Выпуск №81 - Маркетинговые приемы. Часть 2
 |
| Инстинкты и эмоции в той или иной мере регулируют действия любого человека. Даже тот, кто привык ориентироваться на аргументы разума, в определенные моменты времени совершает спонтанные действия. Однако, чтобы это произошло, требуется создать условия, способные вызывать переживания определенной полярности. Психологи часто говорят о том, что информация, в основе которой негативные реакции, запоминается гораздо лучше. Поэтому многие интернет-маркетологи пытаются манипулировать пользователями, создавая такие условия, в которых они чувствуют дискомфорт. Жадность Одним из самых сильных инстинктов человека является жадность. Желание меньше тратить, но получать товар, услугу достойного качества вряд ли может показаться необычным. Поэтому информация о распродажах, акциях, бесплатных услугах работает и в реальности, и в виртуальном пространстве.  Сообщить о возможности сэкономить можно не только при использовании обычных баннеров. Усиливают мотивацию на совершение покупки таймеры с системой обратного отсчета. Например, если вы покажете, что до конца акции осталось несколько дней или часов, это вызовет большую активность пользователей, чем простое указание дня ее завершения. Тщеславие Еще один инстинкт, на который легко воздействовать, гордость или тщеславие. Есть несколько способов для их пробуждения. Прежде всего, вы можете связать их с социальными потребностями и пригласить пользователя стать членом определенного сообщества – профессионального, закрытой группы по интересам.  Чтобы дать человеку повод для гордости, его можно привлечь к участию в рейтинге, наградить или предоставить поощрение, способное увеличивать статус относительно других участников системы. Лень Знаменитый двигатель прогресса – лень – также вызывает у пользователя стремление к действию. У большинства посетителей сайтов нет особенного желания детально разбираться в их особенностях, тратить время на поиск нужной информации. Именно поэтому так важно максимально упростить интернет-ресурс, чтобы гость смог получить нужные данные сразу, без необходимости глубокого просмотра. Какие инструменты для этого использовать? Прежде всего, вам поможет правильная расстановка акцентов. Из множества преимуществ товара или услуги нужно выделить те, которые являются наиболее принципиальными или важными для пользователя.  На лень рассчитаны различные калькуляторы. Вы можете предложить пользователю в несколько кликов или за пару минут произвести необходимые расчеты. Например, вычислить величину рекламного бюджета, стоимость страхового полиса, длительность выплаты кредита и любые другие показатели в зависимости от тематики ресурса.  Лень часто сопровождает процесс выбора товара или услуги. Даже если клиенту очень хочется совершить какую-либо покупку, он не всегда желает разбираться в особенностях продукции. Поэтому, чтобы не усложнять ему жизнь, можно и нужно использовать такие инструменты, как:
 Упростить выбор можно и, представив на выбор клиенту небольшое количество вариантов товара, услуги. В отношении некоторых видов продукции действует принцип – чем меньше выбор, тем проще человеку определиться с предпочтениями. Страх В прошлом номере рассылки мы упоминали о таком мотиве, как страх. Причем, в случае с ним возможны несколько вариантов. Прежде всего, вы можете создать такие условия, в которых пользователь избавится от него. Это важно, когда нужно создать репутацию надежного партнера. Развеять страхи и сомнения помогают гарантии, различные сценарии сотрудничества, предоставление списка партнеров, отзывов и другой полезной информации. В некоторых случаях, чтобы вызвать желание совершить покупку, нужно заставить человека испугаться.  Сделать это помогают такие инструменты, как: указание на ограниченность запаса товара (осталось 3 модели (размера, цвета)), описание негативных последствий в случае, если действие не будет совершено и другие. |
 |
 |
| Не только страх, лень, жадность способны вызывать у пользователя желание остаться на сайте и осуществить определенные действия. Побуждают человека и ним и положительные эмоции, переживания. Секс Прежде всего, одним из самых сильных мотивов является сексуальный. Фотографии красивых девушек на сайте мужской тематики всегда привлекают внимание.  