Тизерная реклама: принципы работы, фишки, эффективность

В последнее время индустрия интернет-рекламы переживает бурное развитие, она растет как количественно, так и качественно — появляются новые методы и технологии. Сегодня мы как раз собираемся поговорить об одном из новых направлений.

Английское слово teaser (в переводе «дразнилка») с недавних пор прочно вошло в лексикон многих специалистов, особенно тех, кто занимается маркетингом и монетизацией. Тизерная реклама в настоящее время довольно широко используется в рунете в самых разных тематиках.

Основные принципы
Что же такое «тизер»? Классический пример — трейлер кинофильма, где в минутном видеоролике демонстрируются самые зрелищные сцены и даются намеки на развитие сюжета, что побуждает зрителей посмотреть фильм целиком. По такому же принципу работает и тизерная реклама на веб-сайтах: публикуются небольшие заметки, которые своим содержанием завлекают пользователя и стимулируют его кликнуть по ссылке и сделать переход. Очевидно, что контент объявления в этом случае не должен повторять типичные тексты и изображения из контекстных кампаний, в тизерной рекламе используются загадки и интриги. Основная цель — заинтересовать пользователя и побудить его сделать клик. Например, при рекламе товара часто он сам не демонстрируется, а сообщается лишь о его каких-то незаурядных качествах или необычных способах использования, это ограничено только фантазией рекламодателя.

В рунете тизерные сети только набирают популярность, и этот вид рекламы можно считать довольно молодым. Но сам механизм первый раз использовался раньше, чем многие могли себе предположить — первой тизерной рекламой принято считать кампанию производителя кофе MJB, которая была проведена более ста лет назад. Тогда в Сан-Франциско по всему городу были размещены рекламные щиты с загадочной надписью «MJB Why?», из чего следовал очевидный ответ: «MJB делает лучший кофе».

Что касается наших дней и интернета, то сейчас принцип размещения тизерной рекламы чем-то напоминает PPC, то есть объявления публикуются на сторонних площадках, а при клике осуществляется переход на сайт рекламодателя. Форматы могут быть любыми, но чаще всего используется графика, так как именно такие объявления лучше всего подходят для этого способа рекламы и показывают более высокие показатели кликабельности.

Рекламодатель и вебмастер: два взгляда на тизерную кампанию
Тизеры могут помочь как прорекламировать товар или услуги владельцам бизнеса, так и заработать вебмастерам. Схема размещения тизерных объявлений в общем случае предельно проста: рекламодатель должен зарегистрироваться в специальной сети, добавить свои материалы в проект и дождаться окончания модерации, если она предусмотрена. Затем объявление начнет ротироваться на сайтах, участвующих в конкретной сети, а рекламодателю останется лишь следить за статистикой и считать прибыль.

А со стороны владельца площадки все выглядит следующим образом: после регистрации и модерации вебмастер размещает у себя на сайте код тизерной сети, затем размещение объявлений происходит автоматически. То есть владелец сайта после этих простых действий уже может начинать считать свои доходы. Но далеко не все сайты подойдут для такой рекламы, у каждой тизерной сети свои требования к площадкам, часто довольно жесткие.

Обзор популярных тизерных сетей
В настоящее время и для вебмастеров, и для рекламодателей доступно довольно много тизерных сетей на любой вкус. Попробуем рассмотреть некоторые из них и найти принципиальные отличия.

• Medianet.Adlabs.ru — довольно популярный сервис с лояльными требованиями к площадкам (от 100 посетителей в сутки) и разнообразными форматами баннеров. Всего сеть насчитывает свыше 20 тысяч площадок, а минимальная цена клика установлена на уровне 0,52 рубля.

• Bodyclick.net — еще одна сеть, которая нашла успех как у рекламодателей, так и у монетизаторов. Всего насчитывает около 10 тысяч площадок, принимаются сайты с посещаемостью от 100 посетителей в день, при этом допускаются даже ресурсы на бесплатном хостинге, но для них минимальный порог посещаемости в пять раз выше. Основная особенность сети — нет установленной минимальной цены клика.

