Почему не растет трафик? 7 ошибок, связанных с концепцией сайта

Я работаю в компании, которая занимается лечением сайтов от разных болезней, связанных с поисковыми санкциями, низкой посещаемостью и конверсией. Ежедневно нам приходят десятки заявок от оптимизаторов и владельцев ресурсов с просьбой “поставить диагноз” сайту и помочь найти выход из ситуации.

Среди проблем, которые беспокоят вебмастеров чаще всего – отсутствие поискового трафика. “Создал СДЛ, наполняю его уникальным контентом, ставлю естественные ссылки, а посетителей нет” – приблизительно так формулирует свою заявку каждый четвертый вебмастер.

Знакомая проблема? Вроде и тематика выбрана правильно, и статьи оптимизированы, и сайт не под фильтром, но позиции сайта не растут, посетители не заходят. Вы с грустью наблюдаете за конкурентами, на которых равнялись при создании сайта, и недоумеваете, почему они купаются в успехе, а вы не можете даже выйти на самоокупаемость. Ни добавление нового контента, ни ссылки, ни точечные действия по внутренней оптимизации ситуацию не меняют. Да и не могут изменить – проблему нужно искать не в тайтлах, перелинковке или ссылочной массе, а в самой идее, вокруг которой создавался проект.

Я проанализировала ресурсы, владельцы которых обращались к нам с просьбой найти причины низкой посещаемости (для анализа были взяты заявки за январь-май 2014 года). Оказалось, что в 90% случаев проблемы очень похожи и связаны не с внутренними или внешними факторами продвижения, а с концепцией сайта.

Я расскажу об этих проблемах, а вы постарайтесь не допускать таких же ошибок при создании своего сайта.

1. Попытка объять необъятное

Приблизительно 20% провальных проектов – ресурсы, которые нельзя зачислить к какой-либо конкретной тематике. Это сборники “полезных” советов на все случаи жизни из серии “как сделать скриншот экрана”, “где получить инн” и “кому жаловаться на страховую компанию”.

Принцип создания таких сайтов лежит на поверхности, хотя многие из владельцев подобных ресурсов считают, что открыли велосипед. Из общедоступных источников парсятся поисковые запросы, начинающиеся со слов “как”, “куда”, “когда”, “почему” и т.д, под каждый запрос создается отдельная оптимизированная статья с ответом на этот вопрос. При этом вебмастера внимательно следят за технической уникальностью каждой статьи, забывая об уникальности смысловой. Зачем писать статью на тему “как правильно завязать галстук”, если этот вопрос уже давно раскрыт на более чем 200 тысячах других ресурсов?

На выходе получаем ресурс “обо всем и ни о чем” с полным отсутствием добавочной ценности контента и без каких-либо перспектив развития.

Совет: Если вы хотите создать сайт с универсальными советами или ответами на вопросы, ограничтесь какой-либо одной тематикой. И лучше предварительно убедиться, что в этой тематике подобные ресурсы пока отсутствуют.

2. Некомпетентность в тематике, которой посвящен сайт

Не стоит создавать спортивный портал, если вы не являетесь спортивным фанатом и не разбираетесь в спорте. Не стоит начинать вести обзоры новинок гаджетов, если у вас нет возможности самому подержать эти гаджеты в руках. Чтобы создать перспективный в плане трафика и монетизации сайт, нужно хорошо разбираться в выбранной тематике и не только понимать, как мыслит целевая аудитория, но и самому быть ее частью.

Приблизительно 10% вебмастеров, которые жалуются нам на отсутствие посетителей, совершенно не понимают, какие проблемы этих посетителей волнуют. А это должно учитываться и при разработке структуры сайта, и в дизайне, и в наполнении.

В таких случаях решить проблему обычно помогает изучение целевой аудитории и полная реструктуризация сайта.

Совет – создавайте сайт о том, что интересно лично вам или в чем вы хорошо разбираетесь. Если тематика вам интересна, но плохо знакома – привлекайте экспертов.

3. Желание повторить чей-то успех

Многие сайты, которые присылают к нам на диагноз, очень сильно кого-то напоминают. Мне не раз доводилось встречать неудавшихся двойников Кинопоиска, Хабры или Банки.ру. Это ресурсы с такой же идеей и концепций, с очень похожими структурой и дизайном, но совершенно нефункциональные и нежизнеспособные. Посетители на таких сайтах почти не появляются, а те, что случайно заходят, больше никогда не возвращаются. Вебмастера оправдываются – хотели переплюнуть, а не скопировать конкурента, но не хватило фантазии и ресурсов. И это не удивительно – невозможно вдохнуть жизнь в проект крупного масштаба, делая ставку на наполнение сайта рерайтом с бирж.

Совет – исходите из своих реальных возможностей. Если вас вдохновил чей то успех и вы хотите его повторить, но у вас недостаточно ресурсов, не старайтесь сделать лучше, делайте иначе. Нравится Кинопоиск? Начните с рейтинга фильмов одного определенного жанра. Пусть потенциальный объем целевой аудитории такого сайта не такой большой, зато у него есть все шансы стать лучшим в этой тематике.

4. Погоня за славой. Авторский блог

Каждый пятый сайт, который приходит к нам за советом по повышению трафика – это авторский блог. Владельцы таких ресурсов изначально ставят себе двойную цель – не только заработать, но и стать известным.

