Результаты внедрения ТОС в компании «Эргис Групп»
Автор: Дмитрий Константинов, владелец ООО «Эргис Групп» (дистрибуция дверной фурнитуры под собственной торговой маркой). Дмитрий Георгиевич прошел обучение по программе Executive MBA, имеет большой опыт управления: ООО «Группа Компаний Рузком», Генеральный директор ОАО «Завод Красная Пресня», руководитель направления «Машиностроение» в структуре холдинга ОАО «Северстальтранс».
Московская компания «Эргис Групп» является крупным дистрибутором дверной фурнитуры под собственными торговыми марками, имеет региональных дилеров на всей территории России.
Состояние компании «Эргис Групп» в январе-феврале 2011 года
- Акционеры не получали планового ROI.
- Cash flow достаточно стабилен, но не имеет динамики роста длительное время.
- Доля низколиквидных товарных запасов составляла 45% (оборачиваемость ниже 4 раз в год).
- Существенная нехватка высоко доходных и высоко оборачиваемых товаров на складе.
- Тенденция к увеличению суммы и сроков кредиторской задолженности.
- Дистрибуторы уходили к конкурентам.
- Потребитель отрицательно отзывался об услуге.
- Персонал демотивирован.
Основные ограничения при решении вышеуказанных задач
- Ограничения в финансах.
- Ограничения в людских ресурсах.
- Ограничения во времени для принятия решения.
Основные этапы решения задач
- Провести анализ своими или привлеченными силами.
- Провести диагностику компании и ее рыночного положения.
- Выбрать стратегию.
- Разработать программу реформирования компании.
- Внедрение.
Дмитрий Константинов познакомился с Теорией ограничений в феврале 2011 года на семинаре Школы Бизнеса «Управляй будущим» «Управление запасами на основе Теории ограничений систем», консультант Виктор Вальчук. Было принято решение внедрить ТОС!
НЖЯ компании
- Мы теряем продажи.
- Некоторые потенциальные клиенты не стали работать с нашей компанией.
- Некоторые клиенты ушли.
- Заявки клиентов выполняются не в полном объеме (на 50 – 75%).
- Некоторые клиенты не делают заявки длительное время.
- Систематически срываются сроки поставки товаров на склад (2-3 недели).
- Отгрузка заказов задерживается на 2-3 недели до полного комплектования заказа.
- Некоторые ходовые позиции отсутствуют.
- Высокие складские запасы (на 4 месяца).
- Низкооборачиваемый товар составляет 45% от склада.
Вывод по проведенному анализу
В ходе анализа была выделена ключевая причина проблем в компании:
Прогнозы, которые делались в компании, зачастую, бывали ошибочными.
В результате этого развивался конфликт:
Необходимо закупать весь ассортимент в полном объеме для удовлетворения клиентов и увеличения продаж с одной стороны и, покупать только ликвидные позиции ассортимента, в ограниченных количествах, с другой.
Решение
С февраля по май 2011 года было внедрено предложенное консультантом решение: отказаться от работы по прогнозам и пополнять товары на складе, только исходя из реального потребления, для обеспечения наличия товаров на складе в полном ассортименте и необходимом количестве.
Решенные задачи при внедрении ТОС в срок с февраля по май 2011 года
- Определили целевой уровень складского запаса по каждой позиции.
- Минимизировали время между заявками.
- Заказываем только то, что было продано во временном промежутке между заявками.
- Внесены изменения в систему логистики.
- Внедрили IT-систему по управлению логистикой на базе 1С-торговля.
Решенные задачи при внедрении ТОС в срок с июня по декабрь 2011 года
- Сформировано предложение ценности для партнеров.
- Партнеры отказались от работы по прогнозам и стали пополнять запасы на складе, только исходя из реального потребления.
- Увеличена частота поставок для всех партнеров компании.
- Снижены в 2-4 раза складские запасы партнеров компании, а в некоторых случаях, полностью ликвидированы.
1 год вместе с ТОС. Что изменилось?
- 30% рост продаж относительно предыдущего периода.
- Постоянное наличие товара на складе в нужном объеме и нужного артикула позволило на 100%выполнять заявки клиентов.
- Оборачиваемость товарных запасов на складе с 1,9 раза в феврале 2011 до 4,1 раза в феврале 2012 года.
- Доля низко ликвидных товарных запасов снизились с 45% до 19%.
- Кредиторская задолженность вошла в договорные рамки.
- Существенно снижены затраты на маркетинг и рекламу.
- Заметно повысилась узнаваемость торговой марки.
Внедрение: «АРБ-консалтинг».