С другой стороны, изображения представителей сильного пола на ресурсах для дам, не всегда эффективны. Поэтому, прежде чем обращаться к такому инстинкту, нужно понять, насколько привлекательным или отталкивающим он может быть. Wow-эффект Еще одна эмоция – восхищение или так называемый вау-эффект. Вызвать ее довольно сложно, поскольку для этого нужно удивить пользователя. Однако, и здесь есть свои механизмы влияния. Например, вы можете оформить целевую страницу таким образом, чтобы все преимущества вашего предложения были расписаны максимально полно и понятно. Хорошие результаты можно получить, наглядно продемонстрировав пользователю результат совершенных им действий (например, представив изображение определенной суммы денег, квартиры и т.д).  Произвести приятное впечатление на пользователя можно и необычными решениями в дизайне. Например, некоторые элементы страницы, меню могут быть оформлены в виде привычных для данной тематики изображений (мебель для магазина интерьера, материалы для строительных компаний и другие), в характерной цветовой гамме. Фан-контент Для большинства пользователей интернет остается средой для развлечений. Поэтому различные виды фанового контента были, есть и будут привлекательными для посетителей сайтов.  Онлайн игры, возможность настройки дизайна, качественная анимация и другие интересные материалы задерживают пользователя на ресурсе, добровольно или принудительно перенаправляют его на нужную вам страницу и т.д. Справедливость В некоторых случаях желанный результат вы можете получать, взывая к справедливости. Пользователи практически всегда относятся к сайтам с подозрительностью. И, даже если имя ресурса на слуху, не факт, что они захотят поделиться личными данными или заплатить за пользование его услугами. Однако, получить все просто так, в то время как другие посетители не имеют доступа к бесплатным услугам – нечестно и против правил. Поэтому, если человек все-таки заинтересовался сайтом, сервисом, ему можно предложить взаимовыгодный обмен.  Например, вместо оплаты он может «продать» друзей, предоставить личные данные, совершить другие действия, потенциально работающие на монетизацию ресурса. Любопытство Любопытство пользователей также играют вам на руку. Модель, благодаря которой вы можете воздействовать на эти эмоции, называется фримиум. Суть ее состоит в следующем: некоторый функционал вы предоставляете бесплатно, чтобы заинтересовать пользователей. При этом, чтобы расширить возможности, посетителю нужно совершить определенное действие – зарегистрироваться, заплатить за премиум-аккаунт и т.д.  |
|
 |
| Для получения нужной реакции пользователя можно использовать практически любые эмоции, как негативные, так и позитивные. При этом важно правильно подобрать их и скомпоновать их. Одно рекламное объявление, предложение может быть ориентировано одновременно на несколько эмоций. Например, можно сочетать страх и жадность, лень и любопытство и так далее. Обращаясь к эмоциям, следует ориентироваться на несколько правил:
|
|
 |
| «Острова» становятся доступнее Команда Яндекс.Островов сообщает об изменении правил модерации. Теперь для того чтобы остров попал на beta.yandex.ru достаточно 100 переходов в неделю с SERP. Напомним, что при старте для размещения своего острова сайту нужно было иметь тИЦ больше 300, в декабре эта цифра была снижена до 200. Разумеется, ограничение в 100 переходов является более мягким, что позволит большему количеству ресурсов создать свой остров на Яндексе. О прочих требованиях к сайтам и их островам можно прочитать в официальной документации.  Команда Яндекс.Островов обещает продолжить эксперименты с дизайном и SERP как на beta, так и на основной выдаче Яндекс. В результате разработчики обещают составить подробные рекомендации для владельцев сайтов, которые помогут создать эффективный остров. Google + Schema.org В официальном блоге Google для вебмастеров появилось сообщение о поддержке поисковиком структурированной разметки shema.org для страниц контактов организаций. Благодаря shema.org владелец сайта сможет сделать карточку организации в поисковой выдаче еще более информативной и полезной для целевой аудитории проекта.  В данный момент поддерживаются следующие типы полей:
Также на странице контактов отображается основной номер телефона, часы работы и прочая полезная информация. |
|
http://www.trustlink.ru/subscribe/show/30087
Добавить комментарий / отзыв
Команда аналитиков IAB Russia и Яндекс Дзен проанализировала рынок интернет-маркетинга в РФ. В ходе исследования были проанализированы нюан...
2022-05-18
Ведущие специалисты АКАР проанализировали развитие рекламного рынка РФ в ушедшем году и резюмировали итоги. По мнению аналитиков, общи...
2022-05-18
По данным экспертов компании SlickJump доля мобильного трафика в Рунете в первом месяце весны этого года увеличилась на 4% и достигла рекордн...
2022-05-18
Специфика алгоритмов в социальной сети Instagram такова, что чем больше пользователей просмотрит сторис до конца, тем выше в итоге окажутся ...
