минимизации расходов. Если Вы недавно открыли свой бизнес, то многие организационные нюансы могли не учесть. Только опыт и постоянная работа над ошибками позволяют добиваться самых высоких результатов.

На заметку! К сожалению, по поводу оптимизации расходов интернет-магазина мы мало что можем сказать. Это не наш профиль. «Ваш МАСТЕР» лучше разбирается в нюансах юзабилити, продвижения сайтов и эффективности продаж. Но некоторых моментов в сфере минимизации расходов всё-таки и мы готовы коснуться.

Оптимизировать расходы можно за счёт:

• Выгодной аренды помещений под склад или офис;
• Подбора квалифицированного персонала;
• Эффективного управления курьерской службой;
• Профессиональной логистики.

Пожалуй, мы перечислили все самые эффективные методы повышения дохода. Работайте одновременно по всем направлениям, доводите технологию продаж до совершенства и успех будет гарантирован.

Даже работая по одному направлению, можно добиваться положительной обратной связи по другим.

Рассмотрим наглядный пример:

1. Допустим, Вы решили улучшить юзабилити магазина и увеличили конверсию заказов в 3 раза. Объёмы продаж в Вашем магазине выросли
2. Так как увеличились объёмы закупок, то поставщик предложил товары по более низким закупочным ценам.
3. Более низкие закупочные цены дали Вам дополнительное конкурентное преимущество. Вы смогли уменьшить отпускную цену в своём магазине.
4. Уменьшение цены, автоматически привело к росту конверсии заказов и, как следствие, к увеличению объёмов продаж. Далее, опять переходим к п. 2 и т. д.

Это и есть прекрасный пример положительной обратной связи. Более того, уменьшение цены ведёт не только к росту конверсии, но и к росту посещаемости магазина. Поэтому эффект положительной связи может быть выше, чем Вы могли рассчитывать.

А уж какого «выхлопа» можно добиться, если работать сразу по трём направлениям (и росту посещаемости, и росту конверсии, и оптимизации расходов) — можно только догадываться. В результате выгодно всем, покупателей радуют низкие цены, продавцов — высокий оборот и доходы.

Статьи по теме

Анализ рынка интернет-маркетинга в РФ от Яндекс Дзен

Команда аналитиков IAB Russia и Яндекс Дзен проанализировала рынок интернет-маркетинга в РФ. В ходе исследования были проанализированы нюан...

2022-05-18

Итоги развития рекламного рынка РФ за 2021 год по версии АКАР

Ведущие специалисты АКАР проанализировали развитие рекламного рынка РФ в ушедшем году и резюмировали итоги. По мнению аналитиков, общи�...

2022-05-18

Потребление мобильного трафика в Рунете достигло рекордных значений

По данным экспертов компании SlickJump доля мобильного трафика в Рунете в первом месяце весны этого года увеличилась на 4% и достигла рекордн...

2022-05-18

Оформление сторис в Instagram: как привлечь клиентов?

Специфика алгоритмов в социальной сети Instagram такова, что чем больше пользователей просмотрит сторис до конца, тем выше в итоге окажутся �...

2021-04-22

Привлечение клиентов на сайт: как сделать это быстро?

Ваш сайт был запущен совсем недавно? Тогда одной из первоочередных задач является привлечение на площадку клиентов. Сделать это нужно к�...

2021-04-20

Контекстный таргетинг в социальных сетях: секреты настройки

Таргетинг в социальных сетях − это мечта представителей бизнеса, которая стала реальностью благодаря системе myTarget, появившейся в 2018 го�...

2021-03-16

Покупательское поведение пользователей: как оно изменилось за последнее время?

Ушедший год оказался не самым простым для предпринимателей и прошёл под знаком пандемии коронавируса. Многие были вынуждены привыкать �...

2021-02-01

Интернет-магазин в Instagram: как его открыть?

Интернет-магазин в Instagram: как его открыть? Социальные сети − площадки, на которых можно успешно вести бизнес онлайн. Instagram не является ис�...

2020-10-05

Умные ленты соцсетей: как это работает?

За внимание пользователей ведут активную борьбу не только интернет-магазины, порталы, поисковые системы, но и социальные сети. Они тоже �...

2020-03-19

43 способа увеличить интернет-продажи

Не все принципы роста продаж обычного магазина работают для онлайн-бизнеса. Клиент не может потрогать и оценить реальный вид товара или ...

2020-02-27

Геореклама: основные возможности и специфика

Одной из особенностей последнего года стало существенное повышение спроса на рекламу в разнообразных геосервисах. Это неудивительно, в...

2020-02-25

Основные тренды в интернет-маркетинге 2020 года

Традиционно начало нового года становится временем прогнозов. Сфера интернет-маркетинга не является исключением. Какие тренды будут ха...

2020-01-15

Продвижение в мессенджерах: шаг в будущее

Представители бизнеса для распространения информации о своих товарах и услугах используют разные площадки. Реклама размещается на авт�...

2019-05-23

Полезные информационно-развлекательные сервисы Яндекса

Поисковая система Яндекс разработала много сервисов, которые пригодятся при продвижении сайтов, предлагающих услуги или продающих тов�...

2019-04-12

Реклама мобильных приложений: где взять трафик и как работать в мобайле?

Рынок мобильных приложений в последние годы демонстрирует значительный рост и не планирует останавливаться на достигнутом. Пользовате...

2019-03-27