РЭДЛАЙН
Лучшие решения для Вас и Вашего бизнеса!
На нашем сайте вы можете получить информацию о веб-разработке, обслуживании и продвижении сайта. Интернет-маркетинге. SEO (поисковой оптимизации). Контекстной и медийной рекламе в Интернете. SMM. Регистрации доменов и хостинговых услугах. И современном дизайне сайтов. Вообщем того что касается веб-разработки, а также много другой полезной информации из мира интернета, бизнеса и интернет-технологий...
Создаем доступные и современные сайты, которые работают! Обслуживаем и эффективно продвигаем интернет-проекты с 2006 года!
Главная Маркетинг 12 работающих формул продающих текстов


12 работающих формул продающих текстов

Если вы читаете эту статью, значит, вы либо матерый копирайтер, который ищет новые идеи или хочет освежить знания, либо новичок, который пишет хорошие, но пока не очень эффективные тексты. В любом случае, заглядывайте на огонек! :)

У каждого текста есть общая структура, которая включает вступление, основную часть и заключение. Но этого недостаточно, чтобы читатель выполнил целевое действие: позвонил, купил, оставил заявку, подписался на рассылку и т. д. У копирайтеров есть десятки формул продающих текстов, однако необязательно знать их все. Достаточно изучить основные.

Надеюсь, что после прочтения, все эти AIDA, ACCA и DIBABA перестанут быть для вас тарабарщиной.

2_panda

Самые эффективные формулы продающих текстов в копирайтинге

AIDA

Пожалуй, самая распространенная формула, которая подходит для написания продающих текстов и для B2C, и для B2B.

  • Attention – внимание
  • Interest – интерес
  • Desire – желание
  • Action – действие

Согласно ей, с начала с помощью заголовка и первого абзаца нужно привлечь внимание пользователя - например, пообещать выгоду. Затем необходимо вызвать интерес к услуге или продукту, описав проблемы, которые он поможет решить. После - желание заказать/купить то, что продаете, рассказав о преимуществах и характеристиках продукта. И наконец призвать к действию: позвонить, купить, оставить заявку, подписаться на рассылку и т. д.

Вот наглядный пример использования классической формулы:

3_beloshveya

С помощью AIDA можно написать не только продающий текст на сайт, но и наколдовать посты для социальных сетей или создать информационную статью, опустив ЦД.

2. AIDCA

Расширенная модель классической формулы AIDA.

AIDA +Confidence – доверие

Здесь добавляются доказательства качества услуги/товара, дополнительные факты призваны убедить пользователя откликнуться на предложение.


3. AIDMA


Еще одна производная от AIDA. Только здесь добавляется мотивация: акция, спецпредложение, скидка – все то, что может усилить желание приобрести услугу/товар.

AIDA + Motivation – мотивация

В тексте все эти формулы могут выглядеть так:

4_aviashkola.jpg

Теперь понимаете, почему существуют десятки формул продающих текстов, а, может, даже сотни. Их легко между собой смешивать и создавать новую комбинацию.


4. PMHS

Формула «боли». Как по мне, это немного жестокая, но очень эффективная схема.

  • Pain – боль
  • More pain – усиление боли
  • Hope – надежда
  • Solution – решение

Чтобы спровоцировать пользователя, согласно формуле, нужно назвать боль ЦА – проблему аудитории. Затем усилить это чувство - описать последствия или напомнить о том, сколько средств потенциальный клиент уже безуспешно перепробовал. Далее дать надежду - рассказать о том, что выход есть. И в итоге продемонстрировать решение.

Для наглядности пример, взятый со страницы клиники косметологии и пластической хирургии:

5_nogi

Проблема – кривизна ног. Усиление – развития артроза, перспектива инвалидности и то, что большинство косметологических мер не дают результатов. Надежда – операция. Решение – варианты коррекции. И вуаля – продающий текст готов, по содержанию – идеально. Над структурой следовало бы поработать, чтобы информация воспринималась удобнее и быстрее.

5. PAS

  • Pain – боль
  • Agitate – нагнетание
  • Solve – решение

Еще немного о боли клиента. Согласно этой формуле, сначала нужно описать проблему пользователя – найти рану ЦА, а затем эмоционально накрутить – посыпать солью на эту рану. И предложить решение проблемы.

6. ACCA

  • Awareness – осведомленность
  • Comprehension – понимание
  • Conviction – убеждение
  • Action – действие

Сразу начнем с примера. Первым шагом привлекаем внимание аудитории:

6_ekoprivychki


Затем помогаем осознать проблему и ценность товара или услуги:


7_ekoprivychki2


Следующая задача – убедить клиента воспользоваться предложением. Для этого можно разместить отзывы, видео, фото и т. д. Они продемонстрируют, как на деле работает услуга или товар:


8_ekoprivychki3

9_ekoprivychki4



Ну и завершить все нужно призывом к действию:

10_ekoprivychki5


7. DIBABA

Эта формула больше похожа на инструкцию, а не на структуру. Она часто используется для написания продающих текстов для сферы B2C. Нередко можно встретить лендинги, написанные по этой формуле. DIABA расшифровывается как:

  • Desire – желание
  • Identification – сопоставление
  • Bump – столкновение
  • Action – действие
  • Buy – покупка
  • Atmosphere – атмосфера

Сначала следует выявить потребности и желания целевой аудитории. Потом соотнести проблемы клиента и возможности товара/услуги. Третий шаг - подтолкнуть читателя к определенным размышлениям в пользу того, что стоит приобрести продукт.

