Как увеличить продажи перед Новым годом
В большинстве книг по маркетингу можно увидеть следующий совет: готовиться к предновогодним продажам нужно ещё в октябре. В идеале − да, но на практике так выходит редко. Сначала проходит празднование Хэллоуина, потом наступает «чёрная пятница». Что в итоге? Разработкой новогодних акций маркетологи в лучшем случае начинают заниматься только с приходом декабря.
Как всё происходит? Времени мало, нарастает паника, а в голове нет никаких толковых идей − примерно так выглядит декабрь в большинстве коммерческих компаний. Ситуация поправима. Выдыхайте и читайте эту статью. Из неё можно почерпнуть много полезных идей для увеличения объёма продаж.
Что сделать в первую неделю декабря?
Итак, декабрь наступил. Самое время воплотить на практике задумки, которые могут дать быстрые продажи. Существуют разные способы достичь поставленной цели.
Запуск рекламной кампании
Вы можете запустить кампанию с нуля или прибегнуть к оптимизации имеющегося решения. Настраивать её нужно прямо сейчас, потом делать это будет бесполезно.
В прошлом году было проведено исследование, которое показало: подарки близким редко покупаются в последний момент. Чаще всего их заказывают за 2-3 недели до праздника. Презенты коллегам и друзьям приобретаются ближе к Новому году.
Помните об этом, не отключайте рекламу хотя бы до 27-29 декабря. Это позволит охватить вниманием и тех, кто делает покупки заранее, и тех, кто откладывает шопинг на последний момент. Если настроить рекламу в GoogleÂÂ на сайты ваших конкурентов, можно переманить часть покупателей.
Чтобы запустить маркетинговую кампанию, нужно определиться с бюджетом, выбрать площадки для размещения.
Использование маркетинговой активности
Новый год − один из наиболее любимых праздников, который ассоциируется с волшебством. Из-за суеты и подготовки не всем удаётся проникнуться атмосферой грядущего торжества и перенестись в сказку. Станьте для своей целевой аудитории чародеем. Помогут в этом промоакции. Придумайте новогодний квест, сделайте заготовку письма Деду Морозу, предложите украсить ёлочку онлайн или подарите адвент-календарь.
Да, на это потребуется время, но результат того стоит. Клиенты − те же малыши, которые с восторгом ждут праздника. Хорошее настроение, подаренное вами, побудит их к покупке. Даже если до оформления заказа дело не дойдёт, вы останетесь в выигрыше. Маркетинговая активность − это:
- улучшение поведенческих факторов;
- расширение вирального охвата;
- повышение лояльности.
Настройка ретаргетинга
Постоянные клиенты − самая благодарная аудитория. Главное − не забывайте им напоминать о своей компании. В этом поможет ретаргетинг. Верните людей, которые раньше делали у вас покупки, использовав простые инструменты. Среди них:
- ретаргетинг Google и Яндекс;
- ретаргетинг в социальных сетях;
- организация email-рассылки по клиентской базе.
Чем заняться во вторую неделю декабря?
Вторая неделя декабря − период, в который покупатели проявляют наибольшую активность. Пока до составления отчётов и подведения итогов ещё есть время, ваши клиенты готовы приобретать подарки к празднику. Пора пустить в ход тяжёлую артиллерию.
Праздничные распродажи
Как показывает европейская практика, рождественские ярмарки приносят немало доходов бизнесменам. Используйте эту идею и проведите распродажу по поводу приближения Нового года на своём сайте. Расходы в декабре всегда внушительные, поэтому скидки не останутся без внимания.
Удачное прошлогоднее решение − запуск «Мвидео» интересной акции «КэшБык». Её суть − возвращение на карту до 55% стоимости товара. Это происходило накануне Киберпонедельника, клиенты смогли потратить имеющиеся у них бонусы. Грамотный ход в итоге дал отличные результаты.
А компания «ЛитРес» не стала всё усложнять и просто провела распродажу. Очень удачно, между прочим.
Украшение сайта
Праздничный визуал хорошо воспринимается пользователями. Новогодний дизайн сайта сделать не так уж сложно, зато клиенты с большой долей вероятности заинтересуются вашими новогодними предложениями.
Праздничные элементы могут быть такими:
- яркие баннеры;
- снежная главная страница;
- создание раздела с новогодними товарами;
- часы с обратным отсчётом до праздника;
- красная шапочка с белой опушкой на логотипе.
Третья неделя декабря: какие планы?
Первая половина месяца позади, продажи идут полным ходом, если всё было правильно сделано в предыдущие недели декабря. Чем заняться? Подвести итоги и выстроить планы на следующий год.
