РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Web-мастеру Если ты открываешь веб-студию


Если ты открываешь веб-студию

Новая студия - это кашмарный труд, и мизерная моржа.
Но поскольку уж больно много хотят там погреть руки, начать СВОЁ дело. То вот небольшой расклад:

  1. Текущие веб студии рассчитывают на солидный доход, поэтому всегда есть часть рынка, которая не попадает в их поле зрения.

    Пояснение: продавец в крупной компании имеет процент от сделки, и их не интересуют заказы на сумму менее 15 тыс, т.к. средний процент продавца от сделки ~5-7%.
    Если они будут продавать сайты менее этой стоимости, то доход продавца будет составлять менее 1000 руб с продажи.
    Т.о. продавец, "мотивированный" работодателем, сам оставляет вам эту нишу.

  2. Копании которые хотели бы иметь сайт стоимостью не более 10-15 тыс рублей отлично понимают, что за эти деньги лучше не иметь сайт, чем приобрести гуано.

    Пояснение: большинство таких компаний чётко уверены, что они имеют свой, уже наработанный, круг клиентов и сайт им просто не нужен.
    Возможным аргументами здесь будут:

    • сайт может быть очень востребован для участия Вашей компании тендере.
      Для тех кто в танке: тендер - конкурс на закупку. Как правило, его организуют крупные компания и гос учреждения. Выиграв тендер, компания организует сразу большую поставку или имиджевый ход. При предоставлении документов на тендер, комиссия может сразу откинуть вариант, если у компании (потенциального поставщка) нет сайта. Для них (комиссии) абсолютно по фигу, как этот сайт выглядит. Для них важно чтобы это поле в тендерных документах просто было заполнено.
    • познакомившись с информацией на сайте, клиенты при звонке в Вашу компанию будут задавать уже более чёткие, сформулированные вопросы. Это повысит результативность размещаемой рекламы в СМИ.
  3. Раз компании деститысячники (назову их так) обделены вниманием и инертны в плане поиска веб подрядчика, то разумно, что найти их должны Вы.

    Рекомендация: как говорится, хочешь найти хорошую пару - иди туда где она сейчас.
    Компании деститысячники обычно размещают свою рекламу в местных пергаментных изданиях.
    Поэтому, покупаем газету типа "Стройка" или "Местная" или что у Вас там. Копим газеты 4 недели (месяц).
    Открываем их и смотрим, кто размещается, у кого нет сайта и (важно) с какой периодичностью.

    Звоним в эти издания (телефон там есть) и узнаём сколько стоит размещение с "такой-то" периодичностью, в таком-то формате, на такой-то странице. Узнаём скидку при регулярном сотрудничестве.
    Прикидываем рекламный бюджет компании Х, с учётом скидки.
    Чем больше изданий с рекламой компании Х вы найдёте, тем точнее данные по их рекламному бюджету.
    Поверьте, реклама в газетёнке местного пошиба, ой как не дешева.

  4. У Вас должен быть прайс.

    Нужно, поверьте нужно, сделать следующие 2 вещи:

    1. Вы заходите на фрилансовые сайты и пишите, что Вы собираете людей для формирования дизайн студии. Обязательно портфолио.
      Выбираете приемлимые кандидатуры. Оптимальный штат:

      • программист - 4 штука
      • дизайнер/художник - 2 штука

      Почему так много? Потому что некоторые из них могут оказаться дороже/дешевле и, главное, могут быть заняты, когда понадобятся Вам.
      Внимание: Вы собираете их портфолио, делаете цветной принт, берёте их услуги и умножаете на 0,2 (Ваша моржа).
      Т.е. если дизайнер хочет предоплату в 2000 руб за банер (не выбирайте дешёвых - выбирайте портфолио), то Вы обозначите клиенту сумму предоплаты баннера в 2400. (Все переводы делайте с протекцией перевода денег исполнителю).

      Итого: у вас офигительный прайс, в котром говорится, что Вы - команда высококлассных специалистов и вот Ваше портфоли и Ваши цены.
      Хотелось бы сказать отдельно: не заморачивайтесь на счёт своего портфолио. Вы хотите своё дело или своё портфолио?
      Запомните главный секрет - Ваше портфолио сделают за Вас. Это будут довольные заказчики и сайт в сети.

    2. Второй прайс.

      Тут просто таблица, где перечислено:
      Цена изготовления сайта (здесь речь о стоимости Ваших услуг и Ваших знакомых, с которыми Вы сейчас пытаетесь организовать эту веб студию).
      И, ВНИМАНИЕ, стоимость ежемесячного обслуживания. Куда будут входить проверки работы сайта, возможные обращения, работа по небольшому продвижению сайта в сети (сео) и т.п. хня.
      Пояснения: у Вас на руках должно получиться 2 прайса - один для жирных компаний, второй для десятитысячников.
      Оценив рекламные бюджеты компаний Х, вы сразу поймёте с каким прайсом к кому идти.
  5. Как ЭТО сделать?

