РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Маркетинг Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены


Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

В США есть специалист, который изучает поведенческую психологию и применяет её, главным образом, в электронной коммерции. Мы активно внедрили его наработки в свою аналитику, и, надо сказать, эффект есть.

Зовут его Ник Коленда (Nick Kolenda), а его книги на Амазоне — настоящее открытие для меня лично и источник вдохновения там, где попытки поднять конверсию заходят в тупик.


В чем ошибка «99 франков»?

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Герои фильма "99 франков" Октав Паранго и Чарли Даку ломают голову над сложной задачей

Маркетологи любят назначать цены ниже круглого числа (например, 39,90 долларов или 99 франков). Однако новые исследования доказывают, что столь очаровательные цены не всегда эффективны. Напротив, цены, превышающие круглое число (например, 20,05 доллара США), могут повлиять на покупателей, чтобы они увеличили средний чек (здесь и далее, мы приводим авторов исследования со ссылкой на работу: Kim, Malkoc, & Goodman, 2022 ).


Почему цена $51,95 привлекательнее, чем $49,95

В недавней работе исследователи продавали кофе:

  • Маленький кофе: $0,95
  • Большой кофе: $1,20

Клиенты предпочитали маленький кофе, потому что так было выгоднее.

Но затем исследователи добавили по 5 центов к каждой чашке:

  • Маленький кофе: $1,00
  • Большой кофе: $1,25

Теперь покупатели отдали предпочтение большой чашке кофе. Несмотря на то, что кофе большего размера по-прежнему стоил на четверть доллара дороже, сделка казалась более выгодной, потому что оба сорта теперь стоили выше 1 доллара.

Круглые числа — это пороговые значения, которые влияют на наши расходы.

Предположим, вы видите рюкзак стоимостью 49,95 доллара. Ваш бюджет составлял 50 долларов, поэтому вы переходите к оформлению заказа.

Но, хм, общая сумма (с учетом налогов) сейчас составляет 51,95 доллара.

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Всего 51,95 доллара США

Это всего на 2 доллара больше, верно? Значит, вы все еще планируете его купить.

Однако присмотритесь повнимательнее: теперь вы готовы потратить более 50 долларов. Если вы видите улучшенный рюкзак за 65 долларов, вы, скорее всего, купите эту улучшенную версию вместо рюкзака за 49,95 доллара.

Как только вы переходите за круглое число, например 50 долларов, новые расходы кажутся менее заметными (и, следовательно, менее болезненными).

Тот же эффект может произойти с:

  • перелетом за 500 долларов
  • депозитом в размере 5000 долларов
  • автомобилем стоимостью 50 000 долларов

Вывод: слегка завышайте цены.

Личный совет: Будьте осторожны, когда перескакиваете через круглые цены. Вам будет сложнее контролировать себя не потратить больше.


Почему круглые числа влияют на расходы

Люди использовали сенсорные концепции, чтобы расширить свои знания в абстрактных областях. Рассмотрим идею физического сдерживания:

Сенсорика: Мой телефон у меняв кармане.

Аннотация: Я живув США.

Когда вы представляете себе географический регион, ваш мозг создает этот мысленный образ с помощью сенсорной концепции физического ограничения. И этот эффект влияет на ваше восприятие и поведение:

  • География. Вы воспринимаете стихийное бедствие (например, ураган) как менее угрожающее, когда оно происходит в соседнем регионе (Mishra & Mishra, 2010). Траектория кажется менее способной проникнуть через географическую границу, потому что ваш мозг концептуализирует картографические границы как физические.
  • Время. 5-дневный крайний срок кажется более отдаленным, если окончательная дата находится на следующей неделе или месяце (Tu & Soman, 2014).
  • Круглые числа. Цены на акции склонны расти, если они начинают день со значений, чуть больше круглого числа (например, $20,05;Johnson, Johnson, & Shanthikumar, 2007). Прохождение круглой цены (например, 20 долларов) похоже на прохождение жесткого порога. Кажется, что легче продолжать прогрессировать, но труднее вернуться назад.

Почему круглые числа следуют с шагом в пять — 5, 10, 50? Люди рождаются с пятью пальцами на руках, поэтому многие культуры разработали систему счисления из этого источника (Гиббс, 2005).


Еще пара техник, как психологически “уменьшить” цену

— Поднимите ценник повыше

Исторически сложилось, что ценники не просто приковывают к себе внимание зрителей, а завораживают. Изменение внешнего вида (например, шрифта, цвета, местоположения) может привести к тому, что цены будут казаться дешевле или дороже.

Например, еда кажется легче и полезнее, когда она расположена выше на упаковке (Deng & Kahn, 2009). Подсознательно кажется, что еда была перенесена в это место. Поэтому, естественно, он должен быть легче.

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Упаковка для печенья с печеньем наверху

То же самое и с ценами. Они чувствуют себя «легче» в местах, расположенных выше.

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Цена в верхней части тарифного плана

— Темные цвета добавляют солидности

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Темный квадрат перевешивает белый

Почему это имеет значение? Потому что тяжесть отражает многие идеи:

  • Долговечность. Темные изделия выглядят более долговечными (Haugtvedt, 2020).
  • Ценообразование. Цены имеют абстрактный вес. Вы хотите, чтобы они казались легкими и маленькими, поэтому разместите их на белом фоне.
  • Важность. Тяжесть подразумевает важность. В одном исследовании информация казалась более важной в толстом буфере обмена (Ackerman, Nocera, & Bargh, 2010). Возможно, отзыв на темном фоне будет “иметь больший вес”.

Цены, изображенные на светлых ценниках, визуально воспринимаются дешевыми. И наоборот, товары, продемонстрированные в темных тонах, должны вызывать ощущение дороговизны и высокого статуса.


