Лид-магниты: секреты притяжения клиентов

Лид-магниты: секреты притяжения клиентов

Привлечение трафика на сайт уже давно не является серьёзной проблемой. Помочь в решении этой задачи смогут разнообразные рекламные инструменты. Гораздо сложнее превратить гостя вашей площадки в реального покупателя. Заинтересовать пользователя можно, в частности, используя лид-магниты. Они представляют собой какой-либо бонус. Это может быть скидочный купон, бесплатное участие в вебинаре, предоставление услуги в тестовом режиме и т. д.

Как создаётся лид-магнит?

Создание такого маркетингового инструмента требует основательного подхода и внимательности. Готовый лид-магнит должен отвечать ряду требований, среди которых:

• польза, ваш гость должен увидеть для себя ценность предложения;
• лёгкость получения, пользователи не склонны преодолевать многочисленные препятствия на пути к тому, чтобы стать обладателем бонуса;
• простота текста, так предложение будет восприниматься лучше;
• конкретика, один лид-магнит − один бонус;
• уникальность, то, что вы предлагаете, должно привлекать внимание и выделять вашу компанию на фоне конкурентов;
• наличие побуждающей к покупке составляющей, ведь цель бонуса − продажа товара или услуги.

Как связаны лид-магнит и контакты пользователя?

Одной из распространённых ошибок при подготовке лид-магнитов является игнорирование сбора контактных данных ваших гостей. Их получение принесёт немало пользы. В частности, речь идёт о:

• возможности обработки входящего лида и повышения вероятности продажи продукции;
• построении цепочки эффективного взаимодействия с потенциальным клиентом;
• подготовке действенной кампании с использованием контекстной или таргетированной рекламы.

Собирая персональные данные, не забывайте о соблюдении требований ФЗ-152. Вам нужно подготовить документ о политике конфиденциальности, что позволит получить согласие пользователя на сбор информации о нём. В противном случае вам грозят штрафы.

Чтобы вам проще было понять, каким должен быть лид-магнит, рассмотрим хорошо подготовленный продукт. Представьте, что в ваши планы входит изучение английского языка, вы ищете подходящие предложения и находите сайт с таким баннером:

Для предложения характерна чёткость, однозначность, присутствует конкретика. Кроме того, рядом с баннером есть форма для сбора контактных данных и ссылка на условия соглашения. Представленный лид-магнит окажется эффективным инструментом, ведь отвечает всем требованиям − и оформительским, и законодательным.

Какими бывают лид-магниты?

В зависимости от задач, которые вы ставите перед лид-магнитами, они могут быть отнесены к одной из следующих категорий:

• развлекательные − представлены тестами, викторинами и другими продуктами, которые вызовут у пользователей интерес и обеспечат виральный охват, повышение лояльности к вашей компании;
• образовательные − дают возможность получить новые знания (инструкции, вебинары, курсы), с их помощью можно сформировать клиентскую базу из заведомо заинтересованных в ваших предложениях представителей целевой аудитории;
• прикладные − нужны для решения ряда задач в рамках сайта, представлены конструкторами, калькуляторами, анализаторами, работающими онлайн, они позволяют предложить потенциальному клиенту конкретное решение, а затем продать свой товар или услугу;
• пробные − заключаются в проведении тест-драйвов, открытии доступа к пробным версиям продуктов или услуг, демонстрируют вашу экспертность и позволяют в дальнейшем побудить пользователя к покупке более дорогой разработки;
• скидочные − речь идёт о бонусах, промокодах, скидках, которые подтолкнут гостя к оформлению заказа.

Рассмотрим каждый из видов лид-магнитов с примерами.

Развлекательные лид-магниты для бизнеса: доступные варианты

Способов привлечь внимание посетителя онлайн-пощадки и заинтересовать его много. Наиболее распространённые из них следующие:

• игры, приняв участие в которых можно получить приятный сюрприз;

• тесты, позволяющие не только развлечь гостей сайта, но и собрать информацию о них;

• геймификация, представленная небольшими, но увлекательными игровыми элементами, улучшающими в итоге поведенческие факторы.