Дальше необходимо ожидать реакцию ЦА, сыграть на опережение и отработать возможные вопросы или возражения, например, составить блок FAQ. Далее нужно дать какой-нибудь стимул (скидку, быструю доставку и т.д.) – то, что смотивирует совершить целевое действие. И закончить всё созданием удобных условий для покупки ( разместить формы обратной связи, контакты, по которым можно связаться со специалистами компании).

8. ODC

  • Offer – предложение
  • Deadline – дедлайн
  • Call to action – призыв к действию

По этой формуле можно написать тексты для рассылки или социальных сетей. Главная особенность – лаконичность. Сделайте пользователю выгодное предложение, которое имеет свой «срок годности», и напомните, что для покупки нужно написать, позвонить и так далее.

Вот интересный пример:


11_labirint

Предложение – 85 % распродажа, дедлайн – 13 часов (обратный отсчет), призыв к действию – поиск товаров.

9. QUEST

Это схема, которая позволяет ненавязчиво с помощью текста построить доверительные отношения с клиентом.

  • Qualify – квалификация
  • Understand – понимание
  • Educate – обучение
  • Stimulate – стимуляция
  • Transition – призыв совершить действие

Согласно формуле, следует сразу определить часть аудитории, для которой предназначено сообщение. Затем продемонстрировать, что вы понимаете трудности и проблемы ЦА и знаете, как их решить с помощью вашего продукта или услуги. После склонить в пользу вашего предложения, например рассказать о преимуществах продукта или дать скидку. В финале не забыть про целевое действие - предложить купить/заказать/подписаться на рассылку.

QUEST – еще одна классическая формула продающего текста. Она универсальна и подходит для разных форматов контента: постов, лендингов, коммерческих предложений и т. д.

10. AAPPA

  • Attention – внимание
  • Advantage – преимущество
  • Proof – доказательство
  • Persuasion – убеждение
  • Action – действие

По этой схеме на первом этапе нужно привлечь внимание пользователей – с этой ролью отлично справится цепляющий заголовок. Затем рассказать о преимуществах товара, после привести доказательства эффективности продукта, например, отзывы довольных клиентов. Следующим шагом нужно убедить выбрать услугу и в финале оставить целевой действие.

Повторим на примере:

– Привлечь внимание

12_avtoshkola


– Рассказать о преимуществах

13_avtoshkola1

– Привести доказательства

14_avtoshkola2


– Убедить

15_avtoshkola3

– Оставить целевой действие

16_avtoshkola4


11. PPPP

  • Picture – картинка
  • Promise – обещание
  • Prove – доказать
  • Push – подтолкнуть

Можно сказать, это упрощенная версия формул AIDA и AAPPA. Принцип действия такой: картинкой  привлекаем внимание аудитории, затем описываем преимущества продукта или услуги:


17_kursy

После доказываем «крутость» товара/услуги:

18_kursy1

И просим совершить действие:

19_kursy2


12. ?????

Или формула 5 вопросов, ее смысл в том, чтобы на основе ответов составить эффективный текст.

  • Что я получу, если прочитаю этот текст?
  • Как вы собираетесь делать то, что обещаете?
  • Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
  • Для кого вы это делали раньше?
  • Сколько ваше предложение будет стоить?

Вместо итогов

«Я написал текст по формуле, но он не работает» – это, к сожалению, частая проблема, но с этим можно бороться. Советую все проверить еще раз, вот вам в помощь наш подробный гайд, в котором собраны полезные сервисы.

Помните, все вышеперечисленные формулы помогают лишь понять, как писать. Но если вы не знаете свою ЦА (кстати, о том как определить целевую аудиторию, мы уже рассказывали здесь), основы маркетинга и копирайтинга, никакие схемы и шаблоны не сделают ваш текст эффективным и продающим. Секретный ингредиент – это вы, ваши знания и опыт.


pand


Источник: https://1ps.ru/blog/texts/2022/12-rabotayushhix-formul-prodayushhix-tekstov/
12 работающих формул продающих текстов | | 2022-11-09 03:56:02 | | Статьи о маркетинге | | Если вы читаете эту статью, значит, вы либо матерый копирайтер, который ищет новые идеи или хочет освежить знания, либо новичок, который пишет хорошие, но пока не очень эффективные тексты. В любом случае, заглядывайте на огонек! :) У каждого текста есть общая | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
 
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Подписаться

Продающие сайты "под ключ"!

Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее...

Интернет-магазины и каталоги "под ключ"!

Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) "под ключ". Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее...