По материалам Шестой Практической Конференции «Управляй будущим: закупки, дистрибуция, продажи» (15 июня 2012 г., Екатеринбург).
Похожие статьи:
Источник: http://www.tocpeople.com/2012/06/tos-ergis/
Добавить комментарий / отзыв
Июль 2026 года
В июле 2026 года Федеральная антимонопольная служба опубликовала официальные разъяснения, которые расставили точк...
2026-07-29
Мир социальных сетей в 2026 году стал заметно сложнее и «серьёзнее». Простое «запостить красивую картинку» и «гонка за подп...
2026-06-10
Что такое гайд и зачем он нужен бизнесу
Гайд — это не просто статья. Это практическое руководство, которое шаг за шагом ведет ...
2026-06-05
Если ваш сайт начинается с безликой фразы в духе «Мы — команда профессионалов», считайте, что первый бой вы проиграли. Потому что точ...
2026-05-28
Представьте себе ситуацию: профессор физмата заходит в аудиторию к студентам-гуманитариям и начинает лекцию, щедро сдобренную сло...
2026-05-28
Маркетинговые приемы строятся на психологии покупателей и их поведенческих моделях. Грамотное использование определенных триггер...
2026-05-07
Дырявая воронка продаж: где вы теряете клиентов и как это лечит CRM
Представьте, что вы наполняете ведро водой. Открыли кран на п...
2026-04-17
Сегодняшний потребитель ожидает, что бренды будут обращаться к нему лично. Персонализация перестала быть «плюшкой» — она стала...
2026-04-08
Представьте ситуацию: маркетолог запускает рекламу, привлекает потенциальных клиентов, но после передачи контактов в отдел прода...
2026-03-27
Вы видите предложения: логотип за 500 рублей и за 500 000. Разрыв в цене вызывает недоумение. Многие думают, что платят за картинку, и выбира...
2025-12-23
В российское законодательство введены жёсткие правила для работы рекомендательных алгоритмов. Их обязаны соблюдать владельцы сайто...
2025-12-23
Современная игровая индустрия трансформировалась из развлекательной сферы в многофункциональную цифровую экосистему. Глобальный ...
2025-10-29
Этот принцип, судя по всему, лежит в основе действий тех, кто прибегает к черному пиару. Каковы его современные формы, почему он до сих пор...
2025-09-26
Инфоповоды являются ключевым инструментом маркетинговых коммуникаций. Они позволяют брендам поддерживать видимос...
2025-09-26
ABC/XYZ-анализ — один из самых распространённых способов
исследовать и сравнивать объекты в компании. Чаще всего с его помощью анализи...
2024-06-28
Результаты внедрения ТОС в компании «Эргис Групп» |
2012-06-20 07:25:00 | 2012-06-20 07:25:00 |
Администратор |
Статьи о маркетинге |
|
Автор: Дмитрий Константинов, владелец ООО «Эргис Групп» (дистрибуция дверной фурнитуры под собственной торговой маркой). Дмитрий Георгиевич прошел обучение по программе Executive MBA, имеет большой |
РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
|
Автор: Дмитрий Константинов, владелец ООО «Эргис Групп» (дистрибуция дверной фурнитуры под собственной торговой маркой). Дмитрий Георгиевич прошел обучение по программе Executive MBA, имеет большой |
РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Новые статьи и публикации
- 2026-09-30 » Таргетированная реклама в Максе: что тестирование инвентаря VK Рекламы значит для вашего бизнеса
- 2026-09-30 » Универсальные сегменты в Яндекс Аудиториях: как объединение email, телефона и ClientID повышает точность рекламы
- 2026-09-30 » Claude Sonnet 5.5: что новая модель Anthropic значит для вашего бизнеса и рекламы
- 2026-09-30 » Медийная реклама на Ozon с автоподбором аудитории: что это дает вашему бизнесу
- 2026-09-30 » Цифровой рубль и новые схемы мошенничества: как защитить свой бизнес
- 2026-09-25 » Россияне выбирают товары в классическом Поиске, но факты проверяют в нейровыдаче: что это значит для вашего бизнеса
- 2026-09-25 » Стоимость целевого действия в интернет-рекламе выросла на 17,4%: что это значит для вашего бизнеса и как реагировать
- 2026-09-25 » Telegram тестирует квадратный формат видеосообщений: что это значит для бизнеса и маркетинга
- 2026-09-25 » В Единой перфоманс-кампании станет проще продвигать товары и страницы каталога: что изменилось и как это использовать
- 2026-09-25 » Яндекс Метрика запустила бесплатные бенчмарки по индустриям: как малому бизнесу сравнивать себя с рынком