    Большой секрет в том, что всё просто, но Вам страшно.
    Страшно позвонить, страшно встретиться, страшно столкнуться с вопросом от заказчика и показать что Вы не компетентны.
    Поэтому, следуйте тому что я Вам скажу, и не задавайте вопросов.
    Очень примечательно, что позвонив в компанию Х Вы столкнётесь с секретаршей или "бабой на все руки". Поверьте, это Ваш шанс.
    Звоните в компанию Х и задаёте самый ГЛАВНЫЙ ВОПРОС:

    • Ваша компания размещает рекламу в газете FOO и журналах BAR. Вы могли бы соединить с человеком, отвественным по данному вопросу?
      Эта фраза творит чудеса )) Вас либо сразу соединят, либо скажут номер телефона, либо время, когда он/она бывает.
      А далее всё просто. Лучшие аргументы, с которыми нельзя спорить - цифры.
      Вы говорите о том, что:
    • Ваша компания размещает рекламу в таких то изданиях. В среднем в Месяц они тратят столько-то. И Вы, можете ПОВЫСИТЬ эффективность их рекламы, если они рассмотрят Ваше предложение о создании сайта за весьма скромную цифру от их рекламного бюджета в месяц! У Вас есть богатое портфолио, цены очень демократические, есть ряд пакетов услуг для индивидуальных решений. Можете ли Вы встретиться, чтобы обсудить данный вопрос.
      50% продажи сделано.

    Запомните, предлагая сайт компаниям, Вы выполняете высокую миссию по развитию рунета и торговли в Росссии.
    ЗЫ. Если Вам отказали, уточните в чём причина - возможно просто директор в отпуске и только он принимает подобные решения.
    Обратная связь Вам нужна - она поможет сделать Вам продажи эффективнее.

  6. Встреча.

    Не важно то как Вы выглядите, думайте о себе, как о простом продавце, который вынужден мотаться по клиентам, и из раза в раз повторять одно и то же.
    Будут сложные вопросы - смело говорите, что Вы продавец, Вы демонстрируете портфолио, решаете финансовый вопрос, если что-то нужно уточнить, то Вы запишите и обязательно им ответите завтра письмом (не забудьте перезвонить потом и узнать дошло ли письмо).
    Вы показываете 2 прайса.

    Объясняете, что есть 2 услуги класса "Бизнес" - прайс с таблицей, и класса "Премиум" (с цветными пикчами).
    У "Премиума" нет ежемесячного обслуживания, так как это работа высококлассных специалистов, работающих по самым разным запросам клиентов.
    Поэтому, если после основного объёма работ, которые Вы обговорите сейчас, потребуется доработка, то цена определяется сложностью модификаций, временем на работу.
    И есть "Бизнес", здесь демократичная стоимость сайта - сайт по скромнее. На таком сайте огонь не горит и лёд не колется, нет каких-то нестандартных решений. Зато просто, со вкусом, визитка. Может небольшая админка для новостей. И скажите, что большинство компаний предпочитает именно такой вариант. Ежемесячное обслуживание гарантирует компании-заказчику - что не нужно задумываться по поводу каких либо вопросов - они могут в любой момент позвонить и договориться с Вами на что либо. + Вы осуществляете небольшую раскрутку в местных каталогах, на форумах из сайта.

    В "Премиум" раскрутка не входит, а идёт отдельной услугой в зависимости от стоимости основного заказа.


Итого, Ваша моржа - 20% от заказов "Премиум" и стабильный ежемесячный доход от "Бизнес".
На доходы от "Бизнес" Вы можете нанимать специалистов на постоянную работу.
В идеале, как только доход от "Бизнес" составит 8-12 тыс рублей (а это около 4-5 сайтов с ежемесячным обслуживанием), нанимайте продавца.
За оклад в 8-12 тыс рублей + 5-7% от продаж.
Будет тяжко при регистрации индивидуального предпринимателя, но я в Вас верю. Всё наладится.

Собственно всё.
Дальше от Вас.

Есть ещё история, как я потерял клиента.
Выбирали между моим предложением и предложением крупной веб студии для очень крупной компании в городе.
Заказ сорвался.
Как мне объяснили (обраная связь!), их предложение было очень дорогим. И, если их услуги стоят так дорого, то моё предложение говорит о том, что я недостаточно понимаю суть заказа клиента. Не продешевите.
Столкнётесь с конкурентами - накрутите 10-20% к стоимости.

И есть 2 правила, которые Вам помогут:

  1. назойливость рентабельна
  2. всегда в конце разговора перехватывайте инициативу. Скажите, что сами перезвоните, или когда можно позвонить чтобы узнать результат и т.п.

В мире много возможностей, если Вы их не видите, значит Вы от них закрылись.

Надеюсь, Вам поможет моя статья. Здесь, конечно не всё, но многое из того что Вам нужно знать. JUST DO IT!

С уважением, rico

Если ты открываешь веб-студию | | 2011-02-14 13:48:50 | | Статьи Web-мастеру | | Новая студия - это кашмарный труд, и мизерная моржа.Но поскольку уж больно много хотят там погреть руки, начать СВОЁ дело. То вот небольшой расклад: Текущие веб студии рассчитывают на солидный доход, | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации



Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×