Не все копирайтеры одинаково бесполезны

Итак, выбор сделан – продающим текстам на сайте интернет-магазина быть! Но предстоит еще одно распутье – а кому поручить их написание? Может быть, делать самому? Или заказать у кого-то? А если заказать, то как понять, стоит ли исполнитель того, чтобы доверить ему создание продающего текста?..

О том, стоит ли писать продающий текст, полагаясь на свои силы, мы уже говорили. Отличное понимание рынка, доскональное знание товара и способность наизусть и без запинки перечислить все его отличительные характеристики – это без сомнений хорошо: не обладая этой информацией, качественного текста не написать. Но ни в коей мере это знание не сможет заменить умения следить за логикой покупателя, профессиональных навыков письменной речи и наработанных методик убеждения, которые и превращают обычный описательный текст в продающий.

Вначале признаем очевидный и довольно печальный факт: идеальный копирайтер, увы, есть существо эфемерное, живущее исключительно в воображении заказчика. Но все же, создать в голове тот самый совершенный образ однозначно стоит – хотя бы затем, чтобы можно было понять, насколько далек от идеала очередной претендент на наполнение сайта продающими текстами.

Итак, что отличает пусть не идеального, но как минимум адекватного копирайтера, который сможет оправдать возложенные на него ожидания?

Умение излагать свои мысли

Почему-то считается, что каждый, кто называет себя копирайтером, уже априори обладает этой способностью. Определенно, у этого заблуждения есть подоплека: хотя бы древний как мир аргумент «назвался груздем – полезай в кузов». Но, к сожалению, и эту способность всегда нужно проверять. Радует то, что сделать это проще простого: как правило, достаточно просто пообщаться с человеком письменно (по ICQ, электронной почте или другими способами), чтобы понять, грамотно ли он строит фразы и насколько доступно он умеет преподнести новую информацию.

В письменном общении с копирайтером можно также обратить внимание на такой момент, как наличие и количество смайлов в сообщениях. Смайлы – не что иное, как попытка описать свои эмоции картинкой, пренебрегая словами. Иначе говоря, верный признак того, что человеку или не хватает слов для выражения своих мыслей, или ему лень их подбирать. И то, и другое – жирный крест на возможности копирайтера писать качественные продающие тексты.

Опыт

Опыт – один из определяющих факторов выбора, и вместе с тем – один из тех, что проще всего отследить. Копирайтер без портфолио – «темная лошадка». На его услуги, конечно, можно согласиться, и порой эта перспектива кажется очень соблазнительной в свете того, что начинающие авторы просят за свою работу очень немного. Но при этом нужно быть морально готовым к тому, что вложенные деньги, пусть и небольшие, а также более ценные время и силы будут потрачены впустую.

Один из беспроигрышных способов определить, насколько хорош и опытен копирайтер – почитать текст на его личном сайте (блоге, ЖЖ – на любом ресурсе, который автор позиционирует как источник информации о себе для своих клиентов). Можно сказать с гарантией 100%, что этот текст – лучшее, на что способен копирайтер. Просто потому, что эту работу он делал для себя; его текст непременно выпестованный, взлелеянный, неоднократно переделанный и улучшенный. Ни для одного клиента у копирайтера не найдется столько времени и сил, сколько было положено им на собственную веб-страничку. Контент, который будет написан для интернет-магазина, всегда будет чуть хуже, чем то, что представлено на личном ресурсе копирайтера – ориентироваться нужно на этот уровень.

Знание темы

Конечно, не резонно требовать от копирайтера столь же глубокого знания всех аспектов, к примеру, устройства ноутбука, которыми обладает владелец интернет-магазина по продаже цифровой техники. И практически всегда нужно быть готовым к тому, что копирайтеру придется высылать материалы про эти самые ноутбуки, рассказывать ему о характеристиках продвигаемых моделей и проверять написанный текст на предмет фактических огрехов. Важно понимать, что у копирайтера, которому отводится на текст от нескольких часов до нескольких дней (в лучшем случае), нет возможности изучить тему так, чтобы он знал ее столь же глубоко, как человек, значительную часть своей сознательной жизни посвятивший работе с определенным видом товара.

Однако при этом копирайтер должен иметь представление о товаре, о том, что именно в нем интересно покупателю, с какой стороны его "вкуснее" всего описать. В противном случае велик риск получить готовый текст, пусть даже отлично написанный с точки зрения искусства продаж, но описывающий настолько мелкие и незначительные преимущества товара, что у клиента они вызовут не зуд в области кошелька, а снисходительную улыбку и желание поискать ресурс, для которого поработал более разбирающийся в теме автор.