Окей, а как продавать люксовые товары?

Ответьте очень быстро: ваша компания выпускает новый парфюм, и вам нужно разместить фотографию этого парфюма в рекламе. Где вы должны его разместить?

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Флакон духов слева или справа?

Ответ? Это зависит от того, является ли ваш бренд предметом роскоши или нет.

Оказывается, реклама работает лучше, когда товары класса люкс показываются дальше от людей в рекламе (Chu, Chang, & Lee, 2021).

Люксовые бренды вызывают большие надежды. Мы желаем их, потому что они кажутся далекими. Если же эти бренды кажутся слишком доступными, они теряют свою привлекательность.

И это не просто визуальная дистанция внутри рекламы. Этот эффект также работает в реальности.

Покупатели выбирали высококлассный рюкзак, когда стояли далеко, но они предпочитали "повседневный" рюкзак, когда были ближе.

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Рюкзак на прилавке розничной торговли

Если вы продаете люксовый бренд, вам нужна пространственная дистанция:

  • Добавьте пространство вокруг вашего логотипа. Apple отображает свой логотип (и розничные продукты) в отдаленной перспективе.
  • Размещайте рекламу на высоких билбордах. Продаете дорогие часы? Рекламные щиты могут быть эффективными, потому что зрители будут расположены дальше. Если вы продаете популярный товар, выберите более близкий носитель (например, журнал), чтобы люди физически прикасались к рекламе.
  • Ведите себя "холодно" в социальных сетях. Удивительно, но факт. Люксовые бренды кажутся неполноценными, если ведут себя слишком дружелюбно (Park, Im, & Kim, 2020). В нашем мозгу социальная теплота строится из физического тепла и близости. Если кто-то ведет себя социально отстраненно, он чувствует себя физически отстраненным (более подробно об этом много говорится в книге "Запутанный разум").
  • Выключите термостат. В розничных магазинах низкая температура окружающей среды повышает продажи предметов роскоши, поскольку усиливает восприятие социальной дистанции (Park & Hadi, 2020https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/jcpy.1133 ).
  • Не позволяйте манекенам держать предметы роскоши. Если покупатели верят, что любой может приобрести роскошную сумочку, это повсеместное распространение бросает тень на бренд.

Slo-Mo не работает!

Рекламодатели любят замедленную съемку.

Включите телевизор, и вы увидите сентиментальный рекламный ролик с коллажем из замедленных кадров.

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Замедленные кадры

Но действительно ли это работает? Оказывается... не совсем.

Согласно недавнему исследованию, замедленная съемка снижает эффективность рекламы (например, клики, лайки, комментарии, убеждение). Но только тогда, когда изображалось движение человека (Инь, Цзя и Чжэн, 2021).

В чем причина? Замедленная съемка подчеркивает “преднамеренность” решений.

В другом исследовании мнимые присяжные наблюдали за съемками стрельбы с камер наблюдения. Если они смотрели версию в замедленном режиме, у них было больше шансов обвинить обвиняемого в убийстве первой степени, потому что казалось, что у этого человека было больше времени для обдумывания решения (Caruso, Burns, & Converse, 2016).

В рекламе замедленное движение вызывает скептицизм, потому что оно ориентирует зрителей на намерения этих людей (то есть на манипуляцию).

Однако я вижу другого виновника.

У людей есть зеркальные нейроны. Если вы видите, как кто-то ест печенье, ваш мозг имитирует это ощущение - как будто это ВЫ едите печенье.

Замедленная съемка может иметь неприятные последствия, поскольку она препятствует “зеркальному” эффекту. Если кто-то ест печенье в замедленной съемке, вашему мозгу будет трудно имитировать это действие, потому что ваше тело не движется в замедленной съемке. Это неестественно. Реальное движение легче представить.

Аналогичный эффект наблюдался и в другом исследовании: мужчины предпочитали рекламу с быстрыми и энергичными движениями, в то время как женщины предпочитали рекламу с плавными и мягкими движениями (Mailk & Sayin, 2021).

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены

Крупный план ручной уборки

Вы предпочитаете движение — быстрое или медленное, — которое вам нравится. Подобная мимикрия усиливает ваше погружение в рекламу.

Совет дня:

  • Изображайте людей с естественными движениями. Люди не двигаются в замедленной съемке. И актеры, которые изображают ваших клиентов, тоже не должны этого делать.
  • Замедленная съемка - это нормально для нелюдей. Это все еще эффективно. Просто не для человеческого движения.
  • Помогите зрителям имитировать действия. Большинство людей правши. Вы заметили, что на предыдущих изображениях были правые руки? Эта ориентация поможет вам имитировать владение этими руками.

Вместо заключения

Почему тема психологии рекламы, и в частности, психологического воздействия цены, сегодня актуальна как никогда? Дело в падающем спросе, который наблюдается во всем мире. В кризис население переходит к сберегательной модели, что сильно бьет по продажам и производству. Кажется, мы повторяем Великую Депрессию 30-ых годов, с одним отличием — инфляция вместо дефляции. В этих условиях компаниям придется из кожи вон лезть, чтобы сохранить рабочие места. И в качестве стимулирования спроса козырь в виде поведенческого маркетинга ох как пригодится.


Источник vc.ru

Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены | | 2022-06-22 07:50:17 | | Статьи о маркетинге | | В США есть специалист, который изучает поведенческую психологию и применяет её, главным образом, в электронной коммерции. Мы активно внедрили его наработки в свою аналитику, и, надо сказать, эффект есть. Зовут его Ник Коленда (Nick Kolenda), а его книги на Амазоне — настоящее открытие для меня лично и источник вдохновения там, где попытки поднять конверсию заходят в тупик. | как выгоднее продать, как устанавливать цену, как продать люксовую вещь, управление ценами приемы |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×