Нейромаркетинг: как побудить посетителей к покупке?
Вы уверены, что совершаете покупки, базируясь на рациональности и заранее составленном плане? Такое мнение − не более, чем иллюзия. Даже если вы составляете список приобретений заранее, то всё равно невольно становитесь жертвой рекламы. Не замечая этого, люди реагируют на определённую цветовую гамму, создаваемые образы, звуковое сопровождение − и в итоге делают покупку, которая не была запланирована. Причём свято верят, что заранее хотели совершить приобретение. А виной всему нейромаркетинг, который представляет собой сочетание методик нейрофизиологии и когнитивной психологии. По сути, маркетологи-профессионалы просто побуждают покупателей заплатить деньги за товар на уровне подсознания.
Нейромаркетинг и реклама
В большинстве случаев крупные компании-производители при проведении исследований поведения покупателей используют возможности нейромаркетинга. Благодаря этому можно определить, как именно люди воспринимают ту или иную продукцию. Например, проводятся такие тесты: люди разбиваются на группы, им демонстрируется товар, собираются мнения, дизайн дорабатывается до тех пор, пока предложение не начнёт нравиться всем.
Так, Coca-Cola выбрала красный в качестве основного фирменного цвета именно на базе таких экспериментов. Аналогично поступила и компания M&M’s, сделав основных героев рекламной кампании после тестов в красном и жёлтом исполнении. Ещё один пример воздействия на покупателей − ролики, демонстрирующие батончики Баунти. Манящий слоган, обещающий райское наслаждение, и прекрасные виды обеспечили успешность продвижения продукции на рынок.
Нейромаркетинг: какие каналы восприятия задействованы?
- Зрение. Реклама чаще всего воспринимается потенциальными покупателями именно визуально. В силу этого важно проработать дизайн предложения, его форму, палитру. Большинство людей, населяющих земной шар, являются визуалами, так что зрение − основной источник воздействия на них. Просто создайте привлекательный образ товара − и он будет пользоваться спросом.
- Обоняние. Передача запаха через страницу печатного издания или телевизионный экран проблематична (хотя в некоторых каталогах есть ароматизированные зоны, позволяющие оценить тот или иной запах). Эффективнее всего через обоняние можно воздействовать на человека при прямых продажах. Тонкие нотки цитрусовых, ароматная выпечка − всё это привлекает внимание и побуждает к покупке.
- Осязание. Есть категория людей, для которой картинка и восприятие на слух − ничто, им нужно потрогать продукт. Кинестетикам маркетологи предлагают образцы продукции, которые вызывают приятные тактильные ощущения.
- Вкус. Он тоже является одним из используемых в нейромаркетинге каналов, однако чаще всего такое воздействие оказывается на покупателей, которые уже ранее совершали приобретение. Так, насыщенные добавки в продукте побудят заказывать конкретный товар вновь и вновь, ведь сработает так называемая вкусовая память.
Нейромаркетинг и рассылки через интернет
Достаточно часто предприниматели используют в работе элементы нейромаркетинга, проводя email-рассылку. Речь идёт о применении тех или иных цветов при оформлении писем. Цветовая психология как отдельное направление существует достаточно давно, поэтому маркетологи уже смогли научиться влиять на покупателей, применяя при дизайне предложений определённые оттенки и побуждая тем самым людей к требуемому целевому действию.
Как работают цвета?
Определённые цвета по-разному подсознательно воспринимаются человеком. Рассмотрим действие основных тонов:
-
красный − вызывает ассоциацию с целеустремлённостью, активностью, в некоторых случаях даже агрессией, его нужно использовать не как основной, а как акцентный (например, красными можно сделать кнопки для совершения целевого действия или так оформить броский заголовок);
-
синий − в любых оттенках создаёт ощущение спокойствия и умиротворённости, расслабляет, так что его стоит использовать в разнообразных вариациях при подготовке рекламных предложений;
-
зелёный − обладает способностью приводить людей в состояние релакса, лучше всего подходит для продвижения экопродукции, когда нужно подчеркнуть близость людей и природы;
-
жёлтый − в пастельном и приглушенном исполнении дарит чувство радости, создаёт приподнятое настроение, так что ваше предложение в таком цветовом решении произведёт положительное впечатление;
-
сиреневый − этот цвет хорошо подходит для создания интриги, если ваша рекламная кампания строится именно на ней, то активные кнопки стоит представить в сиреневом исполнении;
-
чёрный − этот цвет никого не оставляет равнодушным, но использовать его нужно осторожно, желательно добиваться контраста, применяя и другие оттенки.