Создается блог в популярной тематике. Девушки и женщины обычно пишут про кулинарию, отношения, женские секреты, а мужчины – о путешествиях, политике и автомобилях.
Но аудитория такого блога, как правило, ограничивается друзьями и знакомыми автора. Случайные посетители на сайте не задерживаются, комментарии не оставляют, на обновления не подписываются. Проблема – отсутствие авторитетности автора. Никому не интересно мнение неизвестного блоггера Пети о введении военного положения в Тайланде. Но вот если бы это написал известный путешественник Сергей Винский…

Иногда проблему поискового трафика у таких ресурсов можно решить с помощью внутренней оптимизации. Но при этом часто приходится переделывать структуру сайта и вносить изменения в контент, что может нарушить неповторимый авторский стиль.

Совет – если вы не знаменитость или не уникальный специалист в какой-то сфере, можно вести блог для собственного удовольствия, но на его широкую популярность и успешную монетизацию надеяться не стоит.

5. Ставка на маржинальность

Многие начинающие вебмастера свято верят в то, что для заработка на сайте не нужно особых усилий и больших бюджетов, главное – правильно выбрать тему.
Специально выбирается тематика, где есть большой выбор партнерских программ и где предлагаются самые высокие ставки за клики или действия. Собираются все ключевые запросы, имеющие отношение к этой теме, под них создается уникальный оптимизированный контент. В англоязычном интернете популярны казино и лекарства, у нас – кредиты, файлообменники, купоны и онлайн-кинотеатры. Но Яндекс особенно внимателен к таким тематикам и постоянно ужесточает алгоритмы по отношению к подобным сайтам. Главная опасность для таких сайтов при продвижении в Яндексе – фильтр АГС-40.

Совет: при создании сайта в маржинальной тематике нужно придерживаться четкой концепция. Сайт должен содержать не только текстовый контент, но и свой уникальный сервис, который будет отличать этот ресурс от десятков других ему подобных. Ни в коем случае при планировании такого сайта нельзя отталкиваться от семантического ядра – подбирать и группировать запросы, а потом создавать под них контент.

6. Сайт под продажу ссылок

До сих пор популярная среди вебмастеров схема заработка – создание сайтов под продажу ссылок. Также, как и при описанной выше стратегии, выбирается популярная коммерческая тематика (строительство, туризм, бизнес) и создается контент под поисковые запросы. Только в данном случае делается ставка не столько на трафик, сколько на тИЦ, PR и скорость индексации страниц.
Обычно такие сайты полностью состоят из похожих друг на друга статей, темы которых давно раскрыты на тысячах других сайтов. Проблема подобных ресурсов – отсутствие смысловой уникальности и реальной целевой аудитории. Многие из них почти сразу после создания попадают под фильтр, вылечиться от которого какими-либо точечными действиями не получается.

Существует мнение, что единственная причина провала таких сайтов – продажа ссылок. Я считаю, что сам факт наличия внешних ссылок не приводит к наложению санкций, основная причина – отсутствие добавочной ценности. Есть разница между сайтом, продающим ссылки и сайтом, созданным сугубо под продажу ссылок. Можно найти много примеров известных посещаемых сайтов, которые размещают ссылки и при этом не находятся под фильтрами (по крайней мере, пока).

Совет: не делайте монетизацию основной целью. Подумайте, какие проблемы пользователей будет решать ваш ресурс, как сделать его удобным и интересным. И только когда его оценят посетители, вспоминайте о монетизации.

7. Преждевременное масштабирование

Эта ошибка характерна для досок объявлений, каталогов фирм, сайтов вакансий и других ресурсов, где предполагается добавление контента самими пользователями. Вместо того, чтобы сосредоточится на привлечении аудитории с 1-2 самых популярных регионов, владельцы уже на старте плодят несколько десятков (а то и сотен) поддоменов под разные регионы, где аудитории может и не быть.
Обычно трафик у таких ресурсов отсутствует из-за проблем с индексацией. Пустой и дублированный контент в несколько раз превышает количество полноценных страниц, и поисковые системы перестают индексировать даже нормальные документы.

В большинстве таких случаев помогает удаление дублей и пустых поддоменов, но иногда приходится прибегать и к глобальным изменениям.

Совет: если Ваш ресурс таргетирован на большое количество регионов, не пытайтесь сразу охватить их все, начните 2-3 основных. И только после того, как вам удастся достигнуть стабильности в этих регионах, постепенно подключайте другие.

Выводы. Еще 3-4 года назад получать и монетизировать трафик было достаточно просто, но старые схемы сейчас не работают. Чтобы создать успешный сайт и стабильно на нем зарабатывать, базовых знаний по сайтостроению и SEO уже недостаточно, нужно мыслить другими масштабами. Вместо того, чтобы думать, по каким запросам люди будут заходить на сайт, подумайте, какие реальные проблемы посетителей этот сайт будет решать. Вместо того, чтобы делать прогнозы посещаемости будущего ресурса на основе статистики Wordstat, попробуйте спрогнозировать, сколько пользователей захотят добавить этот сайт в закладки или вернуться на него еще раз. Не стремитесь сделать текст каждой страницы 100% уникальным, лучше подумайте о смысловой уникальности сайта в целом.

P.S. Только что узнала, что мои друзья из WebPromoExperts на следующей неделе запускают образовательный канал Webpromoexperts.com.Tv. Звезды IT-маркетинга будут давать полезные советы по раскрутке online-бизнеса, успешные предприниматели будут делиться своим опытом. Так что если Вы интернет-предприниматель или планируете им стать, настоятельно рекомендую подписаться на канал.

• Комментарии