- 2026-09-18 » Telegram Ads открыл таргетинг на аудиторию ботов: как бизнесу использовать новый формат
- 2026-09-18 » ChatGPT начал показывать рекламу в диалогах на русском языке: что это меняет для вашего бизнеса
- 2026-09-18 » Половина покупателей используют ИИ-сервисы вместо чтения отзывов: как бизнесу не потерять клиента в новой реальности
- 2026-09-18 » Сбер выпустил первую модель ГигаЧата с логическим мышлением: что это значит для вашего бизнеса
- 2026-09-18 » Новый статус «Надежный бизнес» в Поиске Яндекса: что это дает интернет-магазинам и сайтам услуг
- 2026-09-09 » Революция в охватной рекламе: как «Панорама» в Директе меняет правила игры для малого и среднего бизнеса
- 2026-09-09 » Новый рубеж для видеоконтента: как монетизация Rutube Shorts открывает возможности для бизнеса
- 2026-09-09 » Новая эра автоматизации: как Алиса AI для бизнеса меняет правила игры на рынке ИИ-агентов
- 2026-09-09 » Больше баллов — больше отзывов: как новые настройки награды в «Баллах за отзывы» Яндекса помогут вашему бизнесу расти
- 2026-09-09 » Поддельные приложения Rutube, VK Видео и Макс в топах App Store: что это значит для вашего бизнеса и как защитить свои цифровые активы
- 2026-09-02 » Лимит дохода самозанятых могут поднять почти вдвое: что это значит для вашего бизнеса
- 2026-09-02 » Новые отчеты Яндекс Метрики: как анализировать удержание и ценность пользователей
- 2026-09-02 » Google сделал ИИ-ответы стандартом поиска: как это меняет правила игры для вашего бизнеса
- 2026-09-02 » Идентификация доменов через Госуслуги с 1 сентября 2026 года: что изменилось для вашего бизнеса и как не потерять сайт
- 2026-09-02 » Цифровой рубль стал обязательным: что меняется для бизнеса с 1 сентября 2026 года
- 2026-08-25 » Статистика каналов в Максе: почему это важно для вашего бизнеса
- 2026-08-25 » Долгожданный контакт: как появление @AdSupport меняет правила игры в Telegram-рекламе
- 2026-08-25 » Скидка, которая видит покупателя насквозь: как новый инструмент Яндекса превращает бюджет в продажи
- 2026-08-25 » Новая эра телевизионной рекламы: как Яндекс Директ превращает экран в витрину
- 2026-08-25 » Отзывы как двигатель продаж: как обратная связь клиентов продвигает ваш сайт в поиске
"Тот, кто в совершенстве овладеет электронной почтой, будет миллионером в двадцать первом веке." |
Мы создаем сайты, которые работают! Профессионально обслуживаем и продвигаем их !
Качественное и объемное представление своего бизнеса в Сети требуется любой растущей коммерческой структуре, стремящейся увеличить продажи, именно по этой причине среди наших клиентов как крупные так и небольшие компании во многих городах России и ближнего зарубежья.
Как мы работаем
Заявка
Позвоните или оставьте заявку на сайте.
Консультация
Обсуждаем что именно Вам нужно и помогаем определить как это лучше сделать!
Договор
Заключаем договор на оказание услуг, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон.
Выполнение работ
Непосредственно оказание требующихся услуг и работ по вашему заданию.
Поддержка
Сдача выполненых работ, последующие корректировки и поддержка при необходимости.
Остались еще вопросы? Просто позвоните и задайте их специалистам
Мы создаем практически любые сайты от продающих страниц до сложных, высоконагруженных и нестандартных веб приложений! Наши сайты это надежные маркетинговые инструменты для успеха Вашего бизнеса и увеличения вашей прибыли! Мы делаем красивые и максимально эффектные сайты по доступным ценам уже много лет!
Комплексный подход это не просто продвижение сайта, это целый комплекс мероприятий, который определяется целями и задачами поставленными перед сайтом и организацией, которая за этим стоит. Время однобоких методов в продвижении сайтов уже прошло, конкуренция слишком высока, чтобы была возможность расслабиться и получать \ удерживать клиентов из Интернета, просто сделав сайт и не занимаясь им...
Мы оказываем полный комплекс услуг по сопровождению сайта: информационному и техническому обслуживанию и развитию Интернет сайтов.
Контекстная реклама - это эффективный инструмент в интернет маркетинге, целью которого является увеличение продаж. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает избирательно.