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов

Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Реклама в Yandex и Google

Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа

Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее...

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!

Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее...

Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!

Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта "под ключ" за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее...

Ждем новых друзей!

Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее...

Приведи друга и получи скидку!

Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее...

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Новые статьи и публикации


Услуги интернет компании Редлайн

"Я думаю, что много людей первоначально думало, что "e" в электронной коммерции было более важным, чем бизнес."
Майкл Делл, основатель и руководитель компании Dell, один из богатейших людей в мире.

Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их , а также по всей России и ближнему зарубежью с 2006 года!

Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем

Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.


Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!


Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.


Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.


Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.

Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
с 2:30 до 11:30 по Мск, звонок бесплатный
Или напишите нам в WhatsApp
с 9:30 до 18:30 по Хабаровску
Или напишите нам в WhatsApp
Веб-студия и агентство комплексного интернет-маркетинга «РЭДЛАЙН» © 2006 - 2024

Профессиональная Веб-разработка. Создание сайтов и магазинов "под ключ" , а также по всей России и зарубежью. Продвижение и реклама. Веб-дизайн. Приложения. Сопровождение. Модернизация. Интеграции. Консалтинг. Продвижение и реклама. Комплексный Интернет-маркетинг.

Оставьте заявку / Задайте вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услугу

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Подписка на дайджест новостей

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Заказать услуги со скидкой \ Бесплатная консультация







КАКИЕ УСЛУГИ ВАС ИНТЕРЕСУЮТ?

КАКИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПОТРЕБУЮТСЯ?

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных
×

Высококачественные сайты по доступным ценамМы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!

Что нужно сделать, чтобы заказать создание сайта у нас?

Ну для начала вам нужно представлять (хотя бы в общих чертах), что вы хотите получить от сайта и возможно каким вы хотите его видеть. А дальше все просто. Позвоните нам или оставьте заявку нашим менеджерам, чтобы они связались с Вами, проконсультировали и помогли определиться с подходящим именно Вам сайтом по цене, сроку, дизайну или функционалу. Если вы все ещё не уверены, какой сайт вам нужен, просто обратитесь к нам! Мы вместе проанализируем вашу ситуацию и определим максимально эффективный для вас вариант.

Быстрый заказ \ Консультация

Для всех тарифных планов на создание и размещение сайтов включено:

Комплексная раскрутка сайтов и продвижение сайта Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...

Комплексная раскрутка работает в рамках стратегии развития вашего бизнеса в сети и направлена

Быстрый заказ \ Консультация

ЭФФЕКТИВНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ (ПОДДЕРЖКА, ОБСЛУЖИВАНИЕ) САЙТОВ

Полный комплекс услуг по сопровождению сайтаМы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.

Передав свой сайт для поддержки в руки наших специалистов, Вы избавитесь от проблем, связанных с обновлением информации и контролем за работой ресурса.

Наша компания осуществляет техническую и информационную поддержку уже имеющихся сайтов. В понятие «поддержка сайтов» также входят услуги администрирования сайтов, обновления сайтов и их модернизация.

Быстрый заказ \ Консультация

Редизайн сайта и Адаптивный веб дизайн

Современный, технологичный, кроссбраузерный ... Профессиональный дизайн сайтов и веб-приложений

Редизайн сайта — создание нового дизайна сайта с целью улучшения внешнего вида, функциональности и удобства использования. Редизайн сайта – это способ преобразовать проект к извлечению из него максимальной отдачи и средств. В современном мире задачами редизайна является поднятие существующего сайта на новый уровень для внедрения новых технологий, при этом сохраняя многолетний сформировавшийся опыт и успешные решения компаний.

Адаптивный дизайн сайтов и веб-приложений

Все больше людей пользуются мобильными устройствами (телефонами, планшетами и прочими) для посещения Интернета, это не для кого уже не новость. Количество таких людей в процентном отношении будет только больше с каждым годом, потому что это удобно и по многим другим причинам.

На сегодняшний день адаптивный дизайн является стандартным подходом при разработке новых сайтов (или веб-приложений) и в идеале ваш сайт должен смотреться и функционировать так, как вы задумывали, на всём разнообразии устройств.

Быстрый заказ \ Консультация

Контекстная реклама в Яндекс и GoogleКонтекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.

Реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Профессиональная настройка рекламы и отслеживание эффективности!

Рекламные объявления показываются именно тем пользователям, которые ищут информацию о Ваших товарах или услугах, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей в отличие от других видов рекламы, с которыми мы сталкиваемся на телевидении или радио. Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров.

Быстрый заказ \ Консультация

Скидка

1500 руб.
Заинтересовались услугами создания, обслуживания или продвижения вашей компании в Интернете?!
Получите 1500 руб.
за он-лайн заявку
Предложение ограничено.

После получения заявки с Вами свяжутся наши специалисты и уточнят все детали по интересующей вас услуге.
«Нажимая на кнопку "Получить скидку", я даю согласие на обработку персональных данных»
×
Получите 1500 рублей!
×
×