Нейромаркетинг: как побудить посетителей к покупке?
Вы уверены, что совершаете покупки, базируясь на рациональности и заранее составленном плане? Такое мнение − не более, чем иллюзия. Даже если вы составляете список приобретений заранее, то всё равно невольно становитесь жертвой рекламы. Не замечая этого, люди реагируют на определённую цветовую гамму, создаваемые образы, звуковое сопровождение − и в итоге делают покупку, которая не была запланирована. Причём свято верят, что заранее хотели совершить приобретение. А виной всему нейромаркетинг, который представляет собой сочетание методик нейрофизиологии и когнитивной психологии. По сути, маркетологи-профессионалы просто побуждают покупателей заплатить деньги за товар на уровне подсознания.
Нейромаркетинг и реклама
В большинстве случаев крупные компании-производители при проведении исследований поведения покупателей используют возможности нейромаркетинга. Благодаря этому можно определить, как именно люди воспринимают ту или иную продукцию. Например, проводятся такие тесты: люди разбиваются на группы, им демонстрируется товар, собираются мнения, дизайн дорабатывается до тех пор, пока предложение не начнёт нравиться всем.
Так, Coca-Cola выбрала красный в качестве основного фирменного цвета именно на базе таких экспериментов. Аналогично поступила и компания M&M’s, сделав основных героев рекламной кампании после тестов в красном и жёлтом исполнении. Ещё один пример воздействия на покупателей − ролики, демонстрирующие батончики Баунти. Манящий слоган, обещающий райское наслаждение, и прекрасные виды обеспечили успешность продвижения продукции на рынок.
Нейромаркетинг: какие каналы восприятия задействованы?
- Зрение. Реклама чаще всего воспринимается потенциальными покупателями именно визуально. В силу этого важно проработать дизайн предложения, его форму, палитру. Большинство людей, населяющих земной шар, являются визуалами, так что зрение − основной источник воздействия на них. Просто создайте привлекательный образ товара − и он будет пользоваться спросом.
- Обоняние. Передача запаха через страницу печатного издания или телевизионный экран проблематична (хотя в некоторых каталогах есть ароматизированные зоны, позволяющие оценить тот или иной запах). Эффективнее всего через обоняние можно воздействовать на человека при прямых продажах. Тонкие нотки цитрусовых, ароматная выпечка − всё это привлекает внимание и побуждает к покупке.
- Осязание. Есть категория людей, для которой картинка и восприятие на слух − ничто, им нужно потрогать продукт. Кинестетикам маркетологи предлагают образцы продукции, которые вызывают приятные тактильные ощущения.
- Вкус. Он тоже является одним из используемых в нейромаркетинге каналов, однако чаще всего такое воздействие оказывается на покупателей, которые уже ранее совершали приобретение. Так, насыщенные добавки в продукте побудят заказывать конкретный товар вновь и вновь, ведь сработает так называемая вкусовая память.
Нейромаркетинг и рассылки через интернет
Достаточно часто предприниматели используют в работе элементы нейромаркетинга, проводя email-рассылку. Речь идёт о применении тех или иных цветов при оформлении писем. Цветовая психология как отдельное направление существует достаточно давно, поэтому маркетологи уже смогли научиться влиять на покупателей, применяя при дизайне предложений определённые оттенки и побуждая тем самым людей к требуемому целевому действию.
Как работают цвета?
Определённые цвета по-разному подсознательно воспринимаются человеком. Рассмотрим действие основных тонов:
-
красный − вызывает ассоциацию с целеустремлённостью, активностью, в некоторых случаях даже агрессией, его нужно использовать не как основной, а как акцентный (например, красными можно сделать кнопки для совершения целевого действия или так оформить броский заголовок);
-
синий − в любых оттенках создаёт ощущение спокойствия и умиротворённости, расслабляет, так что его стоит использовать в разнообразных вариациях при подготовке рекламных предложений;
-
зелёный − обладает способностью приводить людей в состояние релакса, лучше всего подходит для продвижения экопродукции, когда нужно подчеркнуть близость людей и природы;
-
жёлтый − в пастельном и приглушенном исполнении дарит чувство радости, создаёт приподнятое настроение, так что ваше предложение в таком цветовом решении произведёт положительное впечатление;
-
сиреневый − этот цвет хорошо подходит для создания интриги, если ваша рекламная кампания строится именно на ней, то активные кнопки стоит представить в сиреневом исполнении;
-
чёрный − этот цвет никого не оставляет равнодушным, но использовать его нужно осторожно, желательно добиваться контраста, применяя и другие оттенки.
Цветовые решения, безусловно, важны, однако не забывайте, что эффективность рассылки зависит в первую очередь от текста письма, темы и прехедера. Подготовить цепляющее УТП с учётом особенностей нейромаркетинга и других технологий вам помогут специалисты нашей веб-студии.
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2024-03-13 » Стратегии SEO на 2024 год
- 2024-03-13 » Как использовать анимацию с помощью JavaScript-библиотеки GSAP
- 2024-03-13 » Использование GSAP 3 для веб-анимации
- 2024-03-13 » Cогласование топографической съёмки с эксплуатирующими организациями
- 2024-02-19 » Теряются лиды? Как настроить сквозную аналитику
- 2024-02-17 » Мерч и IT: на что обратить внимание в 2024 году
- 2024-02-16 » Копируем с RSync: основные примеры синхронизации файлов
- 2024-02-15 » Лучшие noCode AI платформы для создания диалоговых ботов
- 2024-02-14 » Факторы ранжирования Google 2024 — исследование Semrush
- 2024-02-12 » Перенос сайта на другой хостинг
- 2024-02-05 » В России сформирован реестр хостинг-провайдеров
- 2024-02-04 » Использование SSH для подключения к удаленному серверу Ubuntu
- 2024-02-03 » Подключаемся к серверу за NAT при помощи туннеля SSH. Простая и понятная инструкция
- 2024-02-02 » Настройка CI/CD для Gitlab-репозитория: схемы и гайд по шагам
- 2024-02-01 » GitLab CI Pipeline. Запуск сценария через SSH на удаленном сервере
- 2024-01-29 » Introduction to GitLab’s CI/CD for Continuous Deployments
- 2024-01-26 » Настройка GitLab CI/CD
- 2024-01-25 » Установка shell gitlab runner
- 2024-01-25 » Установка и регистрация gitlab-runner в docker контейнере
- 2024-01-25 » Переменные Gitlab-Ci
- 2024-01-25 » Настройка CI/CD в GitLab для синхронизации проекта с веб-серверами
- 2024-01-25 » Копирование файлов scp
- 2024-01-18 » Современная обработка ошибок в PHP
- 2024-01-18 » Пример шаблона проектирования MVC в PHP
- 2024-01-18 » Мифический человеко-DevOps
- 2023-12-28 » Google подвел итоги 2023 года в поиске
- 2023-12-28 » 5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
- 2023-12-28 » Американский суд признал монополию Google на рынках дистрибуции Android-приложений
- 2023-12-28 » Хостинг-провайдер GoDaddy перестанет оказывать услуги пользователям из России
- 2023-12-28 » ТОП-5 методов юзабилити-исследований. Разбор слабых и сильных сторон
"Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим." |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.