Цветовые решения, безусловно, важны, однако не забывайте, что эффективность рассылки зависит в первую очередь от текста письма, темы и прехедера. Подготовить цепляющее УТП с учётом особенностей нейромаркетинга и других технологий вам помогут специалисты нашей веб-студии.
|
Узнайте о тонкостях нейромаркетинга в создании контента на вашем сайте. Сумейте подтолкнуть сознание клиента на покупку в вашем магазине через качественные рассылки. |
нейромаркетинг, нейромаркетинг и реклама |
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2025-12-17 » Почему медленный госсайт — это провал и как это исправить
- 2025-12-17 » Как соответствовать требованиям 152-ФЗ и 210-ФЗ при разработке государственных сайтов
- 2025-12-17 » Интеграция госсайта с внешними системами: от визитки к цифровому сервису
- 2025-12-17 » Введение: Ненужные страницы в индексе — это тихий слив бюджета и позиций
- 2025-12-17 » Продвинутая работа с анкорным профилем: баланс, многоуровневая стратегия и защита от спама
- 2025-12-17 » >Как удержать и повысить продажи после праздников
- 2025-12-17 » Почему сегодня офлайн-данные и SEO — это единая система
- 2025-12-17 » Надёжная доставка кодов входа: каскадная логика, которая защищает конверсию
- 2025-12-11 » Будущее SEO в эпоху ИИ: тренды 2024-2025 и стратегии адаптации
- 2025-12-11 » Техническое SEO 2025: Фундаментальное руководство по созданию безупречного цифрового актива
- 2025-12-11 » 10 устаревших SEO-ошибок, которые мешают росту в 2026 году + чек-лист для срочной проверки сайта
- 2025-12-11 » Навигация типа «хлебные крошки»: современный подход к удобству сайта
- 2025-12-11 » Оптимизация сайтов: как микроразметка Schema.org влияет на видимость и привлечение клиентов
- 2025-12-11 » Вирусы на сайте: как обнаружить, обезвредить и предотвратить угрозу
- 2025-12-11 » Generative Engine Optimization (GEO): как работать с новым типом поиска
- 2025-12-02 » Когда ошибка молчит: как бессмысленные сообщения ломают пользовательский опыт
- 2025-12-02 » 9 лучших бесплатных фотостоков
- 2025-12-02 » UTM-метки: ключевой инструмент аналитики для маркетолога
- 2025-12-02 » ПромоСтраницы Яндекса: Что такое и для чего служит
- 2025-12-02 » Метатеги для сайта: исчерпывающее руководство по Title, Description, Canonical, Robots и другим тегам
- 2025-11-26 » Оценка эффективности контента: превращаем информационный балласт в рабочий актив
- 2025-11-26 » 10 причин высокого показателя отказов на сайте
- 2025-11-26 » Когда и зачем обновлять структуру сайта
- 2025-11-26 » Скрытые демотиваторы: как мелочи разрушают эффективность команды
- 2025-11-26 » Зачем запускать MVP и как сделать это грамотно?
- 2025-11-20 » Половина российских компаний сократит расходы на транспорт и маркетинг в 2026 году
- 2025-11-20 » Перенос сайта с большим количеством ссылок
- 2025-11-20 » Перелинковка сайта: Что такое и как ее использовать
- 2025-11-20 » Критерии выбора SEO-специалиста и подрядчика для продвижения сайта
- 2025-11-20 » Применение искусственного интеллекта в рекламных агентствах: комплексное исследование трендов 2025 года
Несчастен тот человек, у которого есть любимый ресторан и нет любимого автора. Он нашел любимое место, где можно накормить тело, но не нашел любимого места, где можно накормить свой ум Рон Джим - выдающийся американский бизнес-тренер и мотиватор, разрабатывал стратегию работы компаний I.B.M., Coca-Cola, Xerox, General Motors и др. |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их !
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.
Мы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!
Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...
Мы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.
Контекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.