• Teasernet.com — считается, что эта сеть отлично подходит для начинающих рекламодателей — минимальный порог составляет всего 0,35 рубля. Она насчитывает около 90 тысяч сайтов-участников и не отличается высокими требованиями к площадкам. При этом формат объявлений сервиса Teasernet делает рекламу довольно привлекательной, что положительно сказывается на кликабельности.

• Direct/ADVERT — популярная тизерная сеть, отличающаяся от многих других высоким качеством площадок. Она насчитывает около полутора десятков тысяч площадок, которые имеют весьма неплохую аудиторию, за счет жесткого отбора участников. Рекламодателям дается возможность покупать трафик по цене всего от 25 копеек за клик, но средние значения лежат в пределах от 1,2 до 5 рублей.

• Marketgid.com — одна из самых первых сетей, является крупнейшим сервисом по ряду показателей, входит в состав МИРС. Схема работы несколько отличается от других сетей — размещение объявлений обычно происходит через менеджера, также можно заказать готовые баннеры, а не составлять их самому. По мнению многих специалистов, данный сервис радует хорошим качеством трафика.

Как увеличить CTR от тизеров?
Если вы новичок и только начали делать первые шаги, разместив свои объявления в тизерной сети, то первые результаты могут не оправдать ожиданий. Но есть ряд хитростей, которые помогут повысить эффективность тизерной рекламы. Прежде всего они касаются создания самого объявления.

Итак, как же должна выглядеть успешная реклама, за которую зацепится взгляд пользователя?

• Обязательно должна быть интрига, не показывайте товар лицом, например, если он представляет собой очередную модель заурядной бытовой техники. Заинтересуйте пользователя, сделайте так, чтобы он не смог удержаться и не кликнуть. Все ограничено только вашей фантазией.

• Графическое изображение чаще всего является главной составляющей объявления, поэтому уделите картинке максимум внимания. Она должна быть яркой, четкой и оригинальной. Практика показывает, что наиболее кликабельны тизеры с эротическим подтекстом и содержащие шокирующие фото, но здесь надо быть осторожным и не нарушить правила размещения рекламы.

• Текст — он должен содержать призыв и привлекать пользователей. Отлично работают такие фразы и слова, как «самый дешевый», «только у нас», «распродажа» и прочие. В тексте можно сразу обозначить целевую группу, например: «молодые будущие мамы должны знать ...», «особые условия для студентов», «диабетики» и т.д. Если ваш тизер относится к категории новостных, то добавляйте такие маркеры, как «фото» или «видео» — люди всегда хотят знать подробности. Подчеркивайте особенности своего предложения, например: «телефон с самой крутой камерой» или «самый тонкий планшет». При этом не переусердствуйте: если не оправдаете ожиданий пользователя, то он закроет страницу, и у него останется негативное впечатление о вашем бренде.

Ряд советов можно дать и монетизатору, они позволят существенно повысить доход от рекламы.

• Как правило, в сервисах есть возможность выбирать тематику сайтов. Смело экспериментируйте с этим, отключайте те площадки, которые точно не соответствуют вашей рекламе, но не перестарайтесь и всегда обращайте внимание на статистику, она дает ценнейшую информацию для настройки кампании.

• Опытным путем попробуйте найти наиболее выгодное место для рекламы, здесь вам опять помогут эксперименты и статистика. Часто самой удачной позицией становится место между шапкой сайта и основным контентом, но это индивидуально и сильно зависит от дизайна ресурса.

• В некоторых случаях максимальную кликабельность дает плавающий сайдбар, который все время остается на экране в зоне видимости, несмотря на скроллинг страницы. Но опять же, такое решение не всегда уместно, так как может раздражать пользователей.