Какими бывают образовательные лид-магниты

Обучающие лид-магниты тоже могут оказаться очень полезными для бизнеса. Конечно, они не приводят к моментальным продажам, зато становятся подтверждением вашего профессионализма. Основные виды инструментов такие:

• чек-листы и гайды − должны сочетать в себе интересное предложение и необходимость прохождение регистрации для сбора данных;

• вебинары − могут внедряться и на страницах сайта, и в блоге (при условии, что на него есть хороший трафик);

• мастер-классы и курсы − важно подать информацию так, чтобы пользователь заинтересовался предложением, хорошее решение − всплывающее окно при готовности пользователя покинуть сайт;

• книги − вы можете дать гостям возможность бесплатно скачать полезную книгу по теме;

• инструкции − пошаговые рекомендации по решению какой-либо задачи могут принести пользователям реальную пользу, только не забудьте включить продающие элементы в предложение;

• инфографика − основное требование к ней − актуальность;

• подборка ресурсов − работает не во всех ситуациях, использование такого инструмента возможно только в том случае, если для вашего бизнеса можно подготовить, сформировать какую-либо подборку;

• шаблоны − тоже не относятся к универсальным решениям, но если они созвучны с тематикой вашего сайта, то могут пригодиться потенциальным клиентам;

• фрагмент информационного материала − популярным решением является предоставление возможности ознакомиться с отрывком книги, видео с последующим доступом к полной версии за определённую плату.

Примеры прикладных лид-магнитов

Прикладные лид-магниты наиболее сложны в реализации, поскольку чаще всего отличаются технической сложностью. Они имеют такое исполнение:

• калькулятор − с его помощью можно просчитать ориентировочную стоимость реализации проекта, инструмент демонстрирует прозрачность ценообразования в вашей компании;

• анализатор − чаще всего используется на сайтах-сервисах, нужен для проведения предварительной проверки каких-либо показателей;

• конструкторы − преимущественно размещаются на сайтах организаций, занимающихся строительством, ремонтом, дизайном, а также компаний, работающих в сфере кулинарии, такие лид-магниты позволяют провести визуализацию своих идей.

Способы оформления пробных лид-магнитов

Такие лид-магниты лучше всего работают на сайтах компаний, предоставляющих различные услуги. С их помощью клиент может понять выгодность предложения. Основные способы привлечения внимания целевой аудитории в этом случае следующие:

• тестовый период − специфика предложения состоит в возможности использовать инструмент бесплатно на протяжении определённого временного отрезка, если он окажется полезным, пользователь с большой долей вероятности перейдёт на платную версию;

• пробное занятие − хороший вариант для инфобизнеса и организаций, работающих в образовательной сфере, оно даёт возможность продемонстрировать ваш уровень профессионализма и побудить пользователя к решению стать вашим клиентом;

• демо-версия − такое предложение похоже на тестовый период, разница заключается в том, что гость может пользоваться не всем функционалом продукта, а лишь его частью;

• консультационная поддержка − вы можете предложить гостю получить консультацию бесплатно, это повысит вероятность его превращения в заказчика, тут очень важно быстро реагировать на обращения;

• демонстрация − в некоторых случаях компании не предлагают пройти тестирование, а показывают возможности сервиса на конкретном примере, решая какую-либо вашу задачу бесплатно.

Разновидности скидочных лид-магнитов

Скидочные лид-магниты могут иметь различное исполнение. Наиболее распространённые варианты такие:

• купоны − выдаются при оформлении заказа на определённую сумму;

• скидки − предоставляются за совершение какого-либо действия (регистрация, оформление подписки, прохождение теста и т. д.);

• бонусные рубли − являются альтернативой скидкам, их отличительная особенность − выражение в денежном эквиваленте;

• сертификаты − использовать такие инструменты нужно осторожно, чтобы не уйти в минус;

• промокоды − могут быть представлены в текстовом, цифровом виде, выбирайте тот вариант, который подходит вам больше.