2021-04-22
Ваш сайт был запущен совсем недавно? Тогда одной из первоочередных задач является привлечение на площадку клиентов. Сделать это нужно к...
2021-04-20
Таргетинг в социальных сетях − это мечта представителей бизнеса, которая стала реальностью благодаря системе myTarget, появившейся в 2018 го...
2021-03-16
Ушедший год оказался не самым простым для предпринимателей и прошёл под знаком пандемии коронавируса. Многие были вынуждены привыкать ...
2021-02-01
Интернет-магазин в Instagram: как его открыть?
Социальные сети − площадки, на которых можно успешно вести бизнес онлайн. Instagram не является ис...
2020-10-05
За внимание пользователей ведут активную борьбу не только интернет-магазины, порталы, поисковые системы, но и социальные сети. Они тоже ...
2020-03-19
Не все принципы роста продаж обычного магазина работают для онлайн-бизнеса. Клиент не может потрогать и оценить реальный вид товара или ...
2020-02-27
Одной из особенностей последнего года стало существенное повышение спроса на рекламу в разнообразных геосервисах. Это неудивительно, в...
2020-02-25
Традиционно начало нового года становится временем прогнозов. Сфера интернет-маркетинга не является исключением. Какие тренды будут ха...
2020-01-15
Представители бизнеса для распространения информации о своих товарах и услугах используют разные площадки. Реклама размещается на авт...
2019-05-23
Поисковая система Яндекс разработала много сервисов, которые пригодятся при продвижении сайтов, предлагающих услуги или продающих тов...
2019-04-12
Рынок мобильных приложений в последние годы демонстрирует значительный рост и не планирует останавливаться на достигнутом. Пользовате...
2019-03-27
Выпуск №81 - Маркетинговые приемы. Часть 2 |
2014-05-02 11:51:47 | 2014-05-02 11:51:47 |
Администратор |
Статьи и новости Интернет-маркетинга |
|
http://www.trustlink |
РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
|
http://www.trustlink |
РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2024-11-26 » Капитан грузового судна, или Как начать использовать Docker в своих проектах
- 2024-11-26 » Обеспечение безопасности ваших веб-приложений с помощью PHP OOP и PDO
- 2024-11-22 » Ошибки в Яндекс Вебмастере: как найти и исправить
- 2024-11-22 » Ошибки в Яндекс Вебмастере: как найти и исправить
- 2024-11-15 » Перенос сайта на WordPress с одного домена на другой
- 2024-11-08 » OSPanel 6: быстрый старт
- 2024-11-08 » Как установить PhpMyAdmin в Open Server Panel
- 2024-09-30 » Как быстро запустить Laravel на Windows
- 2024-09-25 » Next.js
- 2024-09-05 » OpenAI рассказал, как запретить ChatGPT использовать содержимое сайта для обучения
- 2024-08-28 » Чек-лист: как увеличить конверсию интернет-магазина на примере спортпита
- 2024-08-01 » WebSocket
- 2024-07-26 » Интеграция с Яндекс Еда
- 2024-07-26 » Интеграция с Эквайринг
- 2024-07-26 » Интеграция с СДЕК
- 2024-07-26 » Интеграция с Битрикс-24
- 2024-07-26 » Интеграция с Travelline
- 2024-07-26 » Интеграция с Iiko
- 2024-07-26 » Интеграция с Delivery Club
- 2024-07-26 » Интеграция с CRM
- 2024-07-26 » Интеграция с 1C-Бухгалтерия
- 2024-07-24 » Что такое сторителлинг: техники и примеры
- 2024-07-17 » Ошибка 404: что это такое и как ее использовать для бизнеса
- 2024-07-03 » Размещайте прайс-листы на FarPost.ru и продавайте товары быстро и выгодно
- 2024-07-01 » Профилирование кода в PHP
- 2024-06-28 » Изучаем ABC/XYZ-анализ: что это такое и какие решения с помощью него принимают
- 2024-06-17 » Зачем вам знать потребности клиента
- 2024-06-11 » Что нового в работе Яндекс Метрики: полный обзор обновления
- 2024-06-11 » Поведенческие факторы ранжирования в Яндексе
- 2024-06-11 » Скорость загрузки сайта: почему это важно и как влияет на ранжирование
Всегда храни верность своему начальнику - следующий, может быть еще хуже... |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их !
Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.
Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Мы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!
Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...
Мы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.
Контекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.