Умение найти общий язык с клиентом

Не стоит думать, что копирайтер, после общения с которым на душе остался какой-то неприятный осадок, сможет, тем не менее, написать отличный продающий текст. Не сможет. Продающий текст сработает в том и только в том случае, если покупателю будет легко, комфортно и приятно его читать. А для этого копирайтер должен уметь находить общий язык не просто с реальным собеседником, под стиль мышления которого можно подстроиться в процессе, а с потенциальным читателем – безликим, капризным и своенравным.

Подводя итоги

Разумеется, на практике критериев может быть гораздо больше. Однако если копирайтер пройдет проверку хотя бы по этим четырем, вероятность получения качественной работы "на выходе" вырастет в разы. Важно понимать, что вышеперечисленные требования относятся только к качеству продающей составляющей текста. Вовсе не факт, что при этом будет названа приемлемая и оправданная стоимость работы, а готовый шедевр будет сдан в срок. О том, где можно найти хорошего в разных отношениях копирайтера, о плюсах и минусах агентств, бирж, фрилансеров и авторов «с именем» будет рассказано в следующей статье.

По материалам Oborot.Ru

Статьи по теме

Анализ рынка интернет-маркетинга в РФ от Яндекс Дзен

Команда аналитиков IAB Russia и Яндекс Дзен проанализировала рынок интернет-маркетинга в РФ. В ходе исследования были проанализированы нюан...

2022-05-18

Итоги развития рекламного рынка РФ за 2021 год по версии АКАР

Ведущие специалисты АКАР проанализировали развитие рекламного рынка РФ в ушедшем году и резюмировали итоги. По мнению аналитиков, общи�...

2022-05-18

Потребление мобильного трафика в Рунете достигло рекордных значений

По данным экспертов компании SlickJump доля мобильного трафика в Рунете в первом месяце весны этого года увеличилась на 4% и достигла рекордн...

2022-05-18

Оформление сторис в Instagram: как привлечь клиентов?

Специфика алгоритмов в социальной сети Instagram такова, что чем больше пользователей просмотрит сторис до конца, тем выше в итоге окажутся �...

2021-04-22

Привлечение клиентов на сайт: как сделать это быстро?

Ваш сайт был запущен совсем недавно? Тогда одной из первоочередных задач является привлечение на площадку клиентов. Сделать это нужно к�...

2021-04-20

Контекстный таргетинг в социальных сетях: секреты настройки

Таргетинг в социальных сетях − это мечта представителей бизнеса, которая стала реальностью благодаря системе myTarget, появившейся в 2018 го�...

2021-03-16

Покупательское поведение пользователей: как оно изменилось за последнее время?

Ушедший год оказался не самым простым для предпринимателей и прошёл под знаком пандемии коронавируса. Многие были вынуждены привыкать �...

2021-02-01

Интернет-магазин в Instagram: как его открыть?

Интернет-магазин в Instagram: как его открыть? Социальные сети − площадки, на которых можно успешно вести бизнес онлайн. Instagram не является ис�...

2020-10-05

Умные ленты соцсетей: как это работает?

За внимание пользователей ведут активную борьбу не только интернет-магазины, порталы, поисковые системы, но и социальные сети. Они тоже �...

2020-03-19

43 способа увеличить интернет-продажи

Не все принципы роста продаж обычного магазина работают для онлайн-бизнеса. Клиент не может потрогать и оценить реальный вид товара или ...

2020-02-27

Геореклама: основные возможности и специфика

Одной из особенностей последнего года стало существенное повышение спроса на рекламу в разнообразных геосервисах. Это неудивительно, в...

2020-02-25

Основные тренды в интернет-маркетинге 2020 года

Традиционно начало нового года становится временем прогнозов. Сфера интернет-маркетинга не является исключением. Какие тренды будут ха...

2020-01-15

Продвижение в мессенджерах: шаг в будущее

Представители бизнеса для распространения информации о своих товарах и услугах используют разные площадки. Реклама размещается на авт�...

2019-05-23

Полезные информационно-развлекательные сервисы Яндекса

Поисковая система Яндекс разработала много сервисов, которые пригодятся при продвижении сайтов, предлагающих услуги или продающих тов�...

2019-04-12

Реклама мобильных приложений: где взять трафик и как работать в мобайле?

Рынок мобильных приложений в последние годы демонстрирует значительный рост и не планирует останавливаться на достигнутом. Пользовате...

2019-03-27