Подводя итоги

Лид-магниты − очень полезные инструменты для сайтов. Если вы хотите, чтобы они были подготовлены правильно и эффективно работали на вас, воспользуйтесь услугами специалистов нашей веб-студии.

Статьи по теме

Дизайн сайта как SEO фактор ранжирования в 2022. Неочевидные нюансы в дизайне

С 2022 Google начал учитывать мобильные версии сайтов при ранжировании как главные.Всем сайтам требуется адаптивный дизайн. Не у всех владел�...

2022-11-09

ТОП-15 актуальных трендов интернет-маркетинга для России: эксперт рассказал о тенденциях рынка в 2022 году

Новый этап развития SEO-продвижения В последние месяцы ряд SEO-сервисов покинули российский рынок: Ahrefs, Serpstat, SE Ranking и другие. Часть из них, н...

2022-06-29

Ключевые запросы − основа эффективного продвижения

Ключевые запросы − основа эффективного продвижения Ключевые запросы являются основой успешного SEO. При правильном подходе к их подбор�...

2021-12-23

UX-копирайтинг: как небольшие тексты существенно повышают продажи

Одним из трендов юзабилити этого года является UX-копирайтинг. Заголовки, тексты на кнопках и в различных формах − им нужно уделять не ме�...

2021-02-16

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе: в чём выгода и как проходит подключение?

Апрель 2020 года ознаменовался открытием бета-тестирования нового способа оплаты в кампаниях Директа − за конверсии. С конца августа рек�...

2020-12-21

Тепловые карты сайта: особенности и возможности для продвижения

Тепловые карты сайта: особенности и возможности для продвижения Достаточно часто и владельцы сайтов, и профессиональные разработчики...

2020-11-13

Описания товаров для интернет-магазинов: секреты успешных продаж

Достаточно часто клиент принимает решение о покупке товара в интернет-магазине, основываясь именно на его описании. Текст, размещённый �...

2020-10-27

Яндекс.Вордстат: как это работает?

Для успешного продвижения сайтов необходимо использовать различные специальные ресурсы. Один из них − Яндекс.Вордстат. Этот сервис явл...

2020-09-07

Проверка оптимизации сайта: выполняем SEO-анализ самостоятельно

Проведение SEO-оптимизации − одно из основных условий для выведения сайта в ТОП поисковой выдачи. Начинать её нужно с организации аудита....

2020-07-09

Составление контент-плана для блога и социальных сетей: секреты успеха

Подготовка контент-плана − непростое, но очень увлекательное занятие, которое предполагает просмотр разнообразных материалов на YouTube, �...

2020-06-22

Создание привлекательного сниппета: новые возможности Вебмастера

С каждым годом пользователи становятся всё требовательнее к сайтам, на которых планируют заказывать товары или услуги. Первое, на что по...

2020-05-18

Яндекс.Метрика: все карты на стол!

В Яндекс.Метрике есть раздел «Карты». В нём содержатся отчёты, которые дадут возможность осуществить анализ действий пользователей. Спе...

2020-04-03

Лонгриды: когда длинные тексты на сайте действительно нужны?

Как говорил классик, краткость − сестра таланта. Однако в некоторых случаях с этим утверждением можно поспорить. Какими должны быть тек�...

2020-03-12

Алгоритм BERT: всё, что о нём нужно знать

В конце прошлого года компания Google объявила о запуске нового алгоритма под именем BERT. С тех пор прошло достаточно времени, чтобы проанал�...

2020-03-05

Как собрать низкочастотную семантику: 4 способа, о которых не знают ваши конкуренты

Продвинуться в топ по ВЧ и СЧ запросам сложно. В некоторых нишах – практически нереально. В топе выдачи плотно сидят колдунщики, агрегат�...

2020-02-10