Разработка стратегии продвижения
Не стоит строить долгосрочных планов, ведь ситуация с пандемией научила нас: всё может измениться за один день. Достаточно будет составить стратегию на первое полугодие. Уделите внимание следующему:
- организация и проведение SEO-аудита веб-сайта;
- изучение действий конкурентов;
- формирование медиаплана по рекламе;
- прогнозы и сроки для достижения поставленных целей.
Составление карты пути клиента
Речь идёт о таком явлении, как customer journey map (CJM). Эта карта даёт возможность отследить маршрут клиента, понять, как настраивалось взаимодействие с ним − от первого клика до повторного заказа.
Изучение CJM позволяет составить детальный портрет покупателя, определить точки контакта с ним, выяснить потребности целевой аудитории в целом.
Новогодний маркетинг: четвёртая неделя декабря
В последнюю неделю перед праздником работать не хочется. Это касается и ваших клиентов. Мягко подведите их к совершению покупок − вдруг кто-то ещё не успел обзавестись подарочками под ёлку?
Поздравление через мессенджеры или организация email-рассылки
Не стоит отправлять клиентам длинные стихи и заезженные открытки. Лучше продумайте хороший текст, напишите пожелания от души. Ваши старания обязательно будут оценены по достоинству.
Интересные публикации в социальных сетях
После Нового года ваши клиенты получат возможность отдохнуть. Чем заниматься на выходных? Те, кто остаются дома или едут в гости, нередко заходят в соцсети. Позаботьтесь о весёлом и оригинальном контенте для своих клиентов.
Это будет полезно и для продвижения: большой перерыв в активности может понизить охваты. Пишите посты, дополняйте ленту − и соцсети будут работать на вас.
Ведение блога
Конец старого и начало нового года − хорошее время для написания в блоге статей о трендах. Модные цвета сезона, тенденции в интерьерах, изменения в SEO − всё это будет интересно и познавательно.
Подводя итоги
Таким образом, декабрь − горячая пора. Если организовать всё правильно, то вы сможете повысить уровень продаж и получить хорошую прибыль. Хотите, чтобы на помощь пришли профессионалы? Специалисты нашей веб-студии всегда рядом.
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2024-03-13 » Стратегии SEO на 2024 год
- 2024-03-13 » Как использовать анимацию с помощью JavaScript-библиотеки GSAP
- 2024-03-13 » Использование GSAP 3 для веб-анимации
- 2024-03-13 » Cогласование топографической съёмки с эксплуатирующими организациями
- 2024-02-19 » Теряются лиды? Как настроить сквозную аналитику
- 2024-02-17 » Мерч и IT: на что обратить внимание в 2024 году
- 2024-02-16 » Копируем с RSync: основные примеры синхронизации файлов
- 2024-02-15 » Лучшие noCode AI платформы для создания диалоговых ботов
- 2024-02-14 » Факторы ранжирования Google 2024 — исследование Semrush
- 2024-02-12 » Перенос сайта на другой хостинг
- 2024-02-05 » В России сформирован реестр хостинг-провайдеров
- 2024-02-04 » Использование SSH для подключения к удаленному серверу Ubuntu
- 2024-02-03 » Подключаемся к серверу за NAT при помощи туннеля SSH. Простая и понятная инструкция
- 2024-02-02 » Настройка CI/CD для Gitlab-репозитория: схемы и гайд по шагам
- 2024-02-01 » GitLab CI Pipeline. Запуск сценария через SSH на удаленном сервере
- 2024-01-29 » Introduction to GitLab’s CI/CD for Continuous Deployments
- 2024-01-26 » Настройка GitLab CI/CD
- 2024-01-25 » Установка shell gitlab runner
- 2024-01-25 » Установка и регистрация gitlab-runner в docker контейнере
- 2024-01-25 » Переменные Gitlab-Ci
- 2024-01-25 » Настройка CI/CD в GitLab для синхронизации проекта с веб-серверами
- 2024-01-25 » Копирование файлов scp
- 2024-01-18 » Современная обработка ошибок в PHP
- 2024-01-18 » Пример шаблона проектирования MVC в PHP
- 2024-01-18 » Мифический человеко-DevOps
- 2023-12-28 » Google подвел итоги 2023 года в поиске
- 2023-12-28 » 5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
- 2023-12-28 » Американский суд признал монополию Google на рынках дистрибуции Android-приложений
- 2023-12-28 » Хостинг-провайдер GoDaddy перестанет оказывать услуги пользователям из России
- 2023-12-28 » ТОП-5 методов юзабилити-исследований. Разбор слабых и сильных сторон
Неудача — это не единичное внезапное событие. Ваш провал не возникает внезапно. Напротив, неудача появляется, когда вы совершаете одни и те же ошибки изо дня в день. Джим Рон |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.