Пять основных шагов к увеличению конверсии неблокируемогопопапа на коммерческой сайте

Большинство владельцев коммерческих сайтов в интернете предпочитает в неблокируемых попапах предлагать посетителям сайта оформить подписку в обмен на получение специфической и/или бесплатной информации, например, email-рассылки.

Используя возможности email-маркетинга таким образом можно существенно увеличить свои шансы на получение прибыли, например, периодически рекламируя подписчикам в выпусках рассылки продаваемый продукт, его преимущества, способы применения и т.д.

Посетитель сайта, увидевший попап, таким образом, стоит перед некоторым выбором - оформить подписку на рассылку или просто закрыть попап-окно.

На сегодняшний день ситуация такова, что есть коммерческие сайты, на которых попапы не используются (например, принципиально или из-за малой результативности) и есть продающие сайты, на которых, наоборот, попапы используются.

Не важно используется попап-окно на продающем сайте или нет, у этих сайтов есть нечто общее - коэффициент конверсии неблокируемого попапа.

Коэффициент конверсии попапа или, другими словами, число, показывающее результативность попапа. Например, если из 100 посетителей сайта через попап-окно 30 посетителей оформили подписку, то коэффициент конверсии попапа равен 30%.

Формула подсчёта коэффициента конверсии:

(число подписчиков/число посетителей) x 100% = коэффициент конверсии %

Соответственно, у владельцев сайтов, кто не использует попапы коэффициент конверсии равен нулю, а у тех, кто использует попапы, конверсия составляет 0,1%..., 50%, 70%... от общего числа посетителей сайта.

Не все владельцы коммерческих сайтов, среди начинающих или более успешных, могут похвастаться высокой конверсией попапов, так как:

• Во-первых, они не следят за коэффициентом конверсии своих попапов;
• Во-вторых, они не делают всё, что может существенно увеличить результативность попапов.

Как же увеличить коэффициент конверсии попапа и получать при помощи попапа, например, не двух, трёх подписчиков с каждой сотни посетителей, а 10, 20, 30... подписчиков?

Ниже я дам Вам пять основных шагов, которые влияют на результативность неблокируемого попапа.

ШАГ #1: ЦЕННОСТЬ ВАШЕГО ПОПАП-ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Для того чтобы получить на добровольной основе email-адрес и имя посетителя Вашего сайта Вы должны предложить что-то в обмен. Если ценность (качество) Вашего предложения (бесплатной рассылки, книги и т.д.) равна нулю, то увеличения подписчиков можете не ждать.

Да и подписчики, кто всё-таки оформит подписку, ознакомившись с такой рассылкой и, не найдя в ней для себя полезной и качественной информации, спасибо Вам не скажут.

Дайте то, что хотели бы получить сами, если бы были на месте посетителя Вашего сайта. Специфическая бесплатная книга, отчет, видео, аудио, софт..., всё, что попадает в тему Вашего продающего сайта и является не только полезной информацией (для посетителя и для Вас), но и в своём роде уникальной (авторская работа, уникальный видео или аудио формат, интервью и т.п.).

Довольно часто встречаются сайты, на которых посетителю сайта предлагается ввести в форму имя и email-адрес в обмен на подписку - но не понятно на что подписка, зачем и почему...

Этот шаг является важным при создании попап-предложения и от ценности Вашего предложения зависит, насколько больше целевых посетителей заинтересуется Вашим попапом и оформит подписку.

ШАГ #2: НАЗВАНИЕ ПОПАП-ОКНА

Часто встречаются попапы, название (title) у которых выглядит как popup.html или pop1..., внимание и т.п. Это выглядит непрофессиональным по сравнению с тем, если бы использовался информативный слоган.

Например, попап-окно, предлагающее посетителям сайта оформить подписку на рассылку про попапы может быть с названием: "Мультимедийная рассылка про попапы".  Согласитесь это выглядит информативней, чем, если бы было просто слово 'Внимание!'.

Название Вашего попапа может способствовать тому,  что посетитель в целом положительно отреагирует на предложение попапа...

ШАГ #3: МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК ПОПАПА

Заголовок Вашего попапа является критическим моментом при создании рекламного текста попап, так как эта часть попапа, как правило, первой привлекает внимание посетителей. Если заголовок
не привлёк внимание посетителя сайта, то попап, в большинстве случаев, будет закрыт.

Что можно сделать, чтобы улучшить заголовок Вашего попапа?

Вам нужно 'сфокусировать' заголовок Вашего попапа не на подчёркивание преимуществ Вашей рассылки, бесплатной книги и т.п., а на демонстрации пользы, которую могут получить потенциальные подписчики, если оформят подписку, скачают книгу, кликнут по ссылке и т.п.

Например:

• "Как за 2 недели поднять Ваш коммерческий сайт на первое место в Google.ru"
• "Как за 7 дней написать электронную книгу и начать продавать её в интернете"
• "Как за 30 дней похудеть на 15 кг  без диеты и лекарств"
• "Как на 340% увеличить число подписчиков, используя мою проверенную тактику"

Изменение заголовка может сильно повлиять на  коэффициент конверсии неблокируемого попапа.

ШАГ #4: БАЛАНС ИЛИ ГАРМОНИЯ ВАШЕГО ПОПАПА

Долгая загрузка попапа со всей его графикой способствует только быстрому закрытию посетителем такого попапа. Посетитель не собирается сидеть и ждать когда загрузится попап и просто закроет его.

Задача Вашего попапа заключается в том, чтобы пробудить интерес у посетителя сайта и получить от него, соответственно, нужное Вам действие, а не удивить крутой графикой. Так как графика действительно бывает полезна в рекламном тексте, сделайте Ваши рисунки менее тяжелей.

Оцените, созданный Вами, попап с точки зрения посетителя: что увидит, что подумает, что почувствует. Результативный попап не раздражает посетителя - шрифты должны быть обще-используемыми (Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif), цвета должны облегчать восприятие текста (белый фон, черные буквы, красный  заголовок), графика по теме и информативна.

Размер Вашего попапа должен 'вписываться' независимо от того, какое у посетителя Вашего сайта экранное расширение (800 х 600 или 1400 х 1050) - то есть, помните, что в зависимости от расширения экрана у одних посетителей попап будет на половину экрана, а у других на весь экран или просто не будет помещаться в экран. Сбалансируйте свой попап под любого посетителя.

ШАГ #5: ТЕСТИРОВАНИЕ ПОПАП-ОКОН

Как сам попап, так и каждое изменение рекламного текста попапа требует тестирования на получение чётких результатов.

Процесс тестирования позволяет Вам получить не только чёткие цифры результативности попапа (число кликов, подписчиков, скачивания и т.д.), а позволяет в большей степени увеличить эту результативность, внося некоторые коррективы в попап.

Только так Вы можете достичь, со временем, большей результативности от работы попапа на Вашем коммерческом сайте. Например, достичь результата при помощи попапа, когда из каждой сотни посетителей продающего сайта 70 становится подписчиком на Вашу рассылку. Коэффициент конверсии равен 70%! 

Используйте эти пять шагов для улучшения Вашего попапа и Вы, наверняка, увеличите прибыль, получаемую от попапов.

Статьи по теме

Анализ рынка интернет-маркетинга в РФ от Яндекс Дзен

Команда аналитиков IAB Russia и Яндекс Дзен проанализировала рынок интернет-маркетинга в РФ. В ходе исследования были проанализированы нюан...

2022-05-18

Итоги развития рекламного рынка РФ за 2021 год по версии АКАР

Ведущие специалисты АКАР проанализировали развитие рекламного рынка РФ в ушедшем году и резюмировали итоги. По мнению аналитиков, общи�...

2022-05-18

Потребление мобильного трафика в Рунете достигло рекордных значений

По данным экспертов компании SlickJump доля мобильного трафика в Рунете в первом месяце весны этого года увеличилась на 4% и достигла рекордн...

2022-05-18

Оформление сторис в Instagram: как привлечь клиентов?

Специфика алгоритмов в социальной сети Instagram такова, что чем больше пользователей просмотрит сторис до конца, тем выше в итоге окажутся �...

2021-04-22

Привлечение клиентов на сайт: как сделать это быстро?

Ваш сайт был запущен совсем недавно? Тогда одной из первоочередных задач является привлечение на площадку клиентов. Сделать это нужно к�...

2021-04-20

Контекстный таргетинг в социальных сетях: секреты настройки

Таргетинг в социальных сетях − это мечта представителей бизнеса, которая стала реальностью благодаря системе myTarget, появившейся в 2018 го�...

2021-03-16

Покупательское поведение пользователей: как оно изменилось за последнее время?

Ушедший год оказался не самым простым для предпринимателей и прошёл под знаком пандемии коронавируса. Многие были вынуждены привыкать �...

2021-02-01

Интернет-магазин в Instagram: как его открыть?

Интернет-магазин в Instagram: как его открыть? Социальные сети − площадки, на которых можно успешно вести бизнес онлайн. Instagram не является ис�...

2020-10-05

Умные ленты соцсетей: как это работает?

За внимание пользователей ведут активную борьбу не только интернет-магазины, порталы, поисковые системы, но и социальные сети. Они тоже �...

2020-03-19

43 способа увеличить интернет-продажи

Не все принципы роста продаж обычного магазина работают для онлайн-бизнеса. Клиент не может потрогать и оценить реальный вид товара или ...

2020-02-27

Геореклама: основные возможности и специфика

Одной из особенностей последнего года стало существенное повышение спроса на рекламу в разнообразных геосервисах. Это неудивительно, в...

2020-02-25

Основные тренды в интернет-маркетинге 2020 года

Традиционно начало нового года становится временем прогнозов. Сфера интернет-маркетинга не является исключением. Какие тренды будут ха...

2020-01-15

Продвижение в мессенджерах: шаг в будущее

Представители бизнеса для распространения информации о своих товарах и услугах используют разные площадки. Реклама размещается на авт�...

2019-05-23

Полезные информационно-развлекательные сервисы Яндекса

Поисковая система Яндекс разработала много сервисов, которые пригодятся при продвижении сайтов, предлагающих услуги или продающих тов�...

2019-04-12

Реклама мобильных приложений: где взять трафик и как работать в мобайле?

Рынок мобильных приложений в последние годы демонстрирует значительный рост и не планирует останавливаться на достигнутом. Пользовате